ماريوت
مدير مبيعات أول - حكومي (للمواطنين السعوديين فقط)
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Senior Manager of Sales- Government ( Saudi National Only ) Marriott
مقارنة الرواتب
SAR 10k – SAR 18kثقة متوسطة · SAR 10,000/شهرياً – SAR 18,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
ملخص الوظيفة مسؤول عن الاستقطاب الاستباقي وإدارة فرص المجموعات/المناسبات الكبيرة ذات الإمكانات العالية للإيرادات. يدير فرص المجموعات/المناسبات التي لا يتم التعامل معها من قبل مركز حجز الفعاليات (EBC). يعمل بنشاط على زيادة مبيعات كل فرصة عمل لزيادة فرص الإيرادات. يحقق أهداف الإيرادات الشخصية والمتعلقة بالفريق. يتحقق من تسليم العمل بشكل صحيح وفي الوقت المناسب لتقديم خدمة مناسبة. مسؤول عن تعزيز ولاء العملاء/الضيوف من خلال تقديم خدمة ممتازة طوال تجربة كل عميل/ضيف. يقدم الخدمة للعملاء من أجل تنمية الحساب نيابة عن الشركة. ملف المرشح التعليم والخبرة • شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ خبرة سنتين في المبيعات والتسويق، خدمات الضيوف، الاستقبال، أو مجال مهني ذي صلة. أو • شهادة جامعية لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ لا تتطلب خبرة عمل. أنشطة العمل الأساسية فهم فرص السوق وزيادة الإيرادات • يستهدف حسابات المجموعات/المناسبات، الأسواق، أو القطاعات مع التركيز الشديد على الاستقطاب الاستباقي وتشبع الحسابات. • يتشارك مع نظيره في المجموعات/المناسبات لإدارة الفرص التجارية بفعالية. • يستجيب لفرص المجموعات/المناسبات الواردة للعقار التي تقع خارج نطاق المعايير. • يتعامل مع جميع الفرص إذا لم يشارك العقار في مركز حجز الفعاليات (EBC). • يحدد ويؤهل ويستقطب أعمال مجموعات/مناسبات جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية وأهداف إيرادات كل عقار. • يركز الجهود على حسابات المجموعات/المناسبات ذات الإيرادات المحتملة الكبيرة. • يطور خطط وإجراءات مبيعات مجموعات/مناسبات فعالة. • يصمم ويطور ويبيع فعاليات مناسبات إبداعية. • يزيد الإيرادات عن طريق زيادة مبيعات الباقات والأطعمة والمشروبات الإبداعية. • يفهم السوق العام - نقاط القوة والضعف للمنافسين، الاتجاهات الاقتصادية، العرض والطلب وما إلى ذلك - ويعرف كيفية البيع في مواجهتها. • يغلق أفضل الفرص لكل عقار بناءً على ظروف السوق واحتياجات العقار الفردية. • يستخدم مهارات التفاوض وقدرات البيع الإبداعية لإغلاق الصفقات والتفاوض على العقود. تقديم خدمة عملاء استثنائية • يتعامل مع الأعمال المعقدة ذات الإيرادات المحتملة الكبيرة بالإضافة إلى توقعات العملاء الكبيرة. • يبني ويعزز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد لتمكين الحجوزات المستقبلية. تشمل الأنشطة المكالمات البيعية، الترفيه، رحلات التعارف (FAM trips)، المعارض التجارية، إلخ. • يطور علاقات داخل المجتمع لتعزيز وتوسيع قاعدة العملاء لفرص مبيعات المجموعات/المناسبات. • يدعم استراتيجية العلامة التجارية للخدمة والعلاقات، مما يعزز ولاء العملاء من خلال تقديم خدمة ممتازة طوال كل تجربة عميل. • يقدم خدمة عملاء ممتازة لزيادة حصة الحساب. • ينفذ معايير خدمة العملاء للعلامة التجارية ومعايير العلامة التجارية للعقار. • ينفذ ويدعم معايير خدمة العملاء التجارية ومعايير العلامة التجارية للعقار. • يشارك ويمارس أساسيات الخدمة اليومية للعلامة التجارية. • يقدم خدمة عملاء مثالية لتعزيز رضا العملاء وولائهم من خلال مساعدة العميل وضمان رضاه قبل وأثناء برنامجه/فعاليته. • يخدم العميل من خلال فهم احتياجاته والتوصية بالميزات والخدمات المناسبة التي تلبي احتياجاته وتتجاوز توقعاته، مع بناء علاقة وولاء للعقار والعلامة التجارية. • يكتسب فهمًا للعميل المستهدف الأساسي للعقار وتوقعات الخدمة؛ يخدم العميل من خلال فهم أعماله، وقضايا العمل ومخاوفه، لتقديم حلول عمل أفضل قبل وأثناء البرنامج/الفعالية. بناء علاقات ناجحة • يعمل بالتعاون مع قنوات المبيعات الخارجية (مثل مبيعات السوق، الحسابات الاستراتيجية) لضمان تنسيق جهود المبيعات وتكاملها وعدم تكرارها. • يدير ويطور العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين والخارجيين. • يستخدم موارد المبيعات والموظفين الإداريين/المساعدين. مسؤوليات إضافية • يستخدم الإنترانت للموارد والمعلومات. • يجري عمليات تفتيش للمواقع. • ينشئ العقود حسب الحاجة. • ينفذ ويدعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة (مثل إنشاء العروض، كتابة العقود، مراسلات العملاء). في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية، نرحب بالجميع ونوفر فرصًا متساوية. نحن نعزز بنشاط بيئة يتم فيها تقدير الخلفيات الفريدة لشركائنا والاحتفاء بها. تكمن قوتنا العظمى في المزيج الغني من الثقافة والمواهب والخبرات لشركائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به. تسعى فنادق ماريوت جاهدة لرفع مستوى فن الضيافة، والابتكار في كل فرصة مع الحفاظ على راحة المألوف في جميع أنحاء العالم. بصفتك مضيفًا في فنادق ماريوت، ستساعد في الوفاء بوعد "ضيافة رائعة. دائمًا." من خلال تقديم خدمة مدروسة وصادقة ومبتكرة تدعم هذا الإرث الحي وتبني عليه. مع الاسم المرادف للضيافة في جميع أنحاء العالم، نفخر بالترحيب بك لاستكشاف مهنة مع فنادق ماريوت. عند الانضمام إلى فنادق ماريوت، فإنك تنضم إلى مجموعة من العلامات التجارية التابعة لماريوت الدولية. كن حيث يمكنك القيام بأفضل عمل لديك، ابدأ هدفك، انتمِ إلى فريق عالمي مذهل، وكن أفضل نسخة منك. تعد فنادق جي دبليو ماريوت جزءًا من محفظة ماريوت الدولية الفاخرة وتتكون من أكثر من 100 عقار جميل في المدن الرئيسية ومواقع المنتجعات المميزة حول العالم. تؤمن جي دبليو بأن شركاءنا يأتون أولاً. لأنه إذا كنت سعيدًا، فسيكون ضيوفنا سعداء. يتميز شركاء جي دبليو ماريوت بالثقة والابتكار والأصالة والحدس، ويحملون إرث اسم العلامة التجارية ومؤسس الشركة، جي. ويلارد ماريوت. تقدم فنادقنا تجربة عمل لا مثيل لها، حيث ستكون جزءًا من مجتمع وتستمتع بصداقة حقيقية مع مجموعة متنوعة من الزملاء. تخلق جي دبليو فرصًا للتدريب والتطوير والتقدير والأهم من ذلك، مكانًا يمكنك فيه متابعة شغفك في بيئة فاخرة مع التركيز على الرفاهية الشاملة. يبدأ التعامل مع الضيوف بشكل استثنائي بالطريقة التي نعتني بها بشركائنا. هذا هو "علاج جي دبليو". عند الانضمام إلى جي دبليو ماريوت، فإنك تنضم إلى مجموعة من العلامات التجارية التابعة لماريوت الدولية. كن حيث يمكنك القيام بأفضل عمل لديك، ابدأ هدفك، انتمِ إلى فريق عالمي مذهل، وكن أفضل نسخة منك.
ما ستقوم به
- • مدير المبيعات الأول مسؤول عن الاستقطاب الاستباقي وإدارة فرص المجموعات والمناسبات الكبيرة لزيادة الإيرادات. كما يركزون على تعزيز ولاء العملاء من خلال تقديم خدمة ممتازة وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين شهادة الثانوية العامة مع خبرة سنتين ذات صلة أو شهادة جامعية لمدة سنتين في مجال ذي صلة. يقتصر الدور على المواطنين السعوديين فقط.
التعليم المطلوب
- شهادة الثانوية العامة
- شهادة جامعية متوسطة
نسبة التوافق 17%
نصائح المقابلة
استعرض قيم ماريوت وثقافتها، وكن مستعدًا لمناقشة كيف تتوافق خبراتك مع التزامهم بالضيافة وخدمة العملاء الممتازة.
سلط الضوء على خبرتك في إدارة الحسابات الحكومية أو العملاء ذوي الإيرادات الكبيرة، مع التركيز على قدرتك على بناء العلاقات وتحقيق الأهداف.
أظهر مهاراتك في التفاوض وقدرتك على إغلاق الصفقات الكبيرة، وقدم أمثلة محددة على كيفية زيادة الإيرادات في أدوارك السابقة.
نظرًا لأن الوظيفة مخصصة للمواطنين السعوديين فقط، كن مستعدًا لمناقشة فهمك للسوق المحلي والعلاقات الحكومية في المملكة العربية السعودية.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات أول - حكومي (للمواطنين السعوديين فقط)
مدير حسابات استراتيجية
مدير مبيعات أول للمجموعات
الأسئلة الشائعة
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها مع خبرة سنتين في المبيعات والتسويق، خدمات الضيوف، الاستقبال، أو مجال مهني ذي صلة. بدلاً من ذلك، يمكن قبول شهادة جامعية لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة، ولا تتطلب خبرة عمل في هذه الحالة.
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمدير المبيعات الأول - الحكومي؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية الاستقطاب الاستباقي وإدارة فرص المجموعات/المناسبات الكبيرة ذات الإيرادات المحتملة، وزيادة مبيعات كل فرصة عمل لزيادة الإيرادات، وتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية والمتعلقة بالفريق، وتعزيز ولاء العملاء/الضيوف من خلال تقديم خدمة ممتازة، وبناء علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة.
هل هناك متطلبات جنسية محددة لهذا المنصب؟
نعم، هذا المنصب مخصص للمواطنين السعوديين فقط.
ما نوع الخبرة المطلوبة؟
مطلوب خبرة سنتين في المبيعات والتسويق، خدمات الضيوف، الاستقبال، أو مجال مهني ذي صلة إذا كان المرشح حاصلًا على شهادة الثانوية العامة. لا تتطلب خبرة عمل إذا كان المرشح حاصلًا على شهادة جامعية لمدة سنتين في مجال ذي صلة.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.