أخصائي حلول مبيعات أول

الوصف

عن الشركة الشركة - هي شركة تقنية سعودية يقع مقرها الرئيسي في الرياض، متخصصة في التحول الرقمي وحلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات وخدمات تكنولوجيا المعلومات الاحترافية. تركز الشركة على تقديم حلول تقنية مبتكرة وعملية تربط الأنظمة الصناعية بالعمليات الرقمية الذكية لتعزيز الإنتاجية والقدرة التنافسية. مدعومة بفريق من المهندسين ذوي الخبرة الداخلية وشبكة واسعة من خبراء تكنولوجيا المعلومات والاتصالات. من خلال علاقة موثوقة عبر الشراكات مع بائعي الفئة الأولى، تستطيع الشركة جلب المعرفة والخبرة في تكنولوجيا المعلومات لتزويد كل عميل بحلول عالية الجودة ومُعدلة محليًا تلبي متطلباتهم على أفضل وجه. يتطلب هذا الدور مرشحًا تقنيًا تجاريًا يتمتع بخبرة فنية ونهج مبيعات/أعمال مع 5 سنوات خبرة فما فوق في دور مماثل. عن الدور - البحث وتحديد العملاء المحتملين لخدمات Microsoft، مع التركيز على الفرص ذات القيمة العالية؛ - توليد العملاء المحتملين من خلال قنوات مختلفة؛ - إجراء الاستشارات والعروض التقديمية المخصصة والعروض التوضيحية للبرامج لفهم احتياجات العميل وعرض القيمة؛ - إعداد وتقديم عروض مبيعات مخصصة؛ - التفاوض على الأسعار والشروط والعقود، وإتمام الصفقات بفعالية؛ - بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لشراكات طويلة الأمد؛ - إجراء تحليل تنافسي للسوق والبائعين؛ - البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والمنافسين وديناميكيات السوق؛ - الاحتفاظ بسجلات دقيقة لمكالمات المبيعات والاجتماعات والمقترحات والعقود؛ وتقديم توقعات الأداء؛ - التعاون مع التسويق في الاستراتيجيات والمواد التسويقية ودراسات الحالة؛ - البقاء على اطلاع دائم بتحديثات المنتجات وتوصيل القيمة للعملاء؛ - جمع وتحليل ملاحظات العملاء لتحسين الخدمة؛ - تحقيق أو تجاوز أهداف الربح الإجمالي وإيرادات المبيعات؛ - ضمان مستويات عالية من رضا العملاء من خلال التواصل الاستباقي وحل المشكلات؛ - الالتزام بسياسات الشركة وإجراءاتها ومعاييرها الأخلاقية؛ - السعي للتطوير الشخصي والمهني المستمر؛ - درجة البكالوريوس في هندسة الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسوب أو أي مجال ذي صلة؛ - مفاهيم مركز البيانات المعرفة بالبرمجيات (SDDC). المتطلبات الفنية - تقنيات المحاكاة الافتراضية؛ - 5 سنوات خبرة فما فوق في دور تقني تجاري؛ - منصات سحابية (ويفضل Oracle Cloud أو ما يعادلها)؛ - حلول مساحة العمل الرقمية؛ - عروض إدارة البيانات وحمايتها؛ - القدرة على ترجمة الحلول التقنية المعقدة إلى قيمة تجارية واضحة للعملاء؛ - Microsoft؛ - HPE؛ - VMware؛ - Citrix؛ - Veritas؛ - Oracle؛ - McAfee؛ - Barracuda؛ - AlienVault؛ - ManageEngine؛ - Symantec؛ - GFI Software؛ - Red Hat؛ - PhishRod؛ - Digicert؛ - Veeam؛ - Forcepoint؛ - FireEye.

ما ستقوم به

• • يتضمن الدور البحث وتحديد العملاء المحتملين لخدمات Microsoft، وتوليد العملاء المحتملين، وإجراء الاستشارات، وتقديم عروض مبيعات مخصصة. كما سيقوم المرشح بالتفاوض على العقود، وبناء علاقات مع العملاء، وإجراء تحليل للسوق.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة وخبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور تقني تجاري. المعرفة التقنية بتقنيات المحاكاة الافتراضية والمنصات السحابية ضرورية.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة