وظائف بلس — قائد فريق توسيع المبيعات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
قائد فريق توسيع المبيعات
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Expansion Team Leader. Foodics
مقارنة الرواتب
تقديري ~14,000 ريال سعودي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
من نحن؟ نحن فودكس! نظام بيئي رائد لإدارة المطاعم ومزود لتقنيات الدفع. تأسست في عام 2014 ومقرها الرئيسي في الرياض ولها مكاتب في 5 دول، بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة ومصر والأردن والكويت. نحن نخدم حاليًا العملاء والشركاء في أكثر من 35 دولة مختلفة حول العالم. لقد عالجت منتجاتنا المبتكرة بنجاح أكثر من 6 مليارات (نعم، مليار بحرف B) طلب حتى الآن! مما يجعل فودكس واحدة من أسرع شركات SaaS تطورًا التي ظهرت على الإطلاق من منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. كما حققت فودكس ثلاث جولات تمويل، وجمعت الأخيرة 170 مليون دولار في أكبر جولة تمويل لـ SaaS في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، مما يعزز قدراتها الابتكارية لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل. الوظيفة باختصار 💡 يقوم قائد فريق توسيع المبيعات بإدارة فريق مبيعات خارجي يركز على دفع نمو الإيرادات من العملاء الحاليين. هذا الدور مسؤول عن توجيه توليد العملاء المحتملين ضمن قاعدة العملاء الحالية، وتدريب الممثلين على البيع المتقاطع والبيع الإضافي لخطوط المنتجات الجديدة، وتنفيذ الاستراتيجيات التي تزيد بشكل مباشر من متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU). المهام والمسؤوليات الرئيسية 💡 إدارة مبيعات التوسع: - التعامل مع طلبات مبيعات الفروع الجديدة الواردة من العملاء الحاليين. - إنشاء وإرسال عروض الأسعار على الفور، مع ضمان الدقة والتوافق مع احتياجات العملاء. - تتبع طلبات التوسع وضمان المتابعة في الوقت المناسب لإغلاق الصفقات بكفاءة. التركيز على البيع الإضافي والبيع المتقاطع: - تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع الجديدة من العملاء الحاليين من خلال الأنشطة الخارجية. - تحديد وتوصية بمنتجات إضافية لزيادة الإيرادات من صفقات التوسع. - التأكد من أن كل عرض أسعار للتوسع يتضمن منتجات البيع الإضافي/المتقاطع ذات الصلة قبل إرساله إلى العميل. عملية المبيعات والتنسيق: - العمل عن كثب مع الفرق الداخلية لضمان معالجة سلسة لمبيعات التوسع. - التواصل بفعالية مع العملاء بخصوص احتياجاتهم التوسعية والحلول المتاحة. - الاحتفاظ بسجلات دقيقة لطلبات التوسع في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). ما الذي نبحث عنه؟ الخبرة: - سنتان فأكثر في المبيعات أو إدارة الحسابات أو مجال ذي صلة. - خبرة في التعامل مع طلبات المبيعات وإنشاء عروض الأسعار. - خبرة في العمل مع أنظمة CRM لإدارة وتتبع أنشطة المبيعات. المهارات: - عقلية مبيعات قوية مع التركيز على البيع الإضافي والبيع المتقاطع. - مهارات اتصال وتفاوض ممتازة. - دقيق مع قدرات تنظيمية قوية. - القدرة على العمل بكفاءة تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية. - الخبرة في مبيعات SaaS أو التكنولوجيا ميزة إضافية. - معرفة بمنتجات فودكس وقيمتها لنماذج الأعمال المختلفة. ماذا نقدم لك! نعتقد أنك ستحب العمل في فودكس! - نقدم حزم تعويضات تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت وإمكانية الحصول على أسهم. - نحن نعطي الأولوية للتطوير الشخصي ونقدم تدريبًا منتظمًا ومكافأة تعليمية سنوية لمواجهة تحديات جديدة وتنمية حياتك المهنية في بيئة سريعة النمو. - انضم إلى فريق موهوب يضم أكثر من 30 جنسية يعملون في 14 دولة، واكتسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة. - نقدم الاستقلالية والتوجيه والأهداف الصعبة التي تخلق فرصًا لا تصدق لك وللشركة.
ما ستقوم به
- • يدير قائد فريق توسيع المبيعات فريق مبيعات خارجي لدفع نمو الإيرادات من العملاء الحاليين من خلال البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
- • هم مسؤولون عن التعامل مع طلبات التوسع، وإنشاء عروض الأسعار، والاحتفاظ بسجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات أو إدارة الحسابات وإتقان أنظمة CRM. تعد مهارات التفاوض والتواصل والتنظيم القوية ضرورية للنجاح في هذا الدور.
المزايا
- • حزم تعويضات تنافسية
- • مكافآت
- • أسهم
- • تدريب على التطوير الشخصي
- • مكافأة تعليمية سنوية
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك بمنتجات Foodics وكيف يمكن أن تفيد نماذج الأعمال المختلفة. كن مستعدًا لمناقشة أمثلة محددة.
سلط الضوء على خبرتك في البيع الإضافي والبيع المتقاطع، وقدم أمثلة على كيفية تحقيق نمو الإيرادات من العملاء الحاليين.
أظهر مهاراتك في إدارة فريق المبيعات، بما في ذلك توجيه توليد العملاء المحتملين وتدريب الممثلين.
ناقش خبرتك في استخدام أنظمة CRM لتتبع أنشطة المبيعات وإدارة طلبات التوسع.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
قائد فريق توسيع المبيعات
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لقائد فريق توسيع المبيعات؟
الدور الرئيسي لقائد فريق توسيع المبيعات هو إدارة فريق مبيعات خارجي يركز على دفع نمو الإيرادات من العملاء الحاليين من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي لخطوط المنتجات الجديدة، وتنفيذ الاستراتيجيات التي تزيد بشكل مباشر من متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU).
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور سنتين فأكثر في المبيعات أو إدارة الحسابات أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى خبرة في التعامل مع طلبات المبيعات وإنشاء عروض الأسعار، والعمل مع أنظمة CRM لإدارة وتتبع أنشطة المبيعات.
ما هي المهارات الأساسية المطلوبة؟
تشمل المهارات الأساسية عقلية مبيعات قوية مع التركيز على البيع الإضافي والبيع المتقاطع، ومهارات اتصال وتفاوض ممتازة، والدقة مع قدرات تنظيمية قوية، والقدرة على العمل بكفاءة تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية.
ماذا تقدم Foodics للموظفين؟
تقدم Foodics حزم تعويضات تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت وإمكانية الحصول على أسهم. كما تعطي الأولوية للتطوير الشخصي من خلال التدريب المنتظم ومكافأة تعليمية سنوية، وتوفر بيئة عمل مع فريق موهوب ومتعدد الجنسيات وفرصًا للاستقلالية والتوجيه.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.