وظائف بلس — مدير مبيعات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير مبيعات
دوام في المكتبتتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Director Xebia
- مبيعات
- تحليلات البيانات
- حلول سحابية
- الذكاء الاصطناعي
- تعلم الآلة
- ذكاء الأعمال
- التواصل مع أصحاب المصلحة
- التواصل مع الإدارة العليا
الوصف
عن الشركة تعتبر Xebia قوة عالمية رائدة في مجال الاستشارات الرقمية وهندسة البرمجيات التي تركز على الذكاء الاصطناعي، وتضم أكثر من 5500 خبير حول العالم. نحن متخصصون في التحول القائم على السحابة والبيانات والذكاء الاصطناعي، ونساعد الشركات على تحقيق قيمة تجارية من خلال التكنولوجيا المتطورة، وثقافة هندسية قوية، والتعلم المستمر. عن الدور نحن نبحث عن قائد مبيعات مؤسسية عالي التأثير – البيانات والتحليلات – لدفع النمو في السوق الهندية. هذا الدور مثالي للمحترفين ذوي عقلية "الصياد" الذين يمكنهم فتح حسابات جديدة، والتفاعل مع المديرين التنفيذيين (CXOs)، وإبرام صفقات استراتيجية كبيرة. المسؤوليات ملكية مبيعات المؤسسات - امتلاك دورة المبيعات الشاملة (التنقيب ← إغلاق الصفقة ← توسيع الحساب) - دفع نمو الإيرادات لمحفظة Xebia للبيانات والتحليلات التفاعل مع المديرين التنفيذيين (CXO Engagement) - بناء علاقات ثقة مع كبار مسؤولي المعلومات (CIOs)، وكبار مسؤولي البيانات (CDOs)، وكبار مسؤولي التكنولوجيا (CTOs)، ورؤساء أقسام البيانات/التحليلات - وضع Xebia كشريك تحول استراتيجي بيع الحلول - بيع حلول متطورة عبر: - الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة والذكاء الاصطناعي التوليدي (GenAI) - ذكاء الأعمال والتصور - منصات البيانات وتحديثها - أنظمة بيئة البيانات السحابية (Snowflake, Databricks, إلخ.) التركيز على الصناعة - دفع المبيعات عبر المجالات الرئيسية: الخدمات المصرفية والمالية والتأمين (BFSI)، التجزئة، السفر، الرعاية الصحية، الشركات الرقمية الناشئة إدارة خط الأنابيب والصفقات - بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي مع تدفق صفقات ثابت - إغلاق صفقات المؤسسات الكبيرة (250 ألف دولار – 2 مليون دولار فأكثر) المؤهلات - 8-15 سنة من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات / البيانات / التحليلات (السوق الهندية إلزامية) - سجل حافل في إغلاق صفقات المؤسسات المتوسطة إلى الكبيرة (250 ألف دولار – 2 مليون دولار فأكثر) المهارات المطلوبة - خبرة قوية في بيع حلول البيانات القائمة على السحابة، بما في ذلك: - Snowflake, Databricks - منصات ذكاء الأعمال / التحليلات - أنظمة بيئة الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة - عقلية "الصياد" القوية مع نجاح في اكتساب عملاء جدد - مهارات استثنائية في التواصل مع أصحاب المصلحة وكبار المديرين التنفيذيين - يفضل الخبرة في العمل مع شركات الاستشارات أو الخدمات الرقمية المهارات المفضلة - الخبرة في بيع برامج المؤسسات الاستراتيجية عالية القيمة لمساعدتنا في تقييم ملفك الشخصي، يرجى مشاركة: - أهداف الإيرادات مقابل الإنجازات (آخر 5 سنوات) - عدد العملاء الجدد المكتسبين - أهم الصفقات التي تم إغلاقها (حجم الصفقة، الصناعة، الحل) - متوسط حجم الصفقة ودورة المبيعات - العملاء الرئيسيون والصناعات التي تم التعامل معها بيان تكافؤ الفرص تلتزم Xebia بالتنوع والشمول في مكان العمل.
ما ستقوم به
- • سيمتلك مدير المبيعات دورة المبيعات الشاملة، ويدفع نمو الإيرادات لمحفظة Xebia للبيانات والتحليلات. وهذا يشمل بناء العلاقات مع المديرين التنفيذيين (CXOs) وإغلاق صفقات المؤسسات الكبيرة.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون 8-15 عامًا من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات أو البيانات أو التحليلات، مع سجل حافل في إغلاق صفقات المؤسسات المتوسطة إلى الكبيرة. الخبرة القوية في بيع حلول البيانات القائمة على السحابة ومهارات الاتصال الاستثنائية مطلوبة.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعرض محفظة Xebia للبيانات والتحليلات جيدًا وكن مستعدًا لمناقشة كيف يمكنك دفع النمو في هذا المجال.
سلط الضوء على خبرتك في إغلاق صفقات المؤسسات الكبيرة وكيف قمت ببناء علاقات مع المديرين التنفيذيين (CXOs) في أدوارك السابقة.
كن مستعدًا لمشاركة أمثلة محددة عن نجاحاتك في اكتساب عملاء جدد وتحقيق أهداف الإيرادات، مع التركيز على السوق الهندية إن أمكن.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات
مدير حسابات رئيسي
نائب رئيس المبيعات
الأسئلة الشائعة
ما هي الشركة التي تقدم هذا الدور؟
الشركة التي تقدم هذا الدور هي Xebia، وهي قوة عالمية رائدة في مجال الاستشارات الرقمية وهندسة البرمجيات التي تركز على الذكاء الاصطناعي.
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمدير المبيعات؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية امتلاك دورة المبيعات الشاملة، ودفع نمو الإيرادات لمحفظة Xebia للبيانات والتحليلات، وبناء علاقات ثقة مع المديرين التنفيذيين (CXOs)، وبيع حلول متطورة في مجالات مثل الذكاء الاصطناعي والبيانات السحابية.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور 8-15 عامًا من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات / البيانات / التحليلات في السوق الهندية، وسجل حافل في إغلاق صفقات المؤسسات الكبيرة، وخبرة قوية في بيع حلول البيانات القائمة على السحابة، ومهارات اتصال استثنائية.
ما هي الصناعات التي يركز عليها هذا الدور؟
يركز هذا الدور على دفع المبيعات عبر مجالات رئيسية مثل الخدمات المصرفية والمالية والتأمين (BFSI)، التجزئة، السفر، الرعاية الصحية، والشركات الرقمية الناشئة.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.