مدير أول للقنوات والتحالفات - الأمن السيبراني | المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي

الوصف

تسعى COGNNA لتوظيف مدير أول للقنوات والتحالفات لامتلاك وبناء وتوسيع نظامنا البيئي للشركاء في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي. يتحمل هذا الدور مسؤولية توظيف وتأهيل وتفعيل وإدارة الشركاء عبر نماذج الإحالة والموزعين والموزعين الرئيسيين ومقدمي الخدمات الأمنية المدارة (MSSP) وسوق السحابة والتحالفات الاستراتيجية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تأهيل الشركاء وتمكينهم وتسجيل الصفقات وتوليد خطوط أنابيب مشتركة وتتبع الأداء والتوسع الإقليمي. يتطلب الدور ملكية تجارية قوية وتخطيطًا منظمًا وفهمًا واضحًا لنماذج أعمال الشركاء والقدرة على توليد خطوط أنابيب وإيرادات قابلة للقياس مصدرها الشركاء. المرشح المثالي هو محترف قنوات عملي يمكنه قيادة علاقات الشركاء بشكل مستقل، والعمل بشكل متعدد الوظائف مع فرق المبيعات والتسويق والمنتجات وما قبل البيع ونجاح العملاء، والعمل بانضباط قوي في إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة علاقات الشركاء (PRM). ماذا ستفعل: استراتيجية القنوات وملكية الشركاء - امتلاك استراتيجية الشركاء للمملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي، بما في ذلك تجزئة الشركاء، وملف الشريك المثالي، ومستويات الشركاء، والحوافز، وخطط التفعيل، والأهداف الفصلية. - بناء خطط عمل واضحة للشركاء تغطي أنواع الشركاء المستهدفين، والأسواق المستهدفة، وخطوط الأنابيب المتوقعة، والأنشطة المشتركة، واحتياجات التمكين، والمساهمة في الإيرادات، والجدول الزمني، والملكية. - قيادة أجندة الشركاء دون انتظار الآخرين لتوجيه الاتجاه أو المتابعة. توظيف وتأهيل الشركاء - تحديد وتأهيل وتوظيف شركاء ذوي إمكانات عالية عبر مقدمي الخدمات الأمنية المدارة (MSSP)، وموزعي الأمن السيبراني، ومدمجي الأنظمة، والموزعين ذوي القيمة المضافة، وشركاء السحابة، وشركات الاستشارات الامتثالية، وشركاء الإحالة. - تقييم الشركاء بناءً على مدى وصولهم إلى السوق، وقاعدة العملاء، وقدرات الأمن السيبراني، والنضج التجاري، ومستوى الالتزام، والقدرة على توليد الإيرادات. - بناء مسار شركاء مؤهل والحفاظ على رؤية واضحة لحالة توظيف الشركاء. إدارة نموذج أعمال الشركاء - تحديد وإدارة نموذج الشريك الصحيح لكل علاقة: إحالة، موزع، مقدم خدمات أمنية مُدارة (MSSP)، موزع رئيسي، تحالف استراتيجي، أو سوق سحابي. - التأكد من أن كل شريك يفهم النموذج التجاري، وهيكل الحوافز، وقواعد الخصم، وعملية تسجيل الصفقات، ونموذج الملكية، والمسؤوليات، ومسار التصعيد. - تجنب الخلط بين برامج العملاء، وحوافز الإحالة، وخصومات الموزعين، وائتمانات التجديد، ونماذج تعويض الشركاء. تأهيل وتمكين الشركاء - قيادة عملية تأهيل وتمكين الشركاء الموقعين، بما في ذلك تحديد موقع COGNNA، وعرض المبيعات، والنظرة الفنية، وعملية PRM/CRM، وتسجيل الصفقات، وقواعد التأهيل، وسير المقترحات، وحركة البيع المشترك، والأصول التسويقية. - تدريب فرق المبيعات والفرق الفنية للشركاء على تحديد موقع حلول COGNNA بثقة وتأهيل الفرص بشكل صحيح. - قياس نجاح التمكين بناءً على تفعيل الشركاء وتوليد خطوط الأنابيب، وليس على نشاط التدريب وحده. توليد خطوط أنابيب الشركاء - دفع خطوط أنابيب قابلة للقياس مصدرها الشركاء وتأثرت بهم من خلال رسم خرائط الحسابات المشتركة، وقوائم العملاء المستهدفين، وخطط البيع المشترك، وحملات الشركاء، والندوات عبر الإنترنت، والموائد المستديرة، والفرص المسجلة. - دعم الشركاء في تأهيل الفرص ونقلها إلى خط أنابيب CRM مع إسناد دقيق. - متابعة العملاء المحتملين من الشركاء والتأكد من تقدم الفرص بخطوات واضحة. التوسع الإقليمي - بناء وتنفيذ خطة توسع إقليمية للشركاء عبر أسواق دول مجلس التعاون الخليجي ذات الأولوية بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة وقطر والبحرين والكويت. - تحديد الشركاء المناسبين، والتحقق من جاهزية السوق، وفهم الدوافع التنظيمية والامتثالية، وبناء نموذج توسع قابل للتكرار. - دعم حركات البيع المشترك ودخول السوق الإقليمية مع شركاء رئيسيين مختارين. إدارة CRM / PRM - امتلاك جودة بيانات الشركاء في أنظمة CRM و PRM. - التأكد من أن حسابات الشركاء، والصفقات المسجلة، وإسناد خطوط الأنابيب، والأنشطة، والمتابعات، والتقارير دقيقة ومحدثة. - إنشاء رؤية أسبوعية لحالة الشركاء، وخطوط الأنابيب، والمخاطر، والعوائق، والإجراءات المطلوبة. القيادة متعددة الوظائف - العمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق والمنتجات وما قبل البيع ونجاح العملاء لإزالة العوائق وتحسين نجاح الشركاء. - تنسيق حملات الشركاء، والفعاليات، وجلسات التمكين، وحلقات التغذية الراجعة للمنتجات. - العمل بملكية قوية، وتواصل واضح، ومتابعة منظمة. الإبلاغ عن الأداء - إعداد تقارير أداء الشركاء الأسبوعية والشهرية التي تغطي الشركاء الجدد الذين تم توظيفهم، والشركاء الذين تم تفعيلهم، والعملاء المحتملين، والعملاء المحتملين المؤهلين للمبيعات (SQLs)، وخطوط الأنابيب، والإيرادات المتأثرة بالشركاء، والصفقات المغلقة، وحالة المشاركة، والمخاطر، والإجراءات. - استخدام البيانات للتوصية بتحسينات لبرنامج الشركاء ونموذج تنفيذ الشركاء. خبرة 5+ سنوات في مبيعات القنوات، أو التحالفات، أو إدارة الشركاء، أو تطوير الشركاء، أو تطوير أعمال الشركاء. خبرة 2+ سنوات في الأمن السيبراني، أو السحابة، أو SaaS، أو الخدمات المدارة، أو تكنولوجيا المؤسسات. خبرة مثبتة في إدارة الشركاء في المملكة العربية السعودية و/أو أسواق دول مجلس التعاون الخليجي. ملكية مباشرة لخط أنابيب مصدره الشركاء، أو أهداف إيرادات الشركاء، أو أهداف تفعيل الشركاء. فهم واضح لنماذج الشركاء بما في ذلك الإحالة، والموزع، والموزع الرئيسي، ومقدم الخدمات الأمنية المدارة (MSSP)، والتحالف الاستراتيجي، وسوق السحابة. القدرة على بناء خطط شركاء منظمة، وبطاقات أداء الشركاء، وأطر التفعيل، ومراجعات الأعمال الفصلية (QBRs)، وتقارير الأداء الأسبوعية. انضباط قوي في CRM/PRM باستخدام HubSpot، Salesforce، Kiflo، PartnerStack، Impartner، أو أدوات مماثلة. مهارات تواصل قوية باللغتين العربية والإنجليزية، كتابة وتحدثًا. القدرة على تقديم وتدريب فرق المبيعات والفرق الفنية للشركاء بثقة. القدرة والرغبة في السفر عبر المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي لاجتماعات الشركاء، والتمكين، والفعاليات. الراحة في مناقشة مفاهيم الأمن السيبراني مثل SOC، MDR، SIEM، XDR، استخبارات التهديدات، البحث عن التهديدات، الاستجابة للحوادث، الامتثال، وأمن السحابة. عقلية ملكية قوية، ومساءلة، والقدرة على قبول الملاحظات والتصرف بناءً عليها بسرعة. المتطلبات المفضلة علاقات قائمة مع موزعي الأمن السيبراني في المملكة العربية السعودية/دول مجلس التعاون الخليجي، أو مقدمي الخدمات الأمنية المدارة (MSSP)، أو الموزعين الرئيسيين، أو شركاء السحابة، أو مدمجي الأنظمة. 5+ سنوات من الخبرة الإجمالية في القنوات أو التحالفات. خبرة في بناء أو توسيع برنامج شركاء في بيئة شركة ناشئة أو سريعة النمو. خبرة مع Google Cloud، AWS، Azure، Alibaba Cloud، أو البيع المشترك في سوق السحابة. خبرة في إطلاق حملات تسويق مشتركة مع الشركاء. خبرة في إدارة برامج الشركاء المتدرجة مثل الفضي والذهبي والبلاتيني. خبرة في إنشاء برامج شهادات أو تمكين الشركاء. شهادات الأمن السيبراني أو الخلفية التقنية تعتبر ميزة إضافية. معرفة قوية بالهيئة الوطنية للأمن السيبراني (NCA)، ومؤسسة النقد العربي السعودي (SAMA)، وحركات المبيعات المدفوعة بالامتثال الإقليمي. خبرة في العمل مع MDR، SOC كخدمة، استخبارات التهديدات، SIEM، XDR، أو خدمات الأمن السيبراني المدارة. 🌟 لماذا تنضم إلى COGNNA؟ 🚀 دور عالي التأثير – صمم كيف تتبنى المؤسسات حلول الأمن السيبراني المتطورة التي توفر حماية حقيقية. 💼 التعاون في الموقع – اعمل عن كثب مع فرق القيادة والمنتجات والمبيعات من مكتبنا في الرياض. 💰 مكافآت الأداء – راتب أساسي تنافسي بالإضافة إلى عمولة مرتبطة بتأثيرك على نمو الإيرادات. 📈 عقلية الملكية – انضم إلى برنامج ESOP الخاص بنا وتنمو مع نجاح COGNNA. 💡 النمو المستمر – الوصول إلى الشهادات والتدريبات والفرص لرفع مستوى خبرتك التقنية والمبيعات. 🤝 ثقافة الثقة – نتحرك بسرعة، ونمكن المواهب، ونحتفل بالنتائج معًا.

ما ستقوم به

• • يتحمل الدور مسؤولية بناء وتوسيع النظام البيئي للشركاء في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي، وإدارة نماذج الشركاء المختلفة بما في ذلك مقدمي الخدمات الأمنية المدارة (MSSP) والموزعين. تشمل الواجبات الرئيسية توظيف الشركاء وتأهيلهم وتمكينهم، ودفع الإيرادات وخطوط الأنابيب القابلة للقياس مصدرها الشركاء.

المتطلبات

يحتاج المرشحون إلى خبرة تزيد عن 5 سنوات في مبيعات القنوات، مع ما لا يقل عن سنتين في الأمن السيبراني أو SaaS وسجل حافل في سوق دول مجلس التعاون الخليجي. مطلوب إتقان أدوات CRM والطلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية.

المزايا

• • راتب أساسي تنافسي
• • عمولة
• • برنامج ملكية أسهم الموظفين (ESOP)
• • شهادات
• • تدريبات

الأسئلة الشائعة