ممثل تطوير المبيعات - الرياض

الوصف

Veeam هي شركة الثقة في البيانات والذكاء الاصطناعي، متخصصة في مساعدة المؤسسات على ضمان فهم بياناتها وذكائها الاصطناعي بشكل كامل، وتأمينها، ومرونتها لتمكين تسريع الذكاء الاصطناعي الآمن على نطاق واسع. بصفتها الشركة الرائدة في السوق في كل من مرونة البيانات وإدارة وضع أمان البيانات، تم تصميم Veeam لتلاقي الهوية والبيانات والأمان ومخاطر الذكاء الاصطناعي. يقع مقرها الرئيسي في سياتل ولها مكاتب في أكثر من 30 دولة، وتحمي Veeam أكثر من 550,000 عميل حول العالم، الذين يثقون في Veeam للحفاظ على استمرارية أعمالهم. انضم إلينا ونحن نمضي قدمًا بلا خوف معًا، ننمو ونتعلم ونحدث تأثيرًا حقيقيًا لبعض أكبر العلامات التجارية في العالم. عن الدور يعمل ممثل تطوير المبيعات (SDR) للحسابات الاستراتيجية جنبًا إلى جنب مع مديري حسابات Veeam لتوسيع نطاق Veeam في الحسابات الاستراتيجية الحالية وكذلك العملاء المحتملين الجدد. يقوم ممثلو تطوير المبيعات بتأهيل الطلب الناتج عن التسويق، والذي يتضح من خلال التفاعل مع الحملات التسويقية، والإجراءات المحددة، وتلبية عتبة التسجيل. تُستخدم هذه التفاعلات التسويقية الأولية كنقاط بداية لتحديد وإشراك أعضاء آخرين في مجموعة الشراء في جهد خارجي لمزيد من التحقق من إشارات الشراء وتأهيل الفرصة المحتملة. ماذا ستفعل - توليد طلب جديد (على سبيل المثال، فرص مع أعضاء مجموعة الشراء المرفقين) لمنظمة المبيعات لمتابعتها. - تأهيل الطلب الناتج عن التسويق وفقًا للمعايير المحددة قبل تمرير فرصة مؤهلة إلى مديري الحسابات. - اكتشاف والتحقق من والتواصل مع شخصيات إضافية أو أعضاء مجموعة شراء قد يكونون مشاركين في قرار الشراء ومشاركة ذلك مع المبيعات. - رعاية مجموعات محددة مسبقًا من العملاء المحتملين لمديري الحسابات باستخدام تكتيكات أو تسلسلات لمس متعددة لتعزيز التفاعلات الهادفة وتحديد مستوى الاهتمام بالفرص المحتملة. - الامتثال لجميع اتفاقيات مستوى الخدمة المتعلقة بإدارة الطلب. - تتبع وإدارة معلومات الحساب، والتنقيب، والتأهيل، وأنشطة الرعاية، في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) للشركة (Salesforce). - تخصيص سير عمل التسلسل لجميع اللاعبين الرئيسيين في الفرص واستخدام قائمة انتظار Salesforce لإدارة التواصل اليومي الذي يشمل المكالمات الصادرة، والرسائل الصوتية، والتواصل الاجتماعي، ورسائل البريد الإلكتروني. - بناء وتعزيز التعاون الوثيق مع فرق المبيعات المتوافقة. - الوصول إلى وإجراء محادثات هادفة ومثمرة مع الأفراد الذين يمثلون شخصيات المشتري التي تستهدفها المنظمة. - تنسيق أنشطة المبيعات داخل فريق Veeam الموسع. - تطوير وصيانة معرفة عملية قوية ببرامج Veeam والمنتجات ذات الصلة والفوائد التي تقدمها للعملاء المحتملين. - تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية الشهرية المحددة (مثال: عدد الإشارات المحولة إلى فرص مبيعات مؤهلة، عدد فرص التنقيب التي تم إنشاؤها، عدد الاجتماعات التي تم تحديدها للبائعين). - المشاركة في أيام وفعاليات الاتصال. - المشاركة في التمكين المستمر حول إصدارات المنتجات، وتحديثات التسويق، ومنهجية المبيعات، وسلوكيات شراء العملاء. ما ستحضره - سنتان أو أكثر من الخبرة في دور مماثل. - درجة البكالوريوس أو مزيج من التعليم والخبرة سيتم النظر فيه. - مستوى طليق في اللغة الإنجليزية والعربية. - الخبرة السابقة في المبيعات، ويفضل أن تكون في منتجات/خدمات التكنولوجيا الفائقة، هي ميزة إضافية. - الخبرة في المكالمات الصادرة و/أو ممثل تطوير الإيرادات هي ميزة إضافية. - التعليم التقني والفهم التكنولوجي للنسخ الاحتياطي للتخزين، والنسخ الاحتياطي السحابي، والشركات المصنعة الرئيسية في الصناعة التي تعمل Veeam معها مفضل. - القدرة على تعدد المهام، وتحديد الأولويات، وإدارة الوقت بفعالية. - القدرة على التكيف مع التغييرات في الأدوار والمسؤوليات. - وسائل التواصل الاجتماعي وأفضل ممارسات البيع الاجتماعي. - التعاون عبر الفرق الداخلية لضمان نتائج قابلة للتنفيذ. - القدرة على العمل بشكل مستقل مع توجيه محدود في بيئة سريعة الوتيرة؛ يجب أن يكون شخصًا عالي الطاقة، ومتحفزًا، ومبادرًا. - معرفة بأدوات البحث التجاري الأساسية (LinkedIn، Google، Salesforce أو CRM مماثل، Hoovers). - مهارات مراسلة ممتازة (Outlook، المراسلة الفورية، وعبر الهاتف). - مهارات تواصل شفهي وكتابي استثنائية. Veeam Software هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية ولا تتسامح مع التمييز بأي شكل من الأشكال على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو العمر أو الأصل القومي أو الجنسية أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي تصنيف آخر محمي بموجب القانون الفيدرالي أو الولاية أو القانون المحلي. سيتم الاحتفاظ بجميع معلوماتك بسرية تامة. ستتم معالجة البيانات الشخصية التي يتم جمعها أثناء عملية التوظيف وفقًا لإشعار الخصوصية الخاص بالتوظيف لدينا، والذي يوضح كيفية جمع معلوماتك واستخدامها والتعامل معها فيما يتعلق بأنشطة التوظيف. من خلال التقدم لهذا المنصب، فإنك توافق على هذه المعالجة. من خلال تقديم طلبك، فإنك تؤكد أن المعلومات المقدمة، بما في ذلك أي وثائق داعمة، كاملة ودقيقة على حد علمك. قد يؤدي أي تحريف أو إغفال أو تزوير إلى عدم الأهلية للنظر فيها أو، إذا تم اكتشافها بعد بدء التوظيف، إنهاء التوظيف.

ما ستقوم به

• • سيقوم ممثل تطوير المبيعات بتوليد طلب جديد عن طريق تأهيل العملاء المحتملين الناتجين عن التسويق والتفاعل مع مجموعات شراء الحسابات الاستراتيجية. سيتعاون بشكل وثيق مع مديري الحسابات لإدارة تسلسلات التواصل وتتبع جميع أنشطة التنقيب داخل Salesforce.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين خبرة لا تقل عن سنتين في دور مبيعات مماثل وأن يمتلكوا طلاقة في اللغتين الإنجليزية والعربية. مطلوب درجة البكالوريوس أو مزيج مكافئ من التعليم والخبرة، بالإضافة إلى فهم تقني قوي لحلول النسخ الاحتياطي للتخزين والسحابة.

الأسئلة الشائعة