مدير مبيعات - براونفيلد | الفنار الكهربائية

الوصف

معرف الطلب: 25720 مبيعات مشاريع المدينة نظرة عامة على المجموعة: يقع مقرنا الرئيسي في الرياض، المملكة العربية السعودية، وندير أعمال البناء والتصنيع، ومراكز التصميم والتطوير، ومجموعة من المرافق في الشرق الأوسط وبلدان أخرى. تشارك الفنار في: - الإنشاءات الكهربائية والكهروميكانيكية والمدنية - تصنيع وتسويق المنتجات الإنشائية الكهربائية - الخدمات الهندسية المتحالفة أقسامنا الرئيسية: - الفنار الكهربائية - الفنار للإنشاءات - أنظمة مباني الفنار الفنار الكهربائية الفنار الكهربائية هي الذراع الصناعية للفنار، وتصنع مجموعة متنوعة من المنتجات الإنشائية الكهربائية ذات الجهد المنخفض والمتوسط والعالي. تدير الفنار الكهربائية صناعات في: - الرياض والجبيل، المملكة العربية السعودية - دبي، الإمارات العربية المتحدة - لندن، المملكة المتحدة لدى الفنار مركز تطوير وهندسة في تشيناي، الهند. المجمع الصناعي، الرياض مركز الأنشطة الصناعية للفنار هو مجمع الفنار الصناعي الواقع في المنطقة الصناعية الثالثة على طريق الخرج، الرياض. يمتد المجمع على مساحة 700,000 متر مربع، ويضم مرافق الفنار. يحتوي المجمع على بنية تحتية شاملة بما في ذلك مركز للبيانات والاتصالات بالإضافة إلى منطقة تجارية. الغرض الوظيفي لتحقيق نمو المبيعات من خلال قيادة أنشطة التخطيط، ومشاركة العملاء، وتوليد الإيرادات، مع ضمان التوافق مع أهداف الشركة وسياساتها وقدرات التسليم المعتمدة. مجالات المساءلة الرئيسية استراتيجية المبيعات ونمو الإيرادات - تطوير وتنفيذ خطط المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو - تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة عبر الأسواق والعملاء المحددين - دفع تطوير خط الأنابيب، وتحويل الفرص، ونمو الإيرادات المتكررة الإدارة التجارية والمالية - امتلاك أداء المبيعات مقابل الميزانية، بما في ذلك الإيرادات والهوامش والربحية - مراقبة نتائج المبيعات واتخاذ إجراءات تصحيحية لمعالجة فجوات الأداء - دعم استراتيجيات التسعير، وعروض الأسعار، والمفاوضات التجارية إدارة علاقات العملاء - بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء والاستشاريين وأصحاب المصلحة الرئيسيين - قيادة المناقشات التجارية والمفاوضات وتوضيحات العقود - معالجة مخاوف العملاء وضمان مستويات عالية من رضا العملاء تنسيق المبيعات والمواءمة الداخلية - التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان التوافق بين النطاقات المباعة وقدرات التنفيذ - دعم التسليم السلس للعقود الممنوحة لفرق التسليم - المشاركة في مراجعات المبيعات والتنبؤ وإعداد التقارير الإدارية التوثيق وإدارة الطلبات - ضمان دقة واكتمال وثائق المبيعات والمقترحات والعقود - ضمان تسجيل أوامر المبيعات بما يتماشى مع سياسات الشركة ومتطلبات النظام - دعم تخطيط الفواتير والمتابعة التجارية مع الفرق المالية إدارة الاتفاقيات والعقود - إدارة دورة حياة اتفاقيات العملاء، بما في ذلك تتبع الاستخدام والتجديدات - دفع تحسين قيمة العقد من خلال فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ذكاء السوق والتحسين - مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين - تقديم مدخلات لتحسين عمليات المبيعات والأدوات والعروض مساءلة الدور الكفاءة في الموارد البشرية: - القدرة على توظيف وتحديد وتنمية أصحاب الأداء العالي وعرضهم من أجل إنشاء خط ثانٍ قوي للإدارة. - القدرة على تحديد أصحاب الأداء المنخفض وتوجيههم للتحسين أو تسريحهم. - القدرة على معاملة المرؤوسين على قدم المساواة دون أي تمييز. - معايير تقييم المرؤوسين هي الأداء الذي يؤدي إلى النتائج المخطط لها. - ضمان توفر مصفوفة تفويض الصلاحيات للحصول على تفويضات كافية وفقًا لسياسة الشركة. المسؤولية: - يجب أن يتحمل المسؤولية الكاملة عن عملياته وفقًا للوصف الوظيفي والمخرجات المطلوبة من هذا المنصب، مع مراعاة الإرشادات العامة للشركة. - القدرة على توقع المشاكل واتخاذ الخطوات الاستباقية اللازمة لمنعها. - القدرة على اتخاذ القرارات اللازمة والصحيحة في الوقت المناسب. التسليم: - تسليم النتائج المطلوبة في الوقت المناسب بالجودة والتكلفة المطلوبة. - إحداث فرق ملموس: - يجب أن يحدث فرقًا ملموسًا في مجال عمله ويتجاوز توقعات العمل. تخطيط الأعمال والأداء: - القدرة على تحويل أهداف الشركة إلى خطط عمل. - القدرة على التخطيط والمتابعة وتنفيذ تلك الخطط، سواء كانت سنوية أو خطط تطوير. - مراقبة أداء الخطة واتخاذ الإجراءات لتعزيز النتائج واتخاذ الإجراءات التصحيحية وفقًا لذلك. - تقديم تقارير دورية عن تقدم العمل. - مسؤول عن مراقبة ومراقبة الميزانيات والمصروفات لتحقيق أقصى قدر من كفاءة التكلفة. التطوير التنظيمي: - تطوير الهيكل التنظيمي وفقًا للمتطلبات الحالية مع مراعاة الخطط المستقبلية والتطويرية. - ضمان توفر الأوصاف الوظيفية لجميع الأدوار الوظيفية ونشرها. تحسين العمليات التجارية: - تطوير وتنسيق أنظمة وسياسات وإجراءات مكتوبة ومحددة جيدًا، والبحث عن فرص الأتمتة قدر الإمكان. - يجب أن يكون ملمًا وقادرًا على التنقل عبر حلول تكنولوجيا المعلومات، خاصة تلك المتعلقة بوظيفته وعمله. - الترويج للأنظمة الآلية واستخدامها بالكامل لنشر ثقافتها. الجودة: - تعتبر الجودة ميزة تنافسية رئيسية للفنار، وعلى هذا النحو، يتوقع من المديرين التصرف وفقًا لذلك. التكيف: - التكيف مع التقنيات والتقنيات وهياكل الإدارة ونماذج الأعمال الجديدة والبديلة. الصحة والسلامة والبيئة: - ضمان بيئة عمل آمنة ومأمونة وقانونية وفقًا للوائح القياسية. المؤهل الأكاديمي بكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو أي مجال ذي صلة الخبرة العملية 6 إلى 10 سنوات الكفاءات الفنية / الوظيفية تحليل السوق تحليل تجزئة السوق تسويق علاقات العملاء استراتيجيات التسويق والمبيعات التنبؤ بالمبيعات تخطيط المبيعات عروض المبيعات الترويجية أبحاث المبيعات تحليل اتجاهات المبيعات

ما ستقوم به

• • مدير المبيعات مسؤول عن دفع نمو المبيعات من خلال التخطيط، ومشاركة العملاء، وأنشطة توليد الإيرادات. ويشمل ذلك تطوير استراتيجيات المبيعات، وإدارة علاقات العملاء، وضمان التوافق مع أهداف الشركة.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى 6 إلى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات. كما تتطلب الوظيفة كفاءات فنية في تحليل السوق، وتسويق علاقات العملاء، واستراتيجيات المبيعات.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة