قائد مبيعات – إدارة علاقات العملاء (CRM) وحلول الاستئصال القلبي (CAS)

الوصف

في Medtronic، يمكنك بدء مسيرة مهنية طويلة الأمد من الاستكشاف والابتكار، مع المساعدة في دعم الوصول إلى الرعاية الصحية والمساواة للجميع. ستقود بهدف، وتكسر الحواجز أمام الابتكار في عالم أكثر ترابطًا وتعاطفًا. يوم في الحياة اجلب مواهبك إلى شركة رائدة في مجال التكنولوجيا الطبية وحلول الرعاية الصحية. متجذرة في تاريخنا الطويل من الابتكار القائم على المهمة، تفتح تقنياتنا الطبية الأبواب. نحن ندعم نموك من خلال التدريب والتوجيه والإرشاد الذي تحتاجه لامتلاك مستقبلك الناجح. نحن نبحث عن قائد مبيعات CRM CAS متحمس وموجه نحو النتائج لدعم نمو وأداء الأعمال عبر الأسواق غير المباشرة المخصصة. يقدم هذا الدور تقاريره مباشرة إلى المدير الإقليمي، وسيكون مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات، وإدارة أداء الموزعين، ودعم التنفيذ التجاري، وبناء علاقات العملاء، وتوسيع اعتماد محفظة CRM/CAS. سيعمل المرشح الناجح كنقطة اتصال تجارية أساسية للموزعين والعملاء بينما يعمل عن كثب مع الفرق السريرية والتسويقية والفرق متعددة الوظائف لتحقيق أهداف العمل. قد تشمل المسؤوليات ما يلي وواجبات أخرى قد يتم تعيينها: - دفع نمو الإيرادات وأهداف المبيعات وتوسيع حصة السوق عبر محفظة CRM/CAS. - تحديد ومراقبة وتحقيق أهداف المبيعات السنوية والربع سنوية والشهرية من خلال التخطيط الفعال للمنطقة والتنفيذ. - إدارة وتحسين أداء الموزعين من خلال تخطيط الأعمال، وتحديد الأهداف، ومراجعات الأعمال المنتظمة، ومراقبة الأداء، وخطط الإجراءات التصحيحية. - قيادة توقعات المبيعات، وتخطيط الطلب، وإدارة المخزون، ومراجعات خط الأنابيب لضمان توفر المنتج ودقة التوقعات. - تطوير وتنفيذ خطط نمو المنطقة، واستراتيجيات التسعير، ومبادرات الدخول إلى السوق بما يتماشى مع أهداف العمل. - تحديد فرص السوق وتطوير مبادرات استراتيجية لزيادة اعتماد علاجات وتقنيات الفيزيولوجيا الكهربية. - بناء والحفاظ على علاقات قوية مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، وإدارة المستشفيات، وأصحاب المصلحة في المشتريات، وفرق قيادة الموزعين. - دعم أنشطة مشاركة العملاء، والمشاركة في المؤتمرات، ومبادرات تعليم الأطباء، وبرامج تطوير السوق. - الشراكة الوثيقة مع الأخصائيين السريريين ومستشاري العلاج لدعم اعتماد التكنولوجيا ونجاح العملاء. - التعاون عبر الوظائف مع فرق التسويق والمالية وسلسلة التوريد والتنظيمية والسداد والسريرية لضمان التنفيذ الناجح للأعمال. - الحفاظ على معرفة عميقة بالمشهد التنافسي واتجاهات السوق واحتياجات العملاء والتقنيات الناشئة ضمن مجال الفيزيولوجيا الكهربية. - ضمان الامتثال لسياسات الشركة ومعايير الجودة واللوائح الصحية المعمول بها. المعرفة والخبرة المطلوبة: - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، علوم الحياة، الهندسة الطبية الحيوية، إدارة الرعاية الصحية، أو مجال ذي صلة. - 5+ سنوات من الخبرة التجارية في الأجهزة الطبية (CRM/CAS). - سجل حافل في تحقيق نمو مستدام في الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات. - خبرة قوية في العمل مع نماذج الأعمال التي يقودها الموزعون، وإدارة المناطق، والتنبؤ، وتخطيط الطلب، وإدارة المخزون. - قدرة مثبتة على التأثير على أصحاب المصلحة ودفع أداء الأعمال دون سلطة مباشرة. - مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة، والتفاوض، والعرض، والتواصل. - القدرة على العمل بفعالية في منظمة متعددة الوظائف والمصفوفة. - إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية. - القدرة على العمل بشكل جيد في بيئة فريق والتعاون عبر وظائف متعددة. - تفكير مستقل، واعتماد على الذات، وتصرف مع شعور قوي بالمسؤولية والملكية. - الاستعداد والقدرة على السفر على نطاق واسع عبر الأسواق المخصصة. - خبرة في الفيزيولوجيا الكهربية، إدارة نظم القلب، حلول الاستئصال القلبي، أو علاجات القلب والأوعية الدموية الأخرى. - مدينة الكويت، الكويت أو الدوحة، قطر متطلبات الوظيفة البدنية البيانات المذكورة أعلاه تهدف إلى وصف الطبيعة العامة ومستوى العمل الذي يقوم به الموظفون المعينون في هذا المنصب، ولكنها ليست قائمة شاملة بجميع المسؤوليات والمهارات المطلوبة لهذا المنصب. المزايا والتعويضات تقدم Medtronic راتباً تنافسياً وحزمة مزايا مرنة الالتزام تجاه موظفينا يكمن في صميم قيمنا. نحن نقدر مساهماتهم. يشاركون في النجاح الذي يساعدون في خلقه. نحن نقدم مجموعة واسعة من المزايا والموارد وخطط التعويضات التنافسية المصممة لدعمك في كل مرحلة مهنية وحياتية. عن Medtronic نحن نقود تكنولوجيا الرعاية الصحية العالمية ونهاجم بجرأة أصعب المشاكل الصحية التي تواجه البشرية من خلال البحث عن الحلول وإيجادها. مهمتنا - تخفيف الألم، واستعادة الصحة، وإطالة العمر - توحد فريقًا عالميًا يضم أكثر من 95000 شخص متحمس. نحن مهندسون في جوهرنا - نضع الأفكار الطموحة موضع التنفيذ لتوليد حلول حقيقية لأشخاص حقيقيين. من مختبر البحث والتطوير، إلى أرض المصنع، إلى غرفة الاجتماعات، كل واحد منا يجرب، ويبدع، ويبني، ويحسن، ويحل. لدينا الموهبة، ووجهات النظر المتنوعة، والشجاعة لهندسة ما هو غير عادي. تعرف على المزيد حول أعمالنا ورسالتنا والتزامنا بالتنوع هنا نحن نقود تكنولوجيا الرعاية الصحية العالمية ونهاجم بجرأة أصعب المشاكل الصحية التي تواجه البشرية من خلال البحث عن الحلول وإيجادها. مهمتنا - تخفيف الألم، واستعادة الصحة، وإطالة العمر - توحد فريقًا عالميًا يضم أكثر من 95000 شخص متحمس. نحن مهندسون في جوهرنا - نضع الأفكار الطموحة موضع التنفيذ لتوليد حلول حقيقية لأشخاص حقيقيين. من مختبر البحث والتطوير، إلى أرض المصنع، إلى غرفة الاجتماعات، كل واحد منا يجرب، ويبدع، ويبني، ويحسن، ويحل. لدينا الموهبة، ووجهات النظر المتنوعة، والشجاعة لهندسة ما هو غير عادي. نحن نغير الحياة. كل عضو في الفريق، كل يوم، يساعد في تحسين وإعادة تعريف كيفية تعامل العالم مع أكثر الحالات الصحية إلحاحًا، من أمراض القلب إلى السكري. تأتي قيادتنا الصناعية من شغف وإبداع موظفينا. هذا هو من نحن. بالعمل جنبًا إلى جنب، نستخدم العلم والطب والفهم العميق لجسم الإنسان لبناء تقنيات غير عادية يمكن أن تحول الحياة. نحن نبني حلولًا غير عادية كفريق واحد. مع عقلية Medtronic واحدة تحدد كيف نعمل. السرعة والحسم يجريان في حمضنا النووي. وجهات النظر المتنوعة تلهم إجاباتنا الجريئة لأي تحد يواجهنا. ونحن نقدم النتائج بالطريقة الصحيحة، اختراقًا تلو الآخر للمريض. هذه المهنة التي تغير الحياة هي لك لتصممها. من خلال جلب أفكارك الطموحة، ومنظورك الفريد ومساهماتك، سوف... - بناء مستقبل أفضل، وتضخيم تأثيرك على القضايا التي تهمك والعالم - تنمية مسيرة مهنية تعكس شغفك وقدراتك - الاتصال بثقافة ديناميكية وشاملة ترحب بتحدي التعلم مدى الحياة هذه الالتزامات تميز فريقنا عن البقية: - تجارب تضع الناس أولاً. احترام الناس هو السمة المميزة لإنسانيتنا. إنه يغذي فريقنا للتأثير إيجابًا حتى على حياة واحدة. وهذا يعني أننا نضع موظفينا أولاً في Medtronic أيضًا، ونخلق ثقافة الانتماء وندفع دائمًا لتزويدك بالموارد اللازمة لبناء حياتك المهنية. - تقنيات تحويل الحياة. بغض النظر عن دورك، فإنك تساهم في التقنيات التي تحول الحياة. ما نبنيه يمكّن المرضى من عيش حياتهم بشروطهم الخاصة. - نتائج أفضل لعالمنا. هنا، الأمر يتعلق بأكثر من مجرد الربح. مهمتنا لتحسين الرفاهية البشرية تدفعنا. نحن نطور الرعاية الصحية والمجتمع والمساواة مع كل تصميم، داخل وخارج جدراننا. - رعاية مدفوعة بالرؤى. وجهات نظر جديدة. الذكاء الاصطناعي المتطور، البيانات، والأتمتة. أنت تشكل مستقبل تكنولوجيا الرعاية الصحية وتحدد الجيل القادم من الإنجازات في الرعاية. من سياسة Medtronic توفير فرص عمل متساوية (EEO) لـ

ما ستقوم به

• • دفع نمو الإيرادات وتوسيع حصة السوق لمحفظة CRM/CAS عبر الأسواق غير المباشرة المخصصة. إدارة أداء الموزعين وبناء علاقات قوية مع قادة الرأي الرئيسيين وأصحاب المصلحة في الرعاية الصحية.

المتطلبات

يتطلب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، علوم الحياة، أو مجال ذي صلة مع أكثر من 5 سنوات من الخبرة التجارية في الأجهزة الطبية. يجب أن يكون المتقدم يجيد اللغتين الإنجليزية والعربية ولديه سجل حافل في نماذج الأعمال التي يقودها الموزعون.

المزايا

• • - حزمة مزايا مرنة

التعليم المطلوب

• - درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة