مدير مبيعات

الوصف

نبذة عن Lucidya Lucidya هي منصة أصلية للذكاء الاصطناعي لذكاء تجربة العملاء (CX) تدير دورات حياة العملاء بأكملها بشكل مستقل، من المشاركة الأولية حتى الاحتفاظ والنمو. على عكس المنصات التي تعرض الرؤى فقط وتترك الإجراء لك، تكمل Lucidya الحلقة بقدرات NLU مملوكة بالكامل تم تطويرها داخليًا وتدريبها على ملايين المحادثات متعددة اللغات، مما يجهز فرق التسويق والدعم وتجربة العملاء والبحث لتقديم تجارب مخصصة تدفع تحسينات قابلة للقياس في رضا العملاء والاحتفاظ بهم وقيمة العمر الافتراضي. لماذا هذا الدور مهم تتوسع Lucidya بسرعة، وتحتاج منظمتنا التجارية إلى قائد يمكنه مساعدتنا في تحويل أهداف النمو الطموحة إلى تنفيذ متسق. بصفتك مدير مبيعات لدينا، ستقود فريقًا مسؤولاً عن الفوز بفرص المؤسسات المعقدة في جميع أنحاء المنطقة. ستقوم بتدريب وتحدي وتطوير مديري الحسابات، وتحسين تنفيذ المبيعات، وبناء الانضباط اللازم لخلق نمو إيرادات يمكن التنبؤ به وقابل للتطوير. هذا الدور مخصص لشخص يستمتع بالعمل عن كثب مع الأعمال. ستقضي وقتًا مع العملاء، وتدعم فريقك في الصفقات الاستراتيجية، وتعمل عبر الشركة لتحسين كيفية البيع باستمرار. لن يتم قياس تأثيرك بالإيرادات فقط - بل سينعكس في قوة الفريق الذي تبنيه وثقافة المبيعات التي تخلقها. ما ستفعله - قيادة وتدريب وتطوير فريق عالي الأداء من مديري حسابات المؤسسات، ومساعدتهم على تجاوز أهدافهم باستمرار. - بناء ثقافة المساءلة والتعلم المستمر والأداء العالي حيث يستمر مندوبو المبيعات الرائعون في النمو. - الشراكة مع فريقك في فرص المؤسسات المعقدة، والمساعدة في تشكيل استراتيجية الصفقات وإزالة العقبات طوال دورة المبيعات. - دفع توليد خط أنابيب صحي وتقدمه ودقة التنبؤ حتى تتمكن القيادة من اتخاذ قرارات عمل واثقة. - رفع جودة تنفيذ المبيعات من خلال تحسين التأهيل وإدارة الفرص ونظافة CRM ومراجعات الصفقات. - بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين من العملاء ودعم المفاوضات التجارية بشأن الفرص الاستراتيجية. - العمل عن كثب مع التسويق والمنتج ونجاح العملاء وما قبل البيع لتحسين نتائج العملاء والأداء التجاري. - استخدام البيانات ورؤى السوق لتحديد فرص النمو وتحسين منظمة المبيعات باستمرار. ما الذي يبدو عليه النجاح خلال الأشهر الستة الأولى، ستكون قد: - بنيت الثقة والمصداقية مع فريق المبيعات الخاص بك من خلال التدريب والقيادة المرئية. - أنشأت توقعات متسقة وإدارة خط الأنابيب عبر الفريق. - حسنت جودة خط الأنابيب وتنفيذ المبيعات عبر الفرص الرئيسية. - دعمت الإغلاق الناجح لصفقات المؤسسات الاستراتيجية. - أنشأت وتيرة تدريب منظمة تعمل على تحسين الأداء الفردي والجماعي. - عززت التعاون بين المبيعات والأعمال الأوسع. من أنت - لديك أكثر من 5 سنوات من الخبرة في قيادة فرق مبيعات B2B SaaS للمؤسسات في بيئات عالية النمو. - لقد حققت باستمرار أو تجاوزت أهداف الإيرادات الطموحة. - أنت مدرب مبيعات استثنائي يستمتع بتطوير الأشخاص بقدر ما يستمتع بإغلاق الصفقات. - أنت مرتاح للقيادة من الأمام والانضمام بانتظام إلى اجتماعات العملاء ومناقشات الصفقات الاستراتيجية. - أنت تفهم كيفية إدارة دورات مبيعات المؤسسات المعقدة التي تتضمن أصحاب مصلحة متعددين ورحلات شراء طويلة. - أنت ذو عقلية تجارية وتستخدم البيانات والتوقعات ورؤى خط الأنابيب لاتخاذ قرارات أفضل. - أنت متواصل قوي يبني المصداقية مع العملاء والمديرين التنفيذيين والفرق متعددة الوظائف. - أنت تخلق معايير عالية مع تقديم ملاحظات مباشرة وبناءة تساعد الأشخاص على التحسن. - أنت تزدهر في البيئات سريعة الحركة حيث تتطور الأولويات ويخلق النمو تحديات جديدة. كيف ستبدو عملية التوظيف المرحلة 1: محادثة تمهيدية مع قسم اكتساب المواهب. المرحلة 2: مقابلة مع الرئيس التنفيذي التجاري. المرحلة 3: دراسة حالة وتقديم قيادة المبيعات. المرحلة 4: مقابلة نهائية مع القيادة التنفيذية. طوال العملية، ستتاح لك الكثير من الفرص لمعرفة المزيد عن Lucidya والفريق والتأثير الذي ستحدثه.

ما ستقوم به

• • - قيادة وتطوير فريق عالي الأداء من مديري حسابات المؤسسات لتجاوز أهداف الإيرادات وتوسيع النمو. دفع جودة تنفيذ المبيعات من خلال تحسين إدارة خط الأنابيب ودقة التنبؤ ودعم الصفقات الاستراتيجية.

المتطلبات

يتطلب أكثر من 5 سنوات من الخبرة في قيادة فرق مبيعات B2B SaaS للمؤسسات في بيئات عالية النمو. يجب أن يمتلك قدرات تدريب قوية في المبيعات وسجلًا حافلًا في إدارة دورات مبيعات المؤسسات المعقدة.

الأسئلة الشائعة