مدير مبيعات

الوصف

مدير مبيعات المملكة العربية السعودية نبذة عن String String هي منصة بنية تحتية للإيرادات مصممة للشركات التي تعتمد على العملاء المحتملين. نحن نساعد الشركات على مركزة تفاعل العملاء، وإدارة العملاء المحتملين، وأتمتة عمليات المبيعات والتسويق، وتحسين أداء الحملات، وزيادة الإيرادات من خلال منصة موحدة واحدة. تشمل صناعاتنا المستهدفة الرئيسية: - السيارات - الطب والرعاية الصحية - العقارات - التعليم - شركات الخدمات في String، نحن لا نبيع البرامج فحسب. نحن نساعد الشركات على زيادة المبيعات، وتحسين معدلات التحويل، وتحسين أداء التسويق، واكتساب رؤية كاملة لعمليات الإيرادات الخاصة بهم. ملخص الوظيفة نحن نبحث عن مديري مبيعات ذوي دوافع عالية لدفع اكتساب العملاء ونمو الأعمال داخل أسواقهم المخصصة. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحديد الفرص، وتأهيل العملاء المحتملين، وإجراء عروض توضيحية للمنتجات، وتنسيق عملية الإعداد مع فريق نجاح العملاء، وتحويل الشركات المؤهلة إلى عملاء على المدى الطويل. هذا الدور مثالي لمحترفي المبيعات الذين يستمتعون بالبيع الاستشاري، وبناء العلاقات، ومساعدة الشركات على النمو من خلال التكنولوجيا. المسؤوليات الرئيسية توليد العملاء المحتملين والتنقيب - بناء وصيانة خط أنابيب من العملاء المحتملين المؤهلين. - تحديد الشركات المستهدفة ضمن الصناعات المخصصة. - توليد فرص خارجية من خلال المكالمات، والبريد الإلكتروني، وواتساب، ولينكد إن، ووسائل التواصل الاجتماعي. - البحث عن صناع القرار والتواصل معهم بما في ذلك أصحاب الأعمال، ومديري التسويق، وقادة المبيعات. عروض المبيعات والمنتجات - إجراء عروض توضيحية للمنتجات عبر الإنترنت وشخصيًا. - فهم تحديات العملاء وأهداف العمل. - وضع String كحل للبنية التحتية للإيرادات يدفع نتائج أعمال قابلة للقياس. - إعداد المقترحات، وعروض الأسعار، والعروض التجارية. - المتابعة المستمرة لتقديم الفرص من خلال خط أنابيب المبيعات. اكتساب العملاء - تحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى عملاء دافعين. - التعاون مع نجاح العملاء لضمان الإعداد والاعتماد الناجحين. - دعم العملاء طوال فترة التجربة والتقييم. - بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتحديد فرص التوسع. إدارة خط الأنابيب والأداء - الاحتفاظ بسجلات دقيقة لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) ومراحل الفرص. - تتبع أنشطة المبيعات، والتوقعات، ومقاييس الأداء. - تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية. - تقديم ملاحظات السوق والرؤى التنافسية. المتطلبات خبرة مثبتة في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في SaaS، أو التكنولوجيا، أو CRM، أو أتمتة التسويق، أو حلول المبيعات للشركات الصغيرة والمتوسطة. مهارات قوية في التنقيب، وتأهيل العملاء المحتملين، والبيع الاستشاري، والتفاوض على العقود. القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وإدارة فرص متعددة في وقت واحد. خبرة في إجراء عروض توضيحية وعروض تقديمية احترافية للمنتجات. الراحة في العمل مع أنظمة CRM، ولوحات معلومات المبيعات، ومنصات الاتصال الرقمي. مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي باللغة الإنجليزية. اللغة العربية مفضلة بشدة. ذو دوافع ذاتية، ومنظم، وموجه نحو النتائج. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الاتصالات، أو مجال ذي صلة (أو خبرة عملية معادلة). يعتبر الإلمام بأتمتة التسويق، أو تمكين المبيعات، أو منصات تفاعل العملاء ميزة قوية. الاستعداد للسفر داخل السوق المخصص عند الحاجة. ما نقدمه راتب تنافسي وهيكل عمولة. فرصة للعمل مع شركة SaaS سريعة النمو. التعرض للشركات الرائدة في صناعات السيارات والرعاية الصحية والعقارات والخدمات. فرص النمو الوظيفي في شركة تكنولوجيا إقليمية. بيئة عمل داعمة وتعاونية. إذا كنت شغوفًا بالمبيعات والتكنولوجيا ومساعدة الشركات على النمو، فنحن نود أن نسمع منك.

ما ستقوم به

• • سيدفع مديرو المبيعات اكتساب العملاء ونمو الأعمال من خلال تحديد الفرص، وتأهيل العملاء المحتملين، وتحويلهم إلى عملاء على المدى الطويل. كما سيقومون بإجراء عروض توضيحية للمنتجات والتعاون مع فريق نجاح العملاء للإعداد.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين خبرة مثبتة في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في SaaS أو المجالات ذات الصلة، وأن يمتلكوا مهارات قوية في التنقيب والبيع الاستشاري. مطلوب درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة، بالإضافة إلى مهارات اتصال ممتازة.

المزايا

• • راتب تنافسي وهيكل عمولة.
• • فرصة للعمل مع شركة SaaS سريعة النمو.
• • التعرض للشركات الرائدة في صناعات السيارات والرعاية الصحية والعقارات والخدمات.
• • فرص النمو الوظيفي في شركة تكنولوجيا إقليمية.
• • بيئة عمل داعمة وتعاونية.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة