مندوب مبيعات

الوصف

وصف الشركة منصة تكنولوجيا مالية رائدة ومنظمة، تدعم التمويل السلس والذكي والشامل. نحن نربط النظام البيئي المالي في المنطقة، والبنوك، وشركات التكنولوجيا المالية، والشركات، والمستهلكين، من خلال منصة واحدة مصممة للتأثير. من خلال الجمع بين واجهات برمجة تطبيقات التمويل المفتوح، والرحلات المالية المدمجة، وذكاء البيانات في الوقت الفعلي، وحلول الدفع الآمنة، نساعد شركائنا على فتح فرص نمو جديدة وتقديم تجارب مالية أفضل. وصف الوظيفة الغرض الوظيفي مندوب المبيعات المبتدئ – التحقق من IBAN مسؤول عن قيادة عملية اكتساب العملاء الجدد وإعدادهم على حل التحقق من IBAN الخاص بنا داخل المملكة العربية السعودية. يعمل هذا الدور في الخط الأمامي لمحركنا التجاري، وهو أسرع طريق لتحقيق الإيرادات لشركة KSA. سيقوم شاغل الوظيفة بتحديد وتأهيل وإغلاق الفرص مع البنوك وشركات التكنولوجيا المالية ومنصات التجارة الإلكترونية ومقدمي خدمات الرواتب وشركات الإقراض وعملاء الشركات الذين يحتاجون إلى التحقق من ملكية حساب IBAN وتقليل أخطاء الدفع والاحتيال. يساهم النجاح في هذا الدور بشكل مباشر في توليد الإيرادات قصيرة الأجل وتأسيس وجودنا في السوق في نظام الخدمات المصرفية المفتوحة. المسؤوليات الوظيفية (خاصة بالوظيفة) - تحديد وتنقيب وتوليد عملاء محتملين مؤهلين لحل التحقق من IBAN بين البنوك وشركات التكنولوجيا المالية ومنصات التجارة الإلكترونية ومقدمي خدمات الرواتب وشركات الإقراض وعملاء الشركات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. - إجراء أنشطة مبيعات خارجية (مكالمات، تواصل عبر LinkedIn، اجتماعات شخصية، وزيارات ميدانية) لبناء خط أنابيب صحي ومتجدد باستمرار. - تقديم عروض توضيحية مقنعة لـ IBAN Verification API/الحل، وتوضيح قيمته في تقليل أخطاء الدفع، ومنع الاحتيال، وتحسين دقة إعداد العملاء. - التفاوض على الشروط التجارية ضمن الإرشادات المعتمدة وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية أو تجاوزها. - التنسيق مع فرق الإعداد والامتثال والتكامل الفني لضمان تنشيط سلس للعملاء ووقت أول مكالمة API. - بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء لدعم زيادة المبيعات والبيع المتقاطع والاحتفاظ بالحسابات مع زيادة أحجام التحقق الخاصة بهم. - البقاء على اطلاع دائم بتطورات الخدمات المصرفية المفتوحة في المملكة العربية السعودية، وإطار عمل الخدمات المصرفية المفتوحة لمؤسسة النقد العربي السعودي (SAMA)، وحالات استخدام التحقق من IBAN، وعروض المنافسين، واتجاهات التحقق من الحساب. - تمثيل الشركة باحترافية في الفعاليات الصناعية والمعارض واجتماعات الشركاء لتوسيع رؤية العلامة التجارية وخط أنابيب المبيعات. المؤهلات المؤهلات والخبرة المؤهلات - دبلوم أو درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المالية أو مجال ذي صلة. - مواطن سعودي (مفضل، تماشياً مع أهداف السعودة). الخبرة - 1-2 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات. - التعرض المسبق للتكنولوجيا المالية أو المدفوعات أو الخدمات المصرفية أو SaaS هو ميزة قوية. - سيتم النظر في الخريجين الجدد ذوي الدافع التجاري القوي وعقلية البحث عن الفرص. المعرفة والمهارات - مهارات اتصال وعرض قوية باللغتين العربية والإنجليزية. - فهم قوي لمنهجيات المبيعات الأساسية (التنقيب، التأهيل، الإغلاق). - الوعي بالمشهد المصرفي والتكنولوجيا المالية في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك مفاهيم الخدمات المصرفية المفتوحة وحالات استخدام التحقق من الحساب. - الكفاءة في أدوات إدارة علاقات العملاء (HubSpot، Salesforce، أو ما شابه ذلك) و MS Office / Google Workspace. - مهارات تفاوض قوية ومرونة للتعامل مع الرفض باحترافية. - ذاتي الدفع، موجه نحو الأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الوتيرة.

ما ستقوم به

• • مندوب المبيعات مسؤول عن اكتساب وإعداد عملاء جدد لحل التحقق من IBAN في جميع أنحاء سوق المملكة العربية السعودية. يتضمن ذلك التنقيب، وتقديم عروض توضيحية للمنتج، وإدارة دورة المبيعات الكاملة لتحقيق أهداف الإيرادات.

المتطلبات

يجب أن يحمل المرشحون دبلومًا أو درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة ويمتلكون خبرة تتراوح من 1-2 سنوات في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال. مطلوب الكفاءة في أدوات إدارة علاقات العملاء والفهم القوي للمشهد المصرفي والتكنولوجيا المالية في المملكة العربية السعودية.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة