وظائف بلس — مدير تنفيذي أول للمبيعات الاستراتيجية
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير تنفيذي أول للمبيعات الاستراتيجية
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Senior Strategic Sales Executive Tencent
مقارنة الرواتب
SAR 15k – SAR 25kثقة متوسطة · SAR 15,000/شهرياً – SAR 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
وحدة أعمال مجموعة الصناعات السحابية والذكية (CSIG) مسؤولة عن تعزيز استراتيجية الشركة السحابية واستراتيجية الإنترنت الصناعية. تستكشف CSIG التفاعلات بين المستخدمين والصناعات لإنشاء حلول مبتكرة للصناعات الذكية من خلال التطورات التكنولوجية مثل السحابة والذكاء الاصطناعي وأمن الشبكات. بينما تدفع رقمنة قطاعات التجزئة والطب والتعليم والنقل وغيرها من الصناعات، تساعد CSIG الشركات على خدمة المستخدمين بطرق أكثر ذكاءً، وبناء نظام بيئي جديد للصناعات الذكية يربط المستخدمين والشركات. ما يتضمنه الدور استخدام مهارات التواصل والتنقيب لتوليد وتفاعل مع العملاء المحتملين وتحديد فرص المبيعات القائمة على المنتجات والحلول. عرض منتجات Tencent Cloud ذات الصلة المتاحة في المنطقة والعمل على تحديد الاحتياجات وطلبات تقديم العروض (RFPs) من العملاء. التعاون بنشاط مع مهندسي الحلول (SA) والمنتجات وأعضاء الفريق الآخرين لتحديد واقتراح المنتج/الحل المناسب للعملاء. تحقيق/تجاوز أهداف المبيعات، والحفاظ على نمو الإيرادات وتقديم توصيات لتعزيز نمو الحسابات وإمكانات الإيرادات. مسؤول عن إعداد وتنفيذ خطط الحسابات، وتقارير الحالة، وتوقعات المبيعات والإيرادات، وتحقيق الحصص. إتقان عروض Tencent السحابية، والعمل على فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول الخدمة. تطوير خطط استراتيجية بناءً على اتجاهات الصناعة (الإعلام، الترفيه، تكنولوجيا التعليم، التجارة الإلكترونية، الإنترنت الشامل، ISV، التصنيع، التجزئة، الرعاية الصحية، المؤسسات، إلخ) وتحليل العملاء. إدارة دورة حياة المبيعات لجميع الحسابات؛ نظام إدارة الحسابات الداخلية، فحوصات الربحية، إلخ. تطوير وإدارة علاقات عالية القيمة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل/خارج المنظمة. الشراكة مع مختلف أصحاب المصلحة الداخليين لعقود الأعمال، والمفاوضات التجارية، إلخ. من نبحث عنه المتطلبات الأساسية: درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة. 7+ سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات، إدارة الحسابات، أو أدوار ذات صلة في صناعة التكنولوجيا. سجل مثبت وقدرة على توليد ومتابعة الفرص للبيع/البيع الإضافي/البيع المتقاطع من خلال الإدارة الناجحة للحسابات الرئيسية الاستراتيجية وتحقيق وتجاوز أهداف إيرادات المبيعات. مهارات اتصال وعرض وتفاوض ممتازة باللغتين الإنجليزية/العربية. فطنة تجارية قوية والقدرة على فهم بيئات العملاء المعقدة والتحديات، قوي في البيع الاستشاري والقائم على الرؤى مع خبرة في التعامل والتأثير على مستوى المديرين التنفيذيين (C-levels). معرفة بخدمات السحابة العامة - صناعة IaaS، PaaS، SaaS. يمتلك حساسية قوية للتكنولوجيا وحريص على تعلم أحدث التطورات في التكنولوجيا. قدرة قوية على توطين المنتجات والحلول لتلبية احتياجات الأسواق/العملاء. قوي في البيع الاستشاري والقائم على الرؤى. إظهار ملكية قوية في المواقف الغامضة وخلال الأوقات الصعبة. يجب أن يكون قادرًا على التعامل مع اتصالات المجموعات الداخلية والخارجية المتعددة للتنسيق والتعاون. إظهار عقلية "الصياد" ويمتلك قدرة فائقة على إتمام المبيعات. المؤهلات المفضلة: 5+ سنوات من الخبرة العملية في المملكة العربية السعودية ستكون ميزة. علاقة مع العملاء المتعلقة بالإنترنت والإعلام (الترفيه/التجارة الإلكترونية/تكنولوجيا التعليم/الألعاب) ستكون ميزة إضافية. خبرة العمل/التفاعل مع مزودي الخدمات السحابية فائقة النطاق ستكون ميزة. يفضل أن يكون المتحدث باللغة العربية. تكافؤ فرص العمل في Tencent بصفتنا صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية، نؤمن إيمانًا راسخًا بأن الأصوات المتنوعة تغذي ابتكارنا وتسمح لنا بخدمة مستخدمينا والمجتمع بشكل أفضل. نحن نعزز بيئة يشعر فيها كل موظف في Tencent بالدعم والإلهام لتحقيق الأهداف الفردية والمشتركة. من نحن تعد Tencent شركة عالمية رائدة في مجال الإنترنت والتكنولوجيا تقوم بتطوير منتجات وخدمات مبتكرة لتحسين جودة حياة الناس حول العالم. تكافؤ فرص العمل في Tencent بصفتنا صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية، نؤمن إيمانًا راسخًا بأن الأصوات المتنوعة تغذي ابتكارنا وتسمح لنا بخدمة مستخدمينا والمجتمع بشكل أفضل. نحن نعزز بيئة يشعر فيها كل موظف في Tencent بالدعم والإلهام لتحقيق الأهداف الفردية والمشتركة.
ما ستقوم به
- • دفع نمو الإيرادات من خلال تحديد وإتمام فرص المبيعات لمنتجات Tencent Cloud عبر مختلف الصناعات الذكية. إدارة دورة حياة المبيعات الكاملة، وتطوير خطط الحسابات الاستراتيجية، والحفاظ على علاقات عالية القيمة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
المتطلبات
يتطلب درجة البكالوريوس وأكثر من 7 سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات التكنولوجية أو إدارة الحسابات. يجب أن يمتلك مهارات اتصال قوية باللغتين الإنجليزية والعربية، مع معرفة عميقة بـ IaaS و PaaS و SaaS.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في مبيعات المؤسسات وإدارة الحسابات في قطاع التكنولوجيا، مع التركيز على إنجازاتك في تحقيق أهداف المبيعات.
أظهر فهمك لمنتجات Tencent Cloud (IaaS, PaaS, SaaS) وكيف يمكنك تكييفها لتلبية احتياجات العملاء في المنطقة.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك في البيع الاستشاري وكيفية بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة على مستوى C-level.
سلط الضوء على مهاراتك في التواصل والتفاوض باللغتين الإنجليزية والعربية، وقدرتك على العمل في بيئات غامضة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير تنفيذي أول للمبيعات الاستراتيجية
مدير حسابات رئيسي (KAM) أول
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هي المسؤوليات الرئيسية لهذا الدور؟
يتضمن الدور قيادة نمو الإيرادات من خلال تحديد وإتمام فرص المبيعات لمنتجات Tencent Cloud عبر الصناعات الذكية، وإدارة دورة حياة المبيعات الكاملة، وتطوير خطط الحسابات الاستراتيجية، والحفاظ على علاقات عالية القيمة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
ما هي المؤهلات الأساسية المطلوبة؟
المتطلبات الأساسية تشمل درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة، و7 سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات المؤسسات أو إدارة الحسابات في صناعة التكنولوجيا، ومهارات اتصال وعرض وتفاوض ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية، ومعرفة بخدمات السحابة العامة (IaaS, PaaS, SaaS).
هل الخبرة في المملكة العربية السعودية ضرورية؟
5+ سنوات من الخبرة العملية في المملكة العربية السعودية ستكون ميزة إضافية، ويفضل أن يكون المتقدم متحدثًا باللغة العربية.
ما هي الصناعات التي تركز عليها وحدة أعمال Cloud & Smart Industries Group (CSIG)؟
تركز CSIG على دفع رقمنة قطاعات التجزئة والطب والتعليم والنقل وغيرها من الصناعات، وتعمل على بناء نظام بيئي للصناعات الذكية يربط المستخدمين والشركات.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.