مدير مبيعات

الوصف

معرف طلب الوظيفة: 28657 عن Supermicro: Supermicro® هي مزود رائد لحلول الخوادم المتقدمة والتخزين والشبكات لمراكز البيانات والحوسبة السحابية وتكنولوجيا المعلومات للمؤسسات وHadoop/البيانات الضخمة والمقاييس الفائقة والحوسبة عالية الأداء (HPC) وعملاء إنترنت الأشياء/الأنظمة المدمجة في جميع أنحاء العالم. نحن من بين أسرع الشركات نموًا ضمن أفضل 50 شركة تكنولوجية في وادي السيليكون. لقد أتاح لنا توسعنا العالمي غير المسبوق الفرصة لتقديم العديد من الوظائف الجديدة لمجتمع التكنولوجيا. نحن نبحث عن مهندسين وتقنيين وقادة أعمال موهوبين ومتحمسين وملتزمين للانضمام إلينا لدفع النمو المتسارع والابتكار القائم على التكنولوجيا في السوق العالمية. ملخص الوظيفة: تبحث Supermicro Computer عن مدير مبيعات لديه معرفة بالسوق والخبرة، وقادر على التعامل مع العملاء الكبار والاستفسارات المعقدة وعملاء المبيعات المحتملين. سيتولى هذا الدور مسؤولية المشاركة الجديدة ونمو المبيعات لعملاء SI/CSP في المملكة العربية السعودية، بالإضافة إلى إدارة حسابات العملاء الحاليين. مع التركيز على نمو المبيعات والفوز بأعمال جديدة، سيُطلب من المرشح العمل بالتعاون مع الفرق الداخلية لضمان تحقيق أهداف المبيعات والنمو. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة واسعة في صناعة الأجهزة ومعرفة جيدة بسوق الشرق الأوسط وتحديداً المملكة العربية السعودية حيث ستعمل كمدير مبيعات لدفع المشاركة والربحية. بالإضافة إلى ذلك، يحتاج المرشح إلى أن يكون ذا دافع ذاتي وموجه نحو النتائج مع نظرة إيجابية، ولديه تركيز واضح على الجودة العالية وربحية الأعمال. الواجبات والمسؤوليات الأساسية: - دعم عمليات المبيعات لضمان تجربة عملاء ممتازة وتوليد الإيرادات. - البحث عن حسابات رئيسية متعددة وتطويرها وإدارتها. - العمل مع العديد من العملاء ومديري الحسابات في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. - إدارة دورات المبيعات الكاملة بما في ذلك الطلبات لضمان سير العمل بسلاسة. - العمل مع العملاء والمبيعات لتقديم توقعات داخلية دقيقة. - فهم وتقديم وبيع المقترحات لعملائك. - تحديد الفرص وتحويلها. - تحديد وإدارة توقعات المبيعات لعملائك. - القدرة على التعامل مع الاستفسارات المعقدة وعملاء المبيعات المحتملين على الفور. - تحديد وتخطيط فرص عمل جديدة بشكل استباقي مع مدمجي الأنظمة (System Integrators) ومقدمي خدمات الاتصالات (CSPs). - تحقيق أهداف المبيعات والنمو. - تطوير استراتيجية مبيعات قنوات مناسبة. - فهم وتقديم وبيع مقترحات المنتجات والخدمات. - تحديد وتحويل فرص تطوير الأعمال عبر القطاع. - تقديم مراجعات استراتيجية (داخلية وخارجية). - التفاوض مع أصحاب المصلحة. - فهم السوق العالمية لتحديد متطلبات العملاء والمنتجات المستقبلية. المؤهلات: - درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات و/أو إدارة الأعمال. - خبرة في المبيعات من 3-5 سنوات والقدرة على البيع والتفاوض. - مطلوب مستوى عالٍ باستمرار من جودة العمل لضمان زيادة فرص العمل الجديدة إلى أقصى حد. - أن يكون لديك موقف إيجابي ودافع ذاتي مع القدرة على حل المشكلات وإنشاء الحلول. - خبرة في العمل داخليًا وخارجيًا. - خبرة في العمل في بيئة مبيعات سريعة الوتيرة. - مطلوب مستوى عالٍ باستمرار من جودة العمل لضمان زيادة فرص العمل الجديدة إلى أقصى حد. - لاعب فريق قوي. - الخبرة السابقة في بيع التكنولوجيا لحسابات الشركات هي ميزة إضافية. - استباقي للغاية، ومنظم للغاية، مع قدرة مثبتة على إدارة مهام متعددة. - الاحترافية جنبًا إلى جنب مع الشغف بالإبداع. بيان تكافؤ الفرص: Supermicro هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية ويتبنى التنوع في عدد موظفينا. سياسة Supermicro هي توفير فرص متساوية لجميع المتقدمين والموظفين المؤهلين دون اعتبار للعرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحميين أو المحاربين القدامى ذوي الإعاقة الخاصة أو الحالة الاجتماعية أو الحمل أو المعلومات الوراثية أو أي حالة أخرى محمية قانونًا.

ما ستقوم به

• • سيتولى مدير المبيعات قيادة نمو المبيعات والمشاركة التجارية الجديدة مع عملاء SI/CSP في المملكة العربية السعودية. وهو مسؤول عن إدارة دورة المبيعات الكاملة، وتحديد الفرص الجديدة، والتعاون مع الفرق الداخلية لتحقيق أهداف الإيرادات.

المتطلبات

يجب أن يحمل المرشحون درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال وأن يمتلكوا خبرة في المبيعات تتراوح من 3 إلى 5 سنوات. المعرفة القوية بسوق الأجهزة في الشرق الأوسط والقدرة على إدارة عملاء المبيعات المحتملين المعقدين ضرورية.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة