مهندس مبيعات أول

الوصف

تنبيه بشأن الاحتيال في التوظيف لقد علمنا أن المحتالين ينتحلون شخصية أعضاء فريق Commvault - بما في ذلك الموارد البشرية والقيادة - عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية. قد يقوم هؤلاء الفاعلون السيئون بإجراء مقابلات وهمية ويطلبون معلومات شخصية، مثل رقم الضمان الاجتماعي الخاص بك. ما يجب معرفته: - لا تجري Commvault مقابلات عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية. - لن نطلب منك أبدًا تقديم مستندات حساسة (بما في ذلك المعلومات المصرفية، رقم الضمان الاجتماعي، وما إلى ذلك) قبل يومك الأول. - إذا كنت تشك في عملية احتيال في التوظيف، يرجى الاتصال بنا على [email protected] عن Commvault Commvault (NASDAQ: CVLT) هي المعيار الذهبي في المرونة السيبرانية. تمكن الشركة العملاء من اكتشاف الهجمات السيبرانية واتخاذ الإجراءات اللازمة والتعافي منها بسرعة - مما يحافظ على أمان البيانات ومرونة الأعمال. تجمع منصة الشركة الفريدة المدعومة بالذكاء الاصطناعي بين أفضل حماية للبيانات في فئتها، وأمان بيانات استثنائي، وذكاء بيانات متقدم، واستعادة سريعة للغاية عبر أي عبء عمل أو سحابة بأقل تكلفة إجمالية للملكية. لأكثر من 25 عامًا، اعتمد أكثر من 100,000 مؤسسة ونظام بيئي واسع من الشركاء على Commvault لتقليل المخاطر وتحسين الحوكمة والقيام بالمزيد باستخدام البيانات. مهندس المبيعات الأول (SSE) هو دور دعم ما قبل البيع يركز بشكل أساسي على تقديم الدعم الفني للمبيعات لشركاء وقنوات Commvault. يدعم الدور فرق المبيعات التي تركز على الشركاء وتستخدم مهاراتهم للتأثير والقيادة خلال دورة المبيعات. يتطلب هذا المنصب مساهمًا تقنيًا قويًا يفهم كيف تؤثر قراراته على قيمة العميل بينما يدفع في الوقت نفسه الإيرادات لـ Commvault. يُعتبر مهندس المبيعات الأول مستشارًا موثوقًا به على جميع المستويات داخل الحساب (الإدارة العليا، أصحاب المصلحة التقنيين، إلخ)، بالإضافة إلى كونه قائد فريق، وموجهًا، ومعلمًا، ومساهمًا في النجاح الشامل لـ Commvault. يقود مهندس المبيعات الأول أو يدعم فرص المبيعات المعقدة عن طريق ترجمة متطلبات العمل إلى متطلبات فنية للحل؛ وتنسيق الخبرة الفنية؛ وتحديد الحجم والنطاق وتحديد نهج التسليم والنشر والجدول الزمني والموارد المطلوبة؛ وتنسيق العروض التوضيحية وإثباتات المفهوم؛ ودعم قبول الصفقات الداخلية. ما ستفعله - التعاون مع فريق ما قبل البيع الإقليمي وتقديم التقارير إلى قائد ما قبل البيع الإقليمي. - تقديم وعرض مجموعة منتجات برامج Commvault من خلال استخدام الوسائط المناسبة - العروض التقديمية، واللوحات البيضاء، والعروض التوضيحية، إلخ. - العمل مع الأقسام الداخلية (المبيعات، الدعم، التسويق، القنوات)، حسب الاقتضاء، لضمان النجاح خلال حملات المبيعات و/أو لضمان تجربة إيجابية للشريك. - المساعدة في تحقيق أهداف الإيرادات السنوية بما يتماشى مع خطة عمل Commvault الإقليمية. - حضور الاجتماعات والتدريب والحفاظ على التواصل المنتظم مع مجتمع ما قبل البيع الإقليمي/العالمي والوظائف الفنية والتطويرية الأخرى. - كن قائدًا ملهمًا داخل قسم ما قبل البيع وموردًا يمكن الاعتماد عليه. - المشاركة بنشاط في جميع اجتماعات المبيعات والاجتماعات الإقليمية، ومراجعات الأعمال الفصلية (QBRs)، وإضافة قيمة وقيادة فنية في جميع المواضيع (التسويق الميداني، التأهيل، إلخ). من أنت - ذو خبرة مثبتة في صناعة البرمجيات / SaaS في منصب مماثل، ضمن إدارة البيانات / الأمن والمرونة السيبرانية. - مجموعة واسعة من المعرفة التقنية بإدارة البيانات بما في ذلك التطبيقات، السحابة، الامتثال، التعافي من الكوارث، البنية التحتية للأشرطة، مصفوفات التخزين، شبكات التخزين، بروتوكولات الشبكات، والاتصال العام في بيئات المؤسسات متعددة المنصات. - فرد ديناميكي وسريع الخطى ومتحمس للنجاح ويتحمل مسؤولية حل المشكلات. يفهم المعنى الحقيقي لـ "الملكية" و "سأفعل". - مهارات شخصية استثنائية داخلية وموجهة نحو العميل في موقف تجاري. - نجاح مثبت في التعامل مع عملاء المؤسسات والعمل على صفقات رفيعة المستوى. - خبرة في العمل على طلبات تقديم العروض المعقدة (RFPs). - الكفاءة في تحديد أولويات العمل وموازنة أعباء العمل. - إتقان اللغة الإنجليزية والعربية (شفويًا وكتابيًا). #LI-SK1 #LI-HYBRID Commvault هي مكان عمل يتسم بتكافؤ الفرص وهي صاحب عمل يؤكد على العمل الإيجابي. نحن ملتزمون دائمًا بتكافؤ فرص العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو الأصل أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو العمر أو الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو الإعاقة أو الهوية الجنسية أو حالة المحاربين القدامى ولن نميز على أساس هذه الخصائص أو أي حالة أخرى محمية بموجب القوانين أو اللوائح في المواقع التي نعمل فيها. هدف Commvault هو جعل المقابلات شاملة ومتاحة لجميع المرشحين والموظفين. إذا كان لديك إعاقة أو احتياج خاص يتطلب تسهيلات للمشاركة في عملية المقابلة أو التقدم لوظيفة في Commvault، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى [email protected]. لأي استفسارات لا تتعلق بالتسهيلات، يرجى التواصل مع [email protected]. سياسة خصوصية Commvault

ما ستقوم به

• • تقديم الدعم الفني لمرحلة ما قبل البيع للشركاء وفرق القنوات لدفع فرص المبيعات المعقدة. ترجمة متطلبات العمل إلى حلول تقنية وإجراء عروض توضيحية للبرامج وإثباتات المفهوم.

المتطلبات

يتطلب خبرة واسعة في صناعة البرمجيات/SaaS مع التركيز على إدارة البيانات والمرونة السيبرانية. يجب أن يكون المتقدم يجيد اللغتين الإنجليزية والعربية بطلاقة ولديه معرفة تقنية قوية بالبنية التحتية للمؤسسات وبيئات السحابة.

الأسئلة الشائعة