مدير أول، تنفيذي حسابات - مركز التميز لتجار التجزئة

الوصف

عنا فيزا هي شركة عالمية رائدة في تكنولوجيا المدفوعات، تسهل المعاملات بين المستهلكين والتجار والمؤسسات المالية والكيانات الحكومية في أكثر من 200 دولة وإقليم، مكرسة لرفع مستوى الجميع في كل مكان من خلال كونها أفضل طريقة للدفع والتحصيل. في فيزا، ستتاح لك الفرصة لإحداث تأثير على نطاق واسع - مواجهة تحديات ذات مغزى، وتنمية مهاراتك، ورؤية مساهماتك تؤثر على الحياة في جميع أنحاء العالم. انضم إلى فيزا وقم بعمل مهم - لك، لمجتمعك، وللعالم. التقدم يبدأ بك. وصف الوظيفة نظرة عامة: مدير أول - تنفيذي حسابات التجزئة، دبي أفكار كبيرة وطموحات أكبر؟ مفتون بالمستقبل ومأسور بالتكنولوجيا؟ أنت تنتمي هنا. نحن نجمع ألمع العقول للابتكار معنا عبر المشهد التكنولوجي. نحتاج إلى تفكير جديد، واقتراحات جريئة، وإبداع خام. نحن نعمل في مجال تشكيل المستقبل - مستقبل الجميع. عملائنا وموظفينا على حد سواء. نحن فيزا. هل تعتقد أنك تعرفنا؟ نحن لا نتعامل بالمال أو الأرقام أو الأرقام. نحن نبني التقنيات الرائدة والحلول الجريئة التي تحافظ على سير عالمنا، وتربطنا جميعًا، كل يوم. موظفونا هم من يحافظون على سير الأمور بسلاسة في فيزا. لهذا السبب نستثمر في كل واحد من موظفينا بشكل فردي. نريدهم أن ينموا معنا، ويبقوا معنا، ويساعدونا في الوصول إلى آفاق أعلى وأكثر استثنائية. نحن نستهدف المفكرين الديناميكيين الذين يمكنهم البدء بسرعة في فرص العمل المثيرة الأخيرة لدينا. ما هو كل شيء عنه: مهمتنا هي تطوير شراكات التجار عبر قطاع التجزئة في منطقة أوروبا الوسطى والشرق الأوسط وأفريقيا (CEMEA). يتعاون الفريق عبر وظائف متعددة داخل منظمة فيزا لتقديم أفضل خبرات وأصول فيزا لعملائنا - تحقيق انتصارات مؤهلة جيدًا لدفع نمو الإيرادات مع بناء الثقة وزيادة المشاركة والرضا بين الزملاء والشركاء والعملاء. سيعمل هذا الدور كسلطة إقليمية في الموضوع، مما يدفع قيمة مميزة لكبار تجار التجزئة في فيزا من خلال الجمع بين الرؤى المستندة إلى البيانات، وخبرة المنتج، واستراتيجية التسويق، وتكرار أفضل الممارسات عبر الأسواق. سيتعاون الدور بشكل وثيق مع فرق السوق المحلية، والمنتجات العالمية، والاستشارات والتحليلات، وحلول عبر الحدود لتسريع النمو، وحصة المحفظة، والابتكار في نظام التجزئة البيئي. نحن نبحث عن خبير مبيعات وتطوير أعمال في بيئة B2B مع خبرة ذات صلة في أعمال إصدار بطاقات الائتمان. ستكون مسؤولاً عن إدارة علاقات العملاء المخصصة، وتطوير أعمال جديدة، وتنفيذ البرامج. ستكون مسؤولاً أيضًا عن دعم نمو تجار التجزئة في منطقة أوروبا الوسطى والشرق الأوسط وأفريقيا لفيزا. يتطلب هذا الدور القيادة والرؤية والإبداع لتطوير الاستراتيجية الشاملة، ودفع توسيع منتجات وحلول فيزا، وقيادة التسويق الشامل لأهداف تطوير أعمال فيزا. وبالتالي تقديم أفضل حلول فيزا لعملائنا ومساعدتهم على تحقيق أهداف أعمالهم. سيكون هذا الدور جزءًا من منظمة التجار في فيزا التي تقع تحت فريق التجار الأوسع، والعملاء العالميين، وشركاء التكنولوجيا، وفريق الاستحواذ. سيتعاون هذا الدور مع فرق من وظائف عبر فيزا مثل الحلول، والاستشارات والتحليلات، والمالية، ومبيعات التجار، وعلاقات المصدرين، ودعم العملاء، والتسويق. خارجيًا، سيتعاون هذا الدور مع المديرين التنفيذيين الرئيسيين للعملاء. ماذا نتوقع منك يومًا بعد يوم: - العمل كخبير في قطاع التجزئة في اتجاهات الصناعة، وتدفقات الدفع، واقتصاديات التجزئة. - تطوير وتنفيذ استراتيجية حساب مخصصة، وأهداف وخطط لزيادة الإيرادات وحصة السوق لحسابات الشركاء الاستراتيجيين المحددة في منطقة أوروبا الوسطى والشرق الأوسط وأفريقيا. - عروض تقديمية وورش عمل على مستوى المديرين التنفيذيين. - استجابات لطلبات تقديم العروض (RFP) واستراتيجية التفاوض. - دراسات الجدوى ونماذج تحقيق الدخل. - قيادة مشاركات تجار التجزئة الإقليمية أو العالمية الاستراتيجية المختارة مباشرة. - تحديد وتوثيق وتكرار حالات الاستخدام الناجحة عبر الأسواق وقطاع التجزئة. - تمكين الأسواق من التحرك بشكل أسرع من خلال توفير القوالب والأطر والمعايير ودراسات الحالة. - بناء منتديات ومجتمعات ممارسة بين المتخصصين في التجزئة. - قيادة إدارة الحسابات والعلاقات وخطة المبيعات لهذه الحسابات، مع ضمان تحقيق أهداف العمل للعميل. - دعم تطوير وتفاوض وتوقيع المقترحات من خلال العمل مع مختلف أصحاب المصلحة الداخليين والعلاقات مع المديرين التنفيذيين للشركاء الاستراتيجيين. - امتلاك وإدارة محفظة شراكات التجار ضمن قطاع التجزئة. تحديد المتطلبات الجديدة والمستمرة، وتقديم منتجات أو خدمات جديدة، وتنمية الأعمال. - إجراء تحليل مالي وتجاري للفرص الاستراتيجية لقدرات فيزا التي تزيد الإيرادات لكلا الطرفين من خلال فهم عميق لأعمال الشركاء وسياق الصناعة المتطور، بما في ذلك استراتيجية الدفع والحلول. - العمل كقائد فكري داخلي وخارجي مسؤول عن توصيل رؤية واستراتيجية ومنظور فيزا وشراكة التجار ضمن صناعة سريعة التطور. - الشراكة مع الزملاء في المجالات الوظيفية الأخرى - مثل التسويق والتحليلات والمخاطر والابتكار وعبر الفرق الإقليمية لتنفيذ المشاريع بطرق تستفيد من اتساع وعمق موارد فيزا. - مراجعة المشهد في منطقة أوروبا الوسطى والشرق الأوسط وأفريقيا باستمرار، وتحديد وتطوير الشراكات، وفرص المشاريع أو الاستحواذ التي ستضع فيزا كقائد للسوق. تتطلب فيزا 3 أيام على الأقل في المكتب، وسيتم تأكيد توقعات هذه الأيام من قبل مدير التوظيف الخاص بك. المؤهلات - درجة البكالوريوس ذات الصلة، ويفضل ماجستير في إدارة الأعمال. - قدرة مثبتة في مبيعات B2B، والتفاوض على اتفاقيات الأعمال، وتحقيق نتائج تجارية في صناعة التجزئة. - خبرة واسعة في منتجات الدفع - بطاقات الائتمان، المدفوعة مسبقًا، إلخ. خبرة في إدارة الأرباح والخسائر للمحفظة، مع توجه تحليلي. - خبرة مثبتة في بناء علاقات قوية والاستفادة منها على مستويات متعددة بما في ذلك المديرين التنفيذيين على مستوى C للعملاء. - القدرة على العمل بشكل مستقل وبالتعاون ضمن بيئة معقدة ومتعددة الوظائف والمصفوفات. - مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفوي والعرض. إتقان برامج Microsoft Word و Excel و PowerPoint، وأدوات وتقنيات الذكاء الاصطناعي. فيزا هي صاحب عمل يكافئ الفرص المتساوية سيتلقى المتقدمون المؤهلون النظر في التوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجندرية أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية. ستنظر فيزا أيضًا في توظيف المتقدمين المؤهلين ذوي السجلات الجنائية بطريقة تتفق مع إرشادات EEOC والقانون المحلي المعمول به.

ما ستقوم به

• • سيعمل المدير الأول كسلطة إقليمية في الموضوع لدفع القيمة لكبار تجار التجزئة من خلال الرؤى المستندة إلى البيانات والشراكات الاستراتيجية.
• • سيكون مسؤولاً عن إدارة علاقات العملاء، وتطوير أعمال جديدة، وقيادة تسويق منتجات فيزا عبر منطقة أوروبا الوسطى والشرق الأوسط وأفريقيا.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس (ويفضل ماجستير في إدارة الأعمال) وخبرة واسعة في مبيعات B2B ومنتجات الدفع ضمن صناعة التجزئة. تعد مهارات القيادة القوية، والقدرات التحليلية، والقدرة على بناء علاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C ضرورية لهذا الدور.

الأسئلة الشائعة