مدير مبيعات - الرياض، المملكة العربية السعودية

الوصف

InMobi Advertising هي شركة عالمية رائدة في مجال التكنولوجيا تساعد المسوقين على الفوز باللحظات المهمة. تصل منصتنا الإعلانية إلى أكثر من 2 مليار شخص في أكثر من 150 دولة وتحول السياق في الوقت الفعلي إلى نتائج أعمال، وتقدم نتائج تستند إلى مبادئ الخصوصية أولاً. موثوق بها من قبل أكثر من 30,000 علامة تجارية وناشرين رائدين، InMobi هي حيث تلتقي الذكاء والإبداع والمساءلة. من خلال الجمع بين شاشات القفل والتطبيقات وأجهزة التلفزيون والويب المفتوح مع الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي، نقدم اهتمامًا متقبلاً وتخصيصًا دقيقًا وتأثيرًا قابلاً للقياس. من خلال Glance AI، نقوم بتشكيل التجارة بالذكاء الاصطناعي، وإعادة تصور مستقبل التجارة الإلكترونية من خلال الاكتشاف والتسوق المستوحى. مصمم للاندماج بسلاسة في التكنولوجيا الاستهلاكية اليومية، يحول Glance AI كل شاشة إلى بوابة للاكتشاف الفوري والشخصي والممتع. يغطي Glance AI فئات متنوعة مثل الموضة والجمال والسفر والإكسسوارات والديكور المنزلي والحيوانات الأليفة وما بعدها، ويقدم تجارب تسوق مخصصة للغاية. بفضل البيانات الغنية من الطرف الأول والوصول غير المسبوق للمستهلكين، فإنه يستفيد من نطاق InMobi العالمي ورؤاها وقدراتها الاستهدافية لإنشاء رحلات تسوق عالية التأثير وموجهة نحو الأداء للعلامات التجارية في جميع أنحاء العالم. معترف بها كـ "مكان رائع للعمل"، ومن قبل MIT Technology Review، و Fast Company's Top 10 Innovators، والمزيد، InMobi هي مكان عمل حيث تخلق الأفكار الجريئة تأثيرًا عالميًا. بدعم من مستثمرين بما في ذلك SoftBank و Kleiner Perkins و Sherpalo Ventures، تمتلك InMobi مكاتب في سان ماتيو ونيويورك ولندن وسنغافورة وطوكيو وسيول وجاكرتا وبنغالورو وما بعدها. في InMobi Advertising، ستتاح لك الفرصة لتشكيل كيفية تواصل مليارات المستخدمين مع المحتوى والتجارة والعلامات التجارية في جميع أنحاء العالم. لمعرفة المزيد، قم بزيارة www.inmobi.com [http://www.inmobi.com/] دخلت Microsoft و InMobi في شراكة استراتيجية. وبموجب هذه الشراكة، ستكون InMobi الشريك الحصري لمخزون بحث Microsoft. تمكن إعلانات بحث Microsoft أكبر المعلنين حول العالم من الوصول إلى أقصى إمكاناتهم من خلال التسويق المدفوع لمحركات البحث على منصة Microsoft Bing Ads. ستكون InMobi مسؤولة عن الإدارة الكاملة للأعمال/المعاملات عبر Bing. بصفتك مدير مبيعات في المملكة العربية السعودية، من المتوقع منك تحقيق اكتساب عملاء جدد وزيادة الإيرادات الإضافية مقابل قائمة مستهدفة من الوكالات والمعلنين ذوي الإمكانات العالية من خلال المشاركة المستمرة. من المتوقع منك بناء وصيانة خط أنابيب مستمر من العملاء والوكالات ليتم إدراجهم في منصة Microsoft Advertising. التعاون مع مديري الحسابات الداخلية وفرق الاستراتيجية لتطوير خطط عملاء عالية الجودة تستهدف نمو الإيرادات ورضا العملاء. سيكون بناء علاقات استراتيجية مع العملاء وتوليد الإيرادات وتقديم حلول بحث مخصصة أمرًا أساسيًا لوظيفتك الأساسية. سيتم قياس نجاحك من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة التي تركز على دفع اكتساب العملاء الجدد، واعتماد المنتج، والتأكيد على تجربة العملاء وتحسين الفرص. ما هو المتوقع منك؟ في الربع الأول: - فهم نظام Microsoft Advertising البيئي في المملكة العربية السعودية والتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين. - الاستفادة من علاقاتك الحالية في النظام البيئي للإعلانات لدفع محادثات الإيرادات بالإضافة إلى فتح علاقات جديدة في الصناعة. - من المتوقع منك بناء خط أنابيب صحي يمكن التنبؤ به من العملاء لبدء وإغلاق مناقشات الشراكة والإعداد بنجاح. - إنشاء فرص عالية القيمة لتوليد الإيرادات باستمرار والتي ستعمل على تحقيق توقعات الحصص. - قيادة مشاركات منتظمة ومؤثرة مع العملاء الرئيسيين. - التنسيق مع الفرق المطلوبة للمساعدة في تحقيق الأهداف. من الربع الثاني فصاعدًا: - إتقان وتنمية الأنشطة التي بدأت في الربع الأول. - زيادة حصة Bing من المحفظة من خلال الاستمرار في إدراج عملاء ووكالات جدد. - تعزيز العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين من العملاء والوكالات مثل (صناع قرار الميزانية، ومخططي الوسائط، والقيادة العليا). - التعاون مع مديري الحسابات الداخلية ونقاط الاتصال للعملاء لضمان الاستفادة من الفرص بفعالية. - تعزيز خبرتك في صناعة البحث باستمرار، وتحمل المسؤولية الشخصية عن حياتك المهنية وتطويرك الشخصي. - إكمال التدريبات المطلوبة والموصى بها وتطبيق ما تتعلمه لتعزيز نموك في الدور والتقدم الوظيفي. متطلبات الدور وتوقعاته: - 7+ سنوات من الخبرة العملية مع 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات الوسائط عبر الإنترنت/الإعلانات الرقمية في المملكة العربية السعودية. - شبكة قوية من العملاء في سوق المملكة العربية السعودية وفهم اللاعبين الرقميين الرئيسيين (العلامات التجارية، الوكالات، إلخ). - الخبرة والقدرة على بناء قاعدة عملاء من الصفر. - الخبرة في توليد العملاء المحتملين، والتواصل، وإدارة العلاقات مع وكالات الإعلان. - بائع حلول إعلام رقمي ذو خبرة وموهوب في سرد القصص وتقديم عروض تقديمية جذابة على جميع مستويات القيادة. - القدرة على التعامل مع وإدارة علاقات العملاء الاستراتيجية والإيرادات. - ضمان تطبيق نهج يركز على المقاييس القوية في تخطيط الأعمال وتنفيذها. - القدرة المثبتة على فهم احتياجات العملاء، وإنشاء وتقديم عروض وحلول مخصصة وموجهة للعملاء. - سجل حافل من الأداء الاستثنائي، والإنتاجية العالية، ومهارات الاتصال، والالتزام بالمواعيد النهائية. القدرة المثبتة على تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات باستمرار. - شغف بالتكنولوجيا كممكن لنمو الشركة. - التنقل بفعالية خلال الغموض والتعقيدات المتعلقة بإدارة العملاء. - ممارسة الحرية مع المسؤولية، وعقلية ريادة الأعمال، والقيادة الفكرية. - امتلاك مهارات اتصال ممتازة توفر الشفافية وتمكن من نشر المعلومات. - السفر عبر الأسواق للقاء وتعزيز الشراكات مع العملاء الجدد والحاليين. - ثنائي اللغة (الإنجليزية والعربية). مفضل: - يفضل ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة متقدمة. - فهم النظام البيئي الرقمي. - خبرة في وكالات الإعلان. الموقع: الرياض (سيتطلب السفر المتكرر إلى مدن داخل المملكة العربية السعودية). ثقافة InMobi في InMobi، الثقافة ليست كلمة طنانة؛ إنها روح ينسجها كل فرد في InMobi، تعكس خلفياتنا وتجاربنا المتنوعة. نحن نزدهر في مواجهة التحديات ونغتنم كل فرصة للنمو. قيمنا الأساسية - التفكير الكبير، والشغف، وإظهار المساءلة، وتحمل المسؤولية بحرية - توجهنا في كل قرار نتخذه. نحن نؤمن برعاية وتطويرك من خلال التعلم المستمر والتقدم الوظيفي من خلال برنامج InMobi Live Your Potential. تفخر InMobi بكونها صاحب عمل يوفر فرص عمل متساوية وتلتزم بتوفير تسهيلات معقولة للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة طوال عملية التوظيف وفي مكان العمل. قم بزيارة https://www.inmobi.com/company/careers [https://nam04.safelinks.protection.outlook.com/?url=https%3A%2F%2Fwww.inmobi.com%2Fcompany%2Fcareers&data=05%7C02%7Crichard.thomas%40inmobi.com%7Ce97eb886aa4d4c8e919608dc52d1cc2f%7C89359cf49e60409980c4775a0cfe27a7%7C0%7C0%7C638476308219536812%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJWIjoiMC4wLjAwMDAiLCJQIjoiV2luMzIiLCJBTiI6Ik1haWwiLCJXVCI6Mn0%3D%7C0%7C%7C%7C&sdata=FOJ4DKK6f1jjlteD9SlK%2FdMDUaZzdYsCFSU%2BX%2BvuCAo%3D&reserved=0] لفهم أفضل لمزايانا وقيمنا والمزيد!

ما ستقوم به

• • من المتوقع من مدير المبيعات تحقيق اكتساب عملاء جدد وزيادة الإيرادات الإضافية من خلال التعامل مع الوكالات والمعلنين ذوي الإمكانات العالية.
• • سيكون بناء وصيانة خط أنابيب من العملاء لمنصة Microsoft Advertising والتعاون مع الفرق الداخلية لتطوير خطط العملاء من الوظائف الرئيسية.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين 7 سنوات خبرة عملية أو أكثر، منها 5 سنوات على الأقل في مبيعات الوسائط عبر الإنترنت أو الإعلانات الرقمية في المملكة العربية السعودية. تعد الشبكة القوية في سوق المملكة العربية السعودية والخبرة في توليد العملاء المحتملين وإدارة علاقات العملاء ضرورية.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة