وظائف بلس — مدير مبيعات حلول البرمجيات - المملكة العربية السعودية
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
أدفانسيس
مدير مبيعات حلول البرمجيات - المملكة العربية السعودية
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Software Solutions Sales Manager - KSA Advansys
مقارنة الرواتب
SAR 15k – SAR 30kثقة متوسطة · SAR 15,000/شهرياً – SAR 30,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
أدفانسيس هي شركة عالمية للتحول التكنولوجي والأعمال تساعد المؤسسات على تسريع التحول الرقمي، وأتمتة العمليات، وتحديث إجراءاتها باستخدام حلول متطورة. في سوق المملكة العربية السعودية، نمكّن عملاء الشركات من التوسع بكفاءة والابتكار من خلال أربع ركائز أساسية: الاستعانة بمصادر خارجية استراتيجية لتكنولوجيا المعلومات ومراكز التسليم الخارجية (ODCs)، والتحول الرقمي، ومبيعات البرمجيات، وحلول تكامل البرمجيات. نحن نبحث عن مدير مبيعات برمجيات عالي الكفاءة لقيادة نمونا التجاري وتوسعنا في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، مع التركيز بشكل خالص على مبيعات برمجيات الشركات وحلول تكامل البرمجيات المعقدة. المسؤوليات الرئيسية القيادة الاستراتيجية وتوسيع السوق - استراتيجية الدخول إلى السوق (GTM): تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة للدخول إلى السوق (GTM) لزيادة فرص مبيعات البرمجيات وتوسيع قاعدة عملائنا في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. - تخطيط المنطقة: صياغة خطة واضحة لتنمية أدفانسيس داخل السوق السعودي، وتحديد الصناعات المستهدفة، وحسابات الشركات، والتنبؤ بالإيرادات المتوقعة. - خط الأنابيب والتنبؤ: التنبؤ بدقة بصفقات خط الأنابيب، وإدارة حصص مبيعات المنطقة، والمشاركة بنشاط في مكالمات مراجعة خط الأنابيب الأسبوعية مع الإدارة. - ذكاء المنافسين: جمع وتحليل معلومات السوق المتعلقة بنقاط قوة وضعف المنافسين لوضع أدفانسيس بشكل أفضل للفوز بالأعمال. تنفيذ المبيعات ونمو الإيرادات - اكتساب أعمال جديدة: السعي بقوة وراء فرص أعمال برمجيات الشركات الجديدة مع تعميق العلاقات مع العملاء الحاليين لزيادة الإيرادات لكل حساب. - البيع الاستشاري: استخدام تقنيات البيع الاستشاري القائمة على الحلول التي تركز على حلول تكامل البرمجيات المعقدة، والبيانات، والذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة، والأتمتة، وذكاء الأعمال (BI). - إدارة الصفقات: قيادة والإشراف على جميع عمليات طلب معلومات (RFI)، وطلب عروض أسعار (RFQ)، وطلب عروض (RFP)، وضمان جودة المقترحات التجارية العالية ودفع التوافق الفني. - التفاوض: إجراء مفاوضات تجارية رفيعة المستوى مع عملاء الشركات لزيادة معدلات الفوز وحماية الهوامش. إشراك أصحاب المصلحة والتعاون - الشراكة متعددة الوظائف: العمل جنبًا إلى جنب مع فرق ما قبل البيع، ومهندسي الحلول، والتسويق لبناء حملات مبيعات مستهدفة وخطوط أنابيب إضافية. - التأثير على أصحاب المصلحة: التأثير على كبار أصحاب المصلحة، والمديرين التنفيذيين على مستوى C، وكبار المشترين داخل المنظمات المستهدفة لبناء شراكات طويلة الأمد وموثوقة. - توافق الرؤية: تقديم رؤية شركتنا ورسالتها وقيمها وحلولها البرمجية بنجاح، والتواصل بشكل استباقي لضمان أعلى مستوى من رضا العملاء. الخبرة: 5-8 سنوات كحد أدنى من الخبرة المثبتة في مبيعات حلول برمجيات الشركات المعقدة، وإدارة الحسابات، وتخطيط المنطقة داخل سوق المملكة العربية السعودية. الخبرة في المجال: معرفة عميقة ومتخصصة في حلول تكامل البرمجيات، ومبيعات تطبيقات الشركات، ومبيعات التقنيات الناشئة (الذكاء الاصطناعي، والبيانات، وأتمتة الأعمال). إتقان المقترحات: خبرة قوية في قيادة تطوير المقترحات التجارية، وبناء دراسات الجدوى، والتنقل في دورات الشراء المعقدة للشركات. التركيز على العلاقات: قدرة استثنائية على العمل كبطل للعملاء، وتأمين معدلات احتفاظ عالية، ووضع نفسك كمستشار موثوق به لعملاء الشركات.
ما ستقوم به
- • قيادة النمو التجاري والتوسع في سوق المملكة العربية السعودية من خلال تطوير استراتيجيات الدخول إلى السوق والسعي وراء أعمال برمجيات الشركات الجديدة. إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك التنبؤ بخط الأنابيب، والمفاوضات المعقدة، والتعاون متعدد الوظائف مع الفرق الفنية.
المتطلبات
يتطلب 5-8 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات برمجيات الشركات المعقدة وتخطيط المنطقة داخل سوق المملكة العربية السعودية. يجب أن يمتلك خبرة عميقة في مجال تكامل البرمجيات، والذكاء الاصطناعي، والبيانات، وحلول أتمتة الأعمال.
المزايا
- • تأمين طبي خاص
- • بيئة عمل صحية ومرنة
- • حزمة رواتب تنافسية
نسبة التوافق22%
نصائح المقابلة
استعرض خبرتك في مبيعات برمجيات الشركات المعقدة في سوق المملكة العربية السعودية، مع التركيز على قصص النجاح المحددة.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجيات الدخول إلى السوق (GTM) وتخطيط المنطقة التي قمت بتطويرها وتنفيذها.
أظهر قدرتك على البيع الاستشاري وإدارة الصفقات الكبيرة، بما في ذلك التفاوض مع كبار أصحاب المصلحة.
سلط الضوء على معرفتك بحلول تكامل البرمجيات والتقنيات الناشئة مثل الذكاء الاصطناعي والبيانات وأتمتة الأعمال.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات حلول البرمجيات - المملكة العربية السعودية
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الوظيفي المعلن عنه؟
الدور الوظيفي المعلن عنه هو مدير مبيعات حلول البرمجيات في المملكة العربية السعودية، مع التركيز على مبيعات برمجيات الشركات وحلول تكامل البرمجيات المعقدة.
ما هي المسؤوليات الرئيسية لهذا الدور؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية القيادة الاستراتيجية وتوسيع السوق (مثل استراتيجية الدخول إلى السوق وتخطيط المنطقة)، وتنفيذ المبيعات ونمو الإيرادات (مثل اكتساب الأعمال الجديدة والبيع الاستشاري)، وإشراك أصحاب المصلحة والتعاون (مثل الشراكة متعددة الوظائف والتأثير على كبار أصحاب المصلحة).
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب خبرة لا تقل عن 5-8 سنوات في مبيعات حلول برمجيات الشركات المعقدة وإدارة الحسابات وتخطيط المنطقة في سوق المملكة العربية السعودية، بالإضافة إلى خبرة عميقة في مجال تكامل البرمجيات والتقنيات الناشئة مثل الذكاء الاصطناعي والبيانات وأتمتة الأعمال.
ما هي المزايا التي تقدمها Advansys للموظفين؟
تقدم Advansys تأمينًا طبيًا خاصًا، وبيئة عمل صحية ومرنة، وحزمة رواتب تنافسية.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.