قائد مبيعات Sitecore - المملكة العربية السعودية

الوصف

في Horizontal Digital، نلتزم بمبدأ أساسي واحد: أنت جيد بقدر أسوأ تجربة لعملائك. هذا الشعار هو ما يدفع استشاراتنا الرقمية للتفكير فيما وراء الإجابات السهلة وبدلاً من ذلك إنشاء مواقع ويب وتطبيقات وبوابات وتجارب أخرى تلبي احتياجات عملاء شركات Fortune 500 بطرق بديهية ومتعاطفة. ونجعل هذا المعيار الرفيع حقيقة من خلال دمج الاستراتيجية والبيانات والتصميم والتكنولوجيا معًا للوصول إلى حلول ترفع مستوى الجميع. نستخدم هذه القيم لتحقيق نتائج متفوقة: - التعاون الوثيق نحن نبني علاقات تجعل تأثيرنا أقوى 1000 مرة. هذا يعني العمل عبر الأقسام وإشراك عملائنا ومجتمعاتنا لتحقيق أقصى فائدة. - إظهار الحماس نحن لسنا من يجلس مكتوف الأيدي وينتظر. بدلاً من ذلك، نتوقع الفرص، ونشمر عن سواعدنا بشكل جماعي، ونجد طرقًا لتنفيذ الاستثنائي. - احتضان التغيير من التقنيات الجديدة إلى فلسفات مكان العمل، نرحب بما هو غير متوقع ونتوقع باستمرار ما هو قادم. - تعزيز التعاطف نحن نستمع قبل أن نتخذ الإجراءات. هذا يعني فهم مجموعة متنوعة من وجهات النظر والالتزام بمعيار أعلى من المساءلة. - عدم الاستسلام أبدًا نحن نحفز بعضنا البعض لتجاوز الإجابات السهلة والوصول بشكل جماعي إلى أفكار أكبر وأكثر إلهامًا. ولكن يكفي الحديث عنا. دعنا نتحدث عنك. نحن نبحث عن قائد مبيعات Sitecore Services ديناميكي وموجه نحو النتائج لدفع نمو أعمال خدمات Sitecore الاحترافية لدينا في منطقة المملكة العربية السعودية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بمعرفة عميقة بإدارة التجربة الرقمية ومنصات إدارة المحتوى (DXP)، وشبكة قوية داخل مناطق المملكة العربية السعودية، وسجل حافل في مبيعات B2B للمؤسسات. هذا الدور هو دور يواجه العملاء ويحمل حصة مبيعات، ويركز على تحديد وتطوير وإغلاق فرص الخدمات المتعلقة بـ Sitecore. يتطلب توظيف الشخص المناسب للإشراف على مبيعات خدمات Sitecore في المملكة العربية السعودية شخصًا يجمع بين الفهم التقني، والتوافق الثقافي، والقدرة على البيع ومهارات التفاوض المثبتة. في عالم DXP، يتم التعامل مع بيع البرامج عادةً من قبل البائع نفسه. على الرغم من أن بائع البرامج (Sitecore) غالبًا ما يتشاور مع شريك تنفيذ مثلنا بشأن عروض المنتجات التوضيحية، وإثبات المفاهيم، والردود على طلبات تقديم العروض، وخرائط طريق التنفيذ، وتقديرات التكاليف والجداول الزمنية. نحن المستشارون الموثوق بهم للعميل و Sitecore في ضمان شراء المنتجات المناسبة من قبل العميل لتحقيق نتائج أعمالهم. تتضمن مبيعات الخدمات في منصات DXP مثل Sitecore ما يلي: - بيع تصميم وهندسة وتنفيذ التجربة الرقمية. - تتضمن تقييمات الاكتشاف والهندسة للحالة الحالية، وتصميم هندسة الحالة المستقبلية، وتصميم تجربة المستخدم، والتكامل مع أنظمة الواجهة الخلفية المختلفة، وإعداد منصة ومكونات نظام إدارة المحتوى (CMS)، والتطوير التقني، والاختبار، وعمليات DevOps، وما إلى ذلك. - يتطلب نهجًا استشاريًا لفهم رحلة العميل والاستراتيجية الرقمية وكيف تتناسب منصة DXP للمساعدة في تحقيق نتائج الأعمال للعميل. - اعتماد قوي على فرق الاستراتيجية والتصميم والهندسة والتسليم الداخلية لدينا. - مهارات استشارية عميقة، والقدرة على بناء العلاقات، والتركيز على النتائج. أنت تتصرف كمستشار موثوق به للعميل. - المشترون الأساسيون لديك هم أصحاب المصلحة في الأعمال، وقادة التحول الرقمي، وإدارة علاقات العملاء (CRM)، وتجربة العملاء (CX)، وأحيانًا قادة تكنولوجيا المعلومات - لذا تحتاج إلى أن تكون قادرًا على التحدث بلغتهم. - غالبًا ما تكون المشتريات جزءًا كبيرًا من الإغلاق، وتحتاج إلى أن تكون بارعًا في التفاوض مع قسم المشتريات وتبرير قيمتنا وقدرتنا على البيع بهوامش ربح مستهدفة معقولة. - تكمن القيمة في الخبرة والقدرة على تحقيق النتائج، وليس في المنتج نفسه. المسؤوليات الرئيسية: - قيادة دورات المبيعات الشاملة لخدمات Sitecore (التنفيذ، الاستشارات، التكامل، الخدمات المدارة). - تحديد وتأهيل فرص جديدة عبر القطاعات (السفر والسياحة، الضيافة، العقارات، القطاع العام، الاتصالات، البنوك، التجزئة، إلخ). - جلب شبكة من الاتصالات لدفع صفقات Sitecore الجديدة في المنطقة. - بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة في الحسابات المستهدفة. - العمل عن كثب مع فرق الاستراتيجية والتسليم والتقنية لدينا لصياغة مقترحات وحلول فائزة. - التعاون مع مديري حسابات Sitecore والتحالفات لتطوير استراتيجيات مشتركة لدخول السوق وتنفيذها مع فرق التسويق لدينا للمنطقة، ودعمهم في دورات صفقاتهم حيث يحتاجون إلى دعم الشركاء لإغلاق صفقة. - امتلاك توقعات المبيعات، وتطوير خط الأنابيب، وأهداف إغلاق الصفقات في سوق المملكة العربية السعودية. - البقاء على اطلاع بأحدث الابتكارات والتقدم عبر Sitecore وكذلك منافسيها في السوق وامتلاك وجهة نظر قوية حول سبب Sitecore. المتطلبات: - 5+ سنوات من الخبرة في برامج المؤسسات، أو منصات DXP، أو مبيعات الخدمات الاستشارية، مع سنتين على الأقل في عروض متعلقة بـ DXP. - فهم قوي لمنتجات Sitecore وقيمتها التجارية وكيفية وضع منافسيها. - معرفة عميقة بسوق المملكة العربية السعودية مع شبكة موجودة في قطاعات المؤسسات و/أو الحكومة. - فهم عميق لثقافة الأعمال وعملية اتخاذ القرار في المملكة العربية السعودية. - إتقان اللغة العربية مفضل (يفضل أن تكون اللغة الأم أو شبه الأم)؛ إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. - الخبرة في العمل مع أو داخل شركاء DXP، أو تكامل الأنظمة (SIs) هي ميزة إضافية. - القدرة على العمل بشكل مستقل، وإدارة دورات المبيعات المعقدة، وبناء علاقات على مستوى C-level. - مهارات قوية في إغلاق الصفقات والقدرة على قيادة عمليات المبيعات الاستراتيجية. - خلفية في الأدوار الاستشارية أو الاستشارية ضمن مجال التحول الرقمي. الشخصية والمهارات الناعمة: - بائع استشاري - شخص يمكنه فهم نقاط ضعف العملاء وبناء حلول حول Sitecore. - مهارات اتصال وعرض ممتازة. - يتمتع بدافع ذاتي عالٍ، وقادر على العمل بشكل مستقل أو كجزء من فريق افتراضي/عالمي. ما نقدمه: - راتب أساسي تنافسي + هيكل عمولات. - فرصة للعمل مع فريق إقليمي وعالمي عالي الأداء. - التعرض لتطبيقات وابتكارات Sitecore DXP المتطورة في سوق المملكة العربية السعودية. - النمو الوظيفي ضمن شركة رائدة في التحول الرقمي سريعة التوسع. تشمل مزايانا في المملكة العربية السعودية: - 22 يوم إجازة - خطة تأمين طبي شاملة للموظف والزوج والأطفال - تأشيرة للموظف والزوج والأطفال - تذكرة طيران سنوية للعودة إلى الوطن للموظف - أوقات عمل مرنة والعمل من المنزل مرتين في الأسبوع - العمل عن بعد من مكان تختاره لمدة أسبوعين في السنة نصائح التقديم: لمساعدتنا في مراجعة طلبك بسلاسة قدر الإمكان، نوصي بتقديم سيرة ذاتية واضحة ومتوافقة مع أنظمة تتبع المتقدمين (ATS) باستخدام تنسيق بسيط وعناوين قياسية مثل الخبرة والمهارات والتعليم. تجنب التخطيطات أو الرسومات المعقدة لضمان التقاط خبرتك بدقة. إذا كنت غير متأكد من كيفية جعل سيرتك الذاتية متوافقة مع ATS، يوفر هذا الدليل نصائح عملية مفيدة: https://www.myperfectresume.com/career-center/resumes/how-to/ats-friendly الوصف أعلاه ليس مصممًا لتغطية أو احتواء قائمة شاملة بالأنشطة أو الواجبات أو المسؤوليات المطلوبة من الموظف لهذا المنصب. قد تتغير الواجبات والمسؤوليات والأنشطة في أي وقت مع أو بدون إشعار.

ما ستقوم به

• • قيادة دورات المبيعات الشاملة لخدمات Sitecore وتحديد فرص جديدة عبر مختلف القطاعات في منطقة المملكة العربية السعودية. التعاون مع فرق الاستراتيجية والتسليم والتقنية الداخلية لصياغة مقترحات فائزة والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين.

المتطلبات

يتطلب 5+ سنوات من الخبرة في برامج المؤسسات أو مبيعات الخدمات الاستشارية مع معرفة عميقة بمنصات DXP. يجب أن يمتلك المرشحون شبكة موجودة في سوق المملكة العربية السعودية وإظهار مهارات استشارية قوية ومهارات إغلاق الصفقات.

المزايا

• • 22 يوم إجازة
• • خطة تأمين طبي شاملة للموظف والزوج والأطفال
• • تأشيرة للموظف والزوج والأطفال
• • تذكرة طيران سنوية للعودة إلى الوطن
• • أوقات عمل مرنة
• • العمل من المنزل مرتين في الأسبوع
• • العمل عن بعد من مكان تختاره لمدة أسبوعين في السنة

الأسئلة الشائعة