أخصائي حلول مبيعات رقمية أول

الوصف

عن الشركة: الشركة - هي شركة تقنية سعودية يقع مقرها الرئيسي في الرياض، متخصصة في التحول الرقمي وحلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات وخدمات تكنولوجيا المعلومات الاحترافية. تركز الشركة على تقديم حلول تقنية مبتكرة وعملية تربط الأنظمة الصناعية بالعمليات الرقمية الذكية لتعزيز الإنتاجية والقدرة التنافسية. مدعومة بفريق من المهندسين ذوي الخبرة الداخلية وشبكة واسعة من خبراء تكنولوجيا المعلومات والاتصالات. من خلال علاقة موثوقة عبر الشراكات مع بائعين من الفئة الأولى، تستطيع الشركة جلب المعرفة والخبرة في تكنولوجيا المعلومات لتزويد كل عميل بحلول عالية الجودة ومُعدلة محليًا تلبي متطلباتهم على أفضل وجه. يتطلب هذا الدور مرشحًا تقنيًا تجاريًا يتمتع بخبرة فنية ونهج مبيعات/أعمال مع خبرة تزيد عن 5 سنوات في دور مماثل. عن الدور: - البحث وتحديد العملاء المحتملين لخدمات Microsoft، مع التركيز على الفرص ذات القيمة العالية؛ - توليد العملاء المحتملين من خلال قنوات مختلفة؛ - إجراء الاستشارات والعروض التقديمية المخصصة وعروض البرامج التوضيحية لفهم احتياجات العميل وعرض القيمة؛ - إعداد وتقديم عروض مبيعات مخصصة؛ - التفاوض على الأسعار والشروط والعقود، وإتمام الصفقات بفعالية؛ - بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها لشراكات طويلة الأمد؛ - إجراء تحليل للسوق والمنافسين؛ - البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والمنافسين وديناميكيات السوق؛ - الاحتفاظ بسجلات دقيقة لمكالمات المبيعات والاجتماعات والمقترحات والعقود؛ وتقديم توقعات الأداء؛ - التعاون مع التسويق في الاستراتيجيات والمواد التسويقية ودراسات الحالة؛ - البقاء على اطلاع دائم بتحديثات المنتجات وتوصيل القيمة للعملاء؛ - جمع وتحليل ملاحظات العملاء لتحسين الخدمة؛ - تحقيق أو تجاوز أهداف الربح الإجمالي وأهداف الإيرادات؛ - ضمان مستويات عالية من رضا العملاء من خلال التواصل الاستباقي وحل المشكلات؛ - الالتزام بسياسات الشركة وإجراءاتها ومعاييرها الأخلاقية؛ - السعي للتطوير الشخصي والمهني المستمر؛ - درجة البكالوريوس في هندسة الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسوب أو أي مجال ذي صلة؛ - مفاهيم مركز البيانات المعرف بالبرمجيات (SDDC). المتطلبات الفنية: - تقنيات المحاكاة الافتراضية؛ - أكثر من 5 سنوات من الخبرة في دور تقني تجاري؛ - منصات السحابة (ويفضل Oracle Cloud أو ما يعادلها)؛ - حلول مساحة العمل الرقمية؛ - عروض إدارة البيانات وحمايتها؛ - القدرة على ترجمة الحلول التقنية المعقدة إلى قيمة تجارية واضحة للعملاء؛ - Microsoft؛ - HPE؛ - VMware؛ - Citrix؛ - Veritas؛ - Oracle؛ - McAfee؛ - Barracuda؛ - AlienVault؛ - ManageEngine؛ - Symantec؛ - GFI Software؛ - Red Hat؛ - PhishRod؛ - Digicert؛ - Veeam؛ - Forcepoint؛ - FireEye.

ما ستقوم به

• • يتضمن الدور البحث عن العملاء المحتملين لخدمات Microsoft وتحديدهم، وتوليد العملاء المحتملين، وإجراء الاستشارات والعروض التقديمية لعرض القيمة. بالإضافة إلى ذلك، سيتفاوض المرشح على العقود، ويبني علاقات مع العملاء، ويجري تحليل السوق.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة وخبرة تزيد عن 5 سنوات في دور تقني تجاري. المعرفة التقنية بتقنيات المحاكاة الافتراضية ومنصات السحابة ضرورية.

التعليم المطلوب

• - درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة