مهندس أنظمة أول، السوق المتوسط، المملكة العربية السعودية

الوصف

جائع، متواضع، صادق، بقلب. الفرصة هل أنت مهندس أنظمة ذو خبرة قوية في حلول مراكز البيانات والسحابة، ولديك مهارات ممتازة في ما قبل البيع وشغف بالتفاعل مع العملاء؟ إذا كان الأمر كذلك، فسوف تزدهر في بيئة فريقنا التعاونية والداعمة، حيث ستتاح لك الفرصة لقيادة مبادرات المبيعات التقنية، والعمل عن كثب مع العملاء في قطاع السوق المتوسط، والمساهمة في نمو الأعمال الكبير مع تطوير حياتك المهنية في سوق ديناميكي. عن الفريق سيكون دور مهندس الأنظمة جزءًا من فريق هندسة المبيعات في Nutanix، ومقره الرياض، المملكة العربية السعودية. يتميز هذا الفريق بثقافة تعاونية تقدر العمل الجماعي، وتبادل المعرفة، والدعم المتبادل. تتمثل مهمة الفريق في تقديم حلول تقنية مبتكرة للعملاء، لا سيما في قطاع السوق المتوسط، مما يضمن حصول العملاء على حلول مخصصة تلبي احتياجاتهم الخاصة وتعزز الشراكات طويلة الأمد. ستقوم بالتبليغ لمدير هندسة المبيعات، الذي يتبنى أسلوب قيادة موجه نحو الأعمال يركز على تحقيق النتائج دون الإدارة الدقيقة للمهام اليومية. دورك - تقديم الدعم الفني لفريق المبيعات لإبرام الصفقات وكسب العملاء. - إجراء العروض التقديمية، والعروض التوضيحية، وإثبات المفاهيم المصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء. - التعاون الوثيق مع فرق المبيعات، والقنوات، والتسويق لتعزيز التفاعل الفعال مع العملاء. - تقديم حلول المبيعات التقنية، وضمان تبني العملاء والاستخدام الصحيح للبرامج. - تخطيط وتنفيذ زيارات العملاء لاستكشاف وفهم فرص العمل. - الحفاظ على معرفة حديثة بالمنتجات الأساسية، واتجاهات الصناعة، والمشهد التنافسي. - تسهيل التعاون وتبادل المعرفة بين الفريق لتحقيق النجاح الجماعي. - تحقيق مقاييس الأداء الفردية المرتبطة بأهداف المبيعات وأهداف تفاعل العملاء. ما ستحضره معك - أكثر من 10 سنوات من الخبرة في دور تقني يواجه العملاء مع أكثر من 6 سنوات خبرة كمهندس ما قبل البيع. - إظهار خبرة قوية في المواصفات الفنية المطلوبة لبيع منتجات وخدمات Nutanix لعملائنا. - فهم عميق للمنطقة وكيف يمكن للتوجه نحو البساطة، واستراتيجيات السحابة أولاً، وتوفير التكاليف بناء علاقات إيجابية وتحقيق نجاح كبير في المبيعات. - قدرة فنية عملية ومرونة للتكيف مع متطلبات السوق. - خبرة عملية مع منصات السحابة العامة (AWS، Azure، أو GCP) وهياكل السحابة الهجينة، بما في ذلك التقنيات السحابية الأصلية مثل Kubernetes و Docker. - خلفية قوية في ما قبل البيع مع القدرة على تقديم الحلول وإجراء العروض التوضيحية. - نهج تحليلي لحل المشكلات المعقدة، مع القدرة على وصف الموقف بوضوح واقتراح استراتيجية حل. - مهارات اتصال وعرض ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية. - مهارات استشارية فنية مع التركيز على تفاعل العملاء وبناء العلاقات. - القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية ومديري الحسابات. - أعلى مستوى من الأخلاق والنزاهة الشخصية والمهنية. - الرغبة في التعلم والتحدي، والسعي المستمر للتميز. ترتيب العمل في الموقع: هذا الدور يعتمد على العمل في الموقع، مما يوفر فرصة للتعاون وجهًا لوجه مع أعضاء الفريق في بيئة عمل ديناميكية وجذابة. التواجد الفعلي يتيح العمل الجماعي السلس والوصول المباشر إلى الموارد التي تدعم نجاحك. سيتم توفير إرشادات ومعايير إضافية خاصة بالفريق من قبل مديرك.

ما ستقوم به

• • يتضمن الدور تقديم الدعم الفني لفريق المبيعات، وإجراء العروض التقديمية والعروض التوضيحية، والتعاون مع فرق مختلفة لتعزيز التفاعل الفعال مع العملاء. بالإضافة إلى ذلك، سيحافظ المهندس على معرفة بالمنتجات واتجاهات الصناعة لتقديم حلول مخصصة للعملاء.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين أكثر من 10 سنوات من الخبرة في دور تقني يواجه العملاء، مع 6 سنوات على الأقل كمهندس ما قبل البيع. يعد الفهم القوي لحلول السحابة والقدرة على التواصل بفعالية باللغتين الإنجليزية والعربية أمرًا ضروريًا.

الأسئلة الشائعة