وظائف بلس — مدير مبيعات - عابر
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
أكور هوتيل
مدير مبيعات - عابر
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Manager Transient AccorHotel
مقارنة الرواتب
SAR 10k – SAR 18kثقة متوسطة · SAR 10,000/شهرياً – SAR 18,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
وصف الشركة عن فاينا تُنشئ فاينا مراكز ثقافية - مسارح حية حيث يلتقي الفن والتصميم والضيافة الدافئة والمنتبهة لتقديم وليمة للحواس. نحن سفارة ثقافية تدعو الضيوف للبحث عن ما هو غير عادي، وتشكيل عوالم تبدو شخصية وعائلية وحيوية للغاية. "في وادي سفار، نحن نشكل عالمًا جديدًا حيث يعيش الفن والعمارة والطبيعة في وئام. مسترشدين بالاحترام المشترك للثقافة والحرفية، يعكس هذا التعاون مع شركة الدرعية إيماننا بأن الجمال يمكن أن يرتقي بالحياة اليومية ويلهم طريقة جديدة للعيش." — آلان فاينا وصف الوظيفة الدور بصفتك مدير مبيعات – عابر، ستكون القوة الدافعة وراء أداء الأعمال الفردية لفاينا وادي سفار — بناء وإدارة محفظة من حسابات الشركات والترفيه والدبلوماسية والسفر عبر الإنترنت التي تقدم إيرادات متسقة وعالية الجودة عبر جميع القطاعات العابرة. بالإبلاغ إلى مدير المبيعات، ستعمل في الخطوط الأمامية للمحرك التجاري للفندق — استكشاف حسابات جديدة، وتعميق العلاقات القائمة، وتحويل الفرص إلى إيرادات بالدقة والأناقة التي تميز علامة فاينا التجارية. هذا دور ما قبل الافتتاح، مما يعني أنك ستكون فعالًا في ترسيخ وجود الفندق في السوق، وتوقيع اتفاقياتنا الأولى مع الشركات، وبناء قاعدة الحسابات التي ستحافظ على أداء فاينا وادي سفار العابر لسنوات قادمة. ماذا ستنشئ إدارة الحسابات وتطوير الأعمال - إدارة وتنمية محفظة من حسابات الشركات والدبلوماسية ووكالات السفر عبر الإنترنت (OTA) والترفيه عبر الأسواق المحلية والإقليمية والدولية. - استكشاف وتوقيع حسابات شركات جديدة، والتفاوض على أسعار تفاوضية محلية (LNRs) واتفاقيات مفضلة تحقق إنتاجًا قابلاً للقياس لليالي الغرف. - إجراء مكالمات حسابات منتظمة، ومراجعات للأعمال، وتفتيش المواقع للحفاظ على علاقات قوية وزيادة حصة المحفظة. - تحديد فرص عمل جديدة من خلال ذكاء السوق، وتحليل المنافسين، والتواصل الاستباقي. - تمثيل فاينا وادي سفار في المعارض التجارية، وفعاليات التواصل، وفرص الترفيه للعملاء. إدارة قنوات وكالات السفر عبر الإنترنت (OTA) والترفيه - إدارة العلاقات مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت الرئيسيين، وشركات إدارة السفر (TMCs)، واتحادات السفر الفاخرة. - العمل عن كثب مع إدارة الإيرادات لضمان تكافؤ الأسعار، وتحسين القنوات، وتحقيق أهداف الإنتاج باستمرار. - بناء وصيانة العلاقات مع وكالات الترفيه الفاخرة ومستشاري السفر الذين يدفعون حجوزات فردية عالية القيمة. - تطوير وتنفيذ مبادرات مبيعات ترفيهية مستهدفة تتماشى مع أنماط الطلب الموسمية والتقويم الترويجي. الأعمال الدبلوماسية والمؤسسية العابرة - تحديد وتطوير الأعمال الفردية العابرة من السفارات والقنصليات والمنظمات الدولية والمسافرين التابعين للحكومة. - بناء علاقات مع منسقي سفر الشركات والمساعدين التنفيذيين الذين يديرون حسابات المسافرين المتكررين. - ضمان التعامل السلس والتعرف على حسابات كبار الشخصيات الفردية بالتنسيق مع مكتب الاستقبال وفرق تجربة الضيوف. نشاط مبيعات ما قبل الافتتاح - دعم مدير المبيعات في بناء قاعدة بيانات الحسابات العابرة ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM) من الألف إلى الياء قبل الافتتاح. - المشاركة في جولات ما قبل الافتتاح وحملات المبيعات المكثفة في أسواق التغذية الرئيسية لوضع فاينا وادي سفار مع الحسابات ذات الأولوية. - المساهمة في تطوير استراتيجية تسعير الفندق العابرة وأهداف مزيج القطاعات. المؤهلات من أنت - محترف مبيعات مدفوع تجاريًا ولديه 3-5 سنوات من الخبرة في مبيعات الفنادق، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الفنادق الفاخرة أو الفاخرة الراقية. - سجل حافل في إدارة محفظة حسابات عابرة متنوعة وتحقيق أهداف الإيرادات باستمرار. - ذو خبرة في إدارة حسابات الشركات، والتفاوض على أسعار تفاوضية محلية (LNR)، والعمل مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت (OTA) وشركات إدارة السفر (TMC). - باني علاقات طبيعي يتمتع بالمثابرة واللباقة ويعرف كيفية تحويل الاجتماع الأول إلى حساب طويل الأجل. - ملم بمنصات نظام التوزيع العالمي (GDS) وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) / المبيعات الفندقية، مع اهتمام قوي بالتفاصيل في توثيق الحسابات وإدارة خط الأنابيب. - يجيد اللغتين العربية والإنجليزية، ولديه مهارات التعامل مع الآخرين للتواصل على قدم المساواة مع مشتري سفر الشركات، أو مستشار سفر فاخر، أو منسق حساب دبلوماسي. - متحمس لوتيرة وفرص بيئة ما قبل الافتتاح — مستعد لبناء شيء من الألف إلى الياء وتحمل مسؤولية النتائج. - متوافق مع رؤية علامة فاينا التجارية — شغوف بالرفاهية والخدمة وإنشاء تجارب تتجاوز مجرد الإقامة في الفندق. معلومات إضافية ماذا ستحصل عليه... - الكثير من الفرص للتقدم والتغيير كجزء من عائلة علامات تجارية عالمية. - رعاية صحية رائعة، وراتب تنافسي، وبعض المزايا الإضافية اللطيفة عبر عائلة علامات إنيمور التجارية! - فرص تعلم لتوسيع مجموعة مهاراتك وتطوير يساعدك على التفكير والإبداع والازدهار في العمل. - فرصة لتكون على طبيعتك والتعاون مع عقول لامعة أخرى في ثقافة مريحة ومبتكرة.
ما ستقوم به
- • قيادة أداء الأعمال الفردية من خلال بناء وإدارة محفظة من حسابات الشركات والترفيه والدبلوماسية.
- • ترسيخ وجود الفندق في السوق من خلال الاستكشاف، والتفاوض على الاتفاقيات، وإدارة قنوات وكالات السفر عبر الإنترنت والترفيه خلال مرحلة ما قبل الافتتاح.
المتطلبات
يتطلب 3-5 سنوات من الخبرة في مبيعات الفنادق الفاخرة مع سجل حافل في إدارة حسابات الشركات والتفاوض على أسعار LNR. يجب أن يكون المرشحون يجيدون اللغتين العربية والإنجليزية ويمتلكون مهارات قوية في التعامل مع الآخرين للتواصل على مستوى عالٍ.
المزايا
- • - الرعاية الصحية
- • - فرص التعلم
نسبة التوافق18%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في إدارة حسابات الشركات والتفاوض على أسعار LNRs في قطاع الفنادق الفاخرة.
سلط الضوء على مهاراتك في بناء العلاقات وقدرتك على تحويل الفرص إلى إيرادات، مع أمثلة محددة.
أظهر فهمك لعلامة فاينا التجارية ورؤيتها، وكيف تتوافق مع شغفك بالرفاهية والخدمة.
كن مستعدًا لمناقشة تجربتك في بيئات ما قبل الافتتاح وكيف يمكنك المساهمة في ترسيخ وجود الفندق في السوق.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات أول
مدير مبيعات - عابر
مدير مبيعات إقليمي
مدير تجاري
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير مبيعات - عابر؟
الدور الرئيسي هو قيادة أداء الأعمال الفردية لفاينا وادي سفار من خلال بناء وإدارة محفظة من حسابات الشركات والترفيه والدبلوماسية والسفر عبر الإنترنت التي تقدم إيرادات متسقة وعالية الجودة عبر جميع القطاعات العابرة.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور 3-5 سنوات من الخبرة في مبيعات الفنادق، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الفنادق الفاخرة أو الفاخرة الراقية، وسجل حافل في إدارة محفظة حسابات عابرة، والخبرة في إدارة حسابات الشركات والتفاوض على أسعار LNR، وإتقان اللغتين العربية والإنجليزية.
ماذا تتضمن مسؤوليات ما قبل الافتتاح؟
تتضمن مسؤوليات ما قبل الافتتاح دعم مدير المبيعات في بناء قاعدة بيانات الحسابات العابرة ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، والمشاركة في جولات ما قبل الافتتاح وحملات المبيعات المكثفة، والمساهمة في تطوير استراتيجية تسعير الفندق العابرة وأهداف مزيج القطاعات.
ما هي المزايا التي يقدمها هذا المنصب؟
يقدم هذا المنصب فرصًا للتقدم، ورعاية صحية رائعة، وراتبًا تنافسيًا، ومزايا إضافية، وفرص تعلم لتوسيع مجموعة المهارات، وبيئة عمل تعاونية ومبتكرة.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.