وظائف بلس — مدير حسابات المؤسسات العليا FSI
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير حسابات المؤسسات العليا FSI
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Senior Enterprise Account Executive FSI ServiceNow
مقارنة الرواتب
تقديري ~35,000 ريال سعودي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
وصف الشركة بدأ كل شيء في مدينة سان دييغو المشمسة، كاليفورنيا في عام 2004 عندما رأى مهندس ذو رؤية، فريد لودي، الإمكانات الكامنة في تحويل طريقة عملنا. واليوم، تقف ServiceNow كشركة رائدة عالميًا في السوق، حيث تقدم تقنية مبتكرة معززة بالذكاء الاصطناعي لأكثر من 8100 عميل، بما في ذلك 85% من شركات Fortune 500®. تربط منصتنا السحابية الذكية بسلاسة الأشخاص والأنظمة والعمليات لتمكين المؤسسات من إيجاد طرق عمل أذكى وأسرع وأفضل. ولكن هذه ليست سوى بداية رحلتنا. انضم إلينا ونحن نسعى لتحقيق هدفنا لجعل العالم يعمل بشكل أفضل للجميع. وصف الوظيفة ستحقق إيرادات مبيعات أعمال جديدة من نموذج ترخيص SaaS. ستحقق ذلك من خلال تخطيط الحسابات، وتخطيط المناطق، والبحث عن العملاء المحتملين، واستخدام استراتيجيات تطوير الأعمال، وإكمال أنشطة المبيعات الميدانية ضمن مجموعة محددة من العملاء المحتملين أو المنطقة أو القطاع. ما ستقوم به في هذا الدور: - تطوير العلاقات مع العديد من الشخصيات التنفيذية (مثل المدير المالي، المدير التنفيذي للمعلومات، المدير التنفيذي للعمليات، المدير التنفيذي للبيانات) عبر جميع مبيعات المنتجات - الإشراف على تخطيط علاقات العملاء لفريق الحسابات، وتنسيق استراتيجية الحساب مع قيادة فريق افتراضي واسع (مستشارو الحلول، أخصائيو الحلول، موارد النجاح، الشركاء والتسويق، إلخ) - كن مستشارًا موثوقًا لعملائك من خلال فهم أعمالهم وتقديم المشورة حول كيفية مساعدة ServiceNow في خارطة طريق تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم - تحديد الموارد المتخصصة/الدعم المناسبة لإدخالها في الصفقة، في الوقت المناسب المؤهلات لتكون ناجحًا في هذا الدور، يجب أن يكون لديك: - أكثر من 10 سنوات من الخبرة في المبيعات داخل مؤسسة مبيعات البرامج أو الحلول - خبرة في بناء علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والمحتملين والفرق الأخرى - خبرة في تحقيق أعمال جديدة، والتفاوض على الصفقات، والحفاظ على علاقات صحية على مستوى C-Level - خبرة في تحقيق أهداف المبيعات - خبرة في الاستفادة من الذكاء الاصطناعي أو التفكير النقدي حول كيفية دمج الذكاء الاصطناعي في عمليات العمل، واتخاذ القرارات، أو حل المشكلات. قد يشمل ذلك استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، أو أتمتة سير العمل، أو تحليل الرؤى المدفوعة بالذكاء الاصطناعي، أو استكشاف التأثير المحتمل للذكاء الاصطناعي على الوظيفة أو الصناعة. - القدرة على فهم "الصورة الأكبر" وخططنا حول تكنولوجيا المعلومات - خبرة في تعزيز التركيز على نجاح العملاء في بيئة "الفوز كفريق" - خبرة قوية في بيع حلول البرامج/الأعمال المعقدة في سوق BFSI - إتقان اللغتين العربية والإنجليزية معلومات إضافية شخصيات العمل نتعامل مع عالم عملنا الموزع بمرونة وثقة. شخصيات العمل (مرنة، عن بعد، أو مطلوبة في المكتب) هي فئات يتم تعيينها لموظفي ServiceNow اعتمادًا على طبيعة عملهم وموقع عملهم المحدد. تعرف على المزيد هنا. لتحديد الأهلية لشخصية عمل، قد تؤكد ServiceNow المسافة بين إقامتك الأساسية وأقرب مكتب ServiceNow باستخدام خدمة طرف ثالث. صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص ServiceNow هي صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص. سيتلقى جميع المتقدمين المؤهلين اهتمامًا بالتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو العقيدة أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الأصل القومي أو الجنسية أو النسب أو العمر أو الإعاقة أو الهوية الجنسية أو التعبير أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين القدامى أو أي فئة أخرى محمية بموجب القانون. بالإضافة إلى ذلك، سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال أو إدانة للتوظيف وفقًا للمتطلبات القانونية. تسهيلات نسعى جاهدين لخلق تجربة وصول شاملة لجميع المرشحين. إذا كنت بحاجة إلى تسهيل معقول لإكمال أي جزء من عملية التقديم، أو كنت غير قادر على استخدام هذا التطبيق عبر الإنترنت وتحتاج إلى طريقة بديلة للتقديم، يرجى الاتصال بـ [email protected] للحصول على المساعدة. لوائح مراقبة الصادرات بالنسبة للمناصب التي تتطلب الوصول إلى التكنولوجيا الخاضعة للرقابة بموجب لوائح مراقبة الصادرات، بما في ذلك لوائح إدارة الصادرات الأمريكية (EAR)، قد يُطلب من ServiceNow الحصول على موافقة مراقبة الصادرات من السلطات الحكومية لأفراد معينين. جميع التوظيف مشروط بحصول ServiceNow على أي ترخيص تصدير أو موافقة أخرى قد تتطلبها سلطات مراقبة الصادرات ذات الصلة. من Fortune. ©2025 Fortune Media IP Limited. جميع الحقوق محفوظة. تستخدم بموجب ترخيص. نوع الموظف: دائم المنطقة: أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا شخصية العمل: مرنة
ما ستقوم به
- • تحقيق إيرادات أعمال جديدة من خلال نموذج ترخيص SaaS عن طريق تنفيذ تخطيط الحسابات والمناطق. العمل كمستشار موثوق به لكبار المسؤولين التنفيذيين في قطاع الخدمات المالية والمصرفية (BFSI) لمواءمة حلول ServiceNow مع خرائط طريق تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم.
المتطلبات
يتطلب أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات البرامج أو الحلول مع سجل حافل في تحقيق الأهداف في سوق الخدمات المالية والمصرفية (BFSI). يجب أن يكون المرشحون يجيدون اللغتين العربية والإنجليزية ويمتلكون القدرة على دمج الذكاء الاصطناعي في عمليات الأعمال.
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك العميقة بقطاع الخدمات المالية والمصرفية (BFSI) وكيف يمكن لحلول ServiceNow أن تلبي احتياجات هذا القطاع.
سلط الضوء على خبرتك في بناء علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين (C-suite) وقدرتك على قيادة استراتيجيات الحسابات المعقدة.
استعرض أمثلة محددة على نجاحاتك في تحقيق أهداف المبيعات وتوليد إيرادات جديدة من خلال نموذج ترخيص SaaS.
ناقش كيف يمكنك دمج الذكاء الاصطناعي في عمليات المبيعات والتفكير النقدي حول تأثيره على الصناعة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات المؤسسات العليا FSI
مدير حسابات استراتيجي
مدير مبيعات حلول أول
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لوظيفة مدير حسابات المؤسسات العليا FSI؟
الدور الرئيسي هو تحقيق إيرادات مبيعات أعمال جديدة من خلال نموذج ترخيص SaaS، وتطوير علاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين، وتقديم المشورة حول حلول ServiceNow في قطاع الخدمات المالية والمصرفية (BFSI).
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب الدور أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات البرامج أو الحلول، والقدرة على بناء علاقات موثوقة مع العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات، وإتقان اللغتين العربية والإنجليزية، والخبرة في دمج الذكاء الاصطناعي في العمليات.
هل يتطلب هذا الدور إتقان لغات معينة؟
نعم، يجب أن يكون المرشح يجيد اللغتين العربية والإنجليزية.
ما هي طبيعة العمل في ServiceNow؟
تتبع ServiceNow نهجًا مرنًا وموثوقًا في العمل، مع تحديد شخصيات عمل (مرنة، عن بعد، أو مطلوبة في المكتب) بناءً على طبيعة العمل وموقع العمل المحدد.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.