ممثل تطوير المبيعات - الرياض

الوصف

Veeam هي شركة الثقة في البيانات والذكاء الاصطناعي، متخصصة في مساعدة المؤسسات على ضمان فهم بياناتها وذكائها الاصطناعي بشكل كامل، وتأمينها، ومرونتها لتمكين تسريع الذكاء الاصطناعي الآمن على نطاق واسع. بصفتها الشركة الرائدة في السوق في كل من مرونة البيانات وإدارة وضع أمان البيانات، تم تصميم Veeam لتلاقي مخاطر الهوية والبيانات والأمان والذكاء الاصطناعي. يقع مقرها الرئيسي في سياتل ولها مكاتب في أكثر من 30 دولة، وتحمي Veeam أكثر من 550,000 عميل حول العالم، الذين يثقون في Veeam للحفاظ على استمرارية أعمالهم. انضم إلينا ونحن نمضي قدمًا بلا خوف معًا، ننمو ونتعلم ونحدث تأثيرًا حقيقيًا لبعض أكبر العلامات التجارية في العالم. عن الدور يعمل ممثل تطوير المبيعات (SDR) للحسابات الاستراتيجية جنبًا إلى جنب مع مديري حسابات Veeam لتوسيع نطاق Veeam في الحسابات الاستراتيجية الحالية وكذلك العملاء المحتملين الجدد. يقوم ممثلو تطوير المبيعات بتأهيل الطلب الناتج عن التسويق، والذي يتضح من خلال التفاعل مع الحملات التسويقية، والإجراءات المحددة، وتلبية عتبة التسجيل. تُستخدم هذه التفاعلات التسويقية الأولية كنقاط انطلاق لتحديد وإشراك أعضاء آخرين في مجموعة الشراء في جهد خارجي لمزيد من التحقق من إشارات الشراء وتأهيل الفرصة المحتملة. ماذا ستفعل - توليد طلب جديد (على سبيل المثال، فرص مع أعضاء مجموعة الشراء المرفقين) لمنظمة المبيعات لمتابعتها. - تأهيل الطلب الناتج عن التسويق مقابل المعايير المحددة قبل تمرير فرصة مؤهلة إلى مديري الحسابات. - اكتشاف وتأكيد والتواصل مع شخصيات إضافية أو أعضاء في مجموعة الشراء قد يشاركون في قرار الشراء ومشاركة ذلك مع المبيعات. - رعاية مجموعات محددة مسبقًا من العملاء المحتملين لمديري الحسابات باستخدام تكتيكات أو تسلسلات لمس متعددة لتعزيز التفاعلات الهادفة وتحديد مستوى الاهتمام بالفرص المحتملة. - الامتثال لجميع اتفاقيات مستوى الخدمة المتعلقة بإدارة الطلب. - تتبع وإدارة معلومات الحساب، والتنقيب، والتأهيل، وأنشطة الرعاية، في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) للشركة (Salesforce). - تخصيص سير عمل التسلسل لجميع اللاعبين الرئيسيين في الفرص واستخدام قائمة انتظار Salesforce لإدارة التواصل اليومي الذي يشمل المكالمات الصادرة، والرسائل الصوتية، والتواصل الاجتماعي، ورسائل البريد الإلكتروني. - بناء وتعزيز التعاون الوثيق مع فرق المبيعات المتوافقة. - الوصول إلى الأفراد الذين يمثلون شخصيات المشتري المستهدفة من قبل المنظمة وإجراء محادثات هادفة ومثمرة معهم. - تنسيق أنشطة المبيعات داخل فريق Veeam الموسع. - تطوير وصيانة معرفة عملية قوية ببرامج Veeam والمنتجات ذات الصلة والفوائد التي تقدمها للعملاء المحتملين. - تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية الشهرية المحددة (على سبيل المثال: عدد الإشارات المحولة إلى فرص مبيعات مؤهلة، عدد فرص التنقيب التي تم إنشاؤها، عدد الاجتماعات التي تم تحديدها للبائعين). - المشاركة في أيام وفعاليات الاتصال. - المشاركة في التمكين المستمر حول إصدارات المنتجات، وتحديثات التسويق، ومنهجية المبيعات، وسلوكيات شراء العملاء. ما ستحضره - سنتان أو أكثر من الخبرة في دور مماثل. - درجة البكالوريوس أو مزيج من التعليم والخبرة سيتم النظر فيه. - مستوى طليق في اللغة الإنجليزية والعربية. - الخبرة السابقة في المبيعات، ويفضل أن تكون في منتجات/خدمات التكنولوجيا الفائقة، هي ميزة إضافية. - الخبرة في الاتصال الصادر و/أو ممثل تطوير الإيرادات هي ميزة إضافية. - التعليم التقني والفهم التكنولوجي للنسخ الاحتياطي للتخزين، والنسخ الاحتياطي السحابي، والشركات المصنعة الرئيسية في الصناعة التي تعمل Veeam معها مفضل. - القدرة على تعدد المهام، وتحديد الأولويات، وإدارة الوقت بفعالية. - القدرة على التكيف مع التغييرات في الأدوار والمسؤوليات. - وسائل التواصل الاجتماعي وأفضل ممارسات البيع الاجتماعي. - التعاون عبر الفرق الداخلية لضمان نتائج قابلة للتنفيذ. - القدرة على العمل بشكل مستقل بتوجيه محدود في بيئة سريعة الخطى؛ يجب أن يكون شخصًا مبادرًا، ذا طاقة عالية، ومتحفزًا. - معرفة بأدوات البحث التجاري الأساسية (LinkedIn، Google، Salesforce أو CRM مماثل، Hoovers). - مهارات مراسلة ممتازة (Outlook، المراسلة الفورية، وعبر الهاتف). - مهارات اتصال شفهي وكتابي استثنائية. Veeam Software هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية ولا تتسامح مع التمييز بأي شكل من الأشكال على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو العمر أو الأصل القومي أو الجنسية أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي تصنيف آخر محمي بموجب القانون الفيدرالي أو الولاية أو القانون المحلي. ستظل جميع معلوماتك سرية. يرجى ملاحظة أن أي بيانات شخصية يتم جمعها منك أثناء عملية التوظيف سيتم معالجتها وفقًا لإشعار الخصوصية الخاص بالتوظيف لدينا. يحدد إشعار الخصوصية الأساس الذي سيتم بموجبه معالجة البيانات الشخصية التي تم جمعها منك، أو التي تقدمها لنا، من قبلنا فيما يتعلق بعمليات التوظيف لدينا. من خلال التقدم لهذا المنصب، فإنك توافق على معالجة بياناتك الشخصية وفقًا لإشعار الخصوصية الخاص بالتوظيف لدينا. من خلال تقديم طلبك، فإنك تقر بأن المعلومات المقدمة في طلب وظيفتك وأي مستندات داعمة كاملة ودقيقة على حد علمك. قد يؤدي أي تحريف أو إغفال أو تزوير للمعلومات إلى عدم الأهلية للنظر في التوظيف أو، إذا تم اكتشافه بعد بدء التوظيف، إنهاء التوظيف.

ما ستقوم به

• • سيقوم ممثل تطوير المبيعات بتوليد طلب جديد عن طريق تأهيل العملاء المحتملين الناتجين عن التسويق والتفاعل مع الحسابات الاستراتيجية. سيتعاونون مع مديري الحسابات لرعاية العملاء المحتملين وإدارة أنشطة التواصل من خلال نظام CRM الخاص بالشركة.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين خبرة لا تقل عن سنتين في دور مماثل وأن يكونوا حاصلين على درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من التعليم والخبرة. مطلوب إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية، بالإضافة إلى مهارات اتصال وتقنية قوية تتعلق بالنسخ الاحتياطي للتخزين والنسخ الاحتياطي السحابي.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة