ألتيفيت
مدير تطوير المبيعات
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Development Executive Altivate
مقارنة الرواتب
SAR 8k – SAR 15kثقة متوسطة · SAR 8,000/شهرياً – SAR 15,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
تبحث Altivate عن مدير تطوير مبيعات ديناميكي وذو خبرة، يمكنه تحقيق نجاح ملموس. مرشحنا المثالي متحمس للغاية، ومتواصل ممتاز، ويمكنه العمل بشكل جيد ضمن فريق متعاون وودود، بالإضافة إلى قدرته على العمل بمبادرة ذاتية. ينصب التركيز الأساسي للدور على العمل مع فريق المبيعات والتسويق لتطوير وتقديم برنامج صحي لتوليد العملاء المحتملين، ودفع العملاء المحتملين المؤهلين إلى مسار المبيعات. يجب أن يكون المرشح الناجح أولاً قادرًا على إظهار سجل حافل في زيادة إيرادات المبيعات وتحقيق الأهداف الشخصية أو تجاوزها. ثانيًا، إظهار أن لديهم المبادرة لإحداث تغيير إيجابي لإضافة قيمة لأعمالنا. المسؤوليات الرئيسية: إدارة العملاء المحتملين: - إنشاء وتطوير عملاء محتملين وفرص مبيعات من خلال الاتصال البارد والقنوات الأخرى. - إدارة ورعاية وتحويل العملاء المحتملين الواردين إلى فرص مبيعات. - تحديد العملاء المحتملين الأقوياء باستخدام المبادرة والإبداع، لتوليد فرص عملاء محتملين صادرين. - تقييم وتحليل العملية والمتطلبات الحالية للعملاء المحتملين. - تقديم معلومات جذابة وواضحة حول عرض قيمة Altivate للعملاء المحتملين. - الاحتفاظ بمعلومات مبيعات وتقارير نشاط منظمة جيدًا وحديثة ودقيقة في نظام CRM الخاص بنا. إدارة المبيعات: - تعلم إدارة مبيعات المؤسسات المعقدة طوال دورة المبيعات. - الإدارة الفعالة لمسار المبيعات باستخدام عمليات Altivate. - المشاركة بثقة في إعداد المقترحات وتقديم عروض المنتجات الاحترافية، عبر الندوات عبر الإنترنت أو الاجتماعات وجهًا لوجه. - تحقيق الأهداف الشخصية والعمل نحو أهداف مبيعات Altivate وربحيتها. التواصل: - إظهار القدرة على التفاعل باحترافية مع العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والمؤتمرات الهاتفية والندوات عبر الإنترنت والاجتماعات وجهًا لوجه، لاكتشاف احتياجات أعمالهم وتطوير علاقة عمل إيجابية. - العمل عن كثب ضمن فريق مبيعات وتسويق صغير وتطوير علاقات عمل تعاونية مع جميع زملاء الشركة. - تقديم معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب حسب الحاجة لمديري المشاريع وفريق التسليم والإدارة العليا. - إتقان استخدام أدوات التواصل الاجتماعي، وأهمها LinkedIn. معرفة المنتج: - تطوير معرفة قوية بمنتجات وخدمات Altivate لتسهيل عملية البيع. - فهم كيف يمكن لفوائد منتجات وخدمات Altivate تلبية احتياجات العملاء في مختلف القطاعات التجارية. الخبرة المطلوبة: - 2-5 سنوات خبرة مثبتة في التنقيب وتوليد العملاء المحتملين وسنة إلى سنتين خبرة في المبيعات. - خبرة في مبيعات B2B، ويفضل في تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وفي SAP على وجه التحديد، والقدرة على تطوير فهم جيد لديناميكيات ومتطلبات العملاء والسوق. - إتقان إدارة مسار المبيعات باستخدام أنظمة CRM. - خبرة في العمل التعاوني ضمن فريق مبيعات وتسويق مشترك. - يمكن إثبات سجل حافل في زيادة إيرادات المبيعات عن طريق تحقيق الأهداف الشخصية أو تجاوزها. المهارات المطلوبة: - يمتلك مهارات شخصية شاملة عالية التطور. - مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتواصل والتفاوض. - موجه نحو خدمة العملاء بموقف إيجابي ومتحمس. - ضميري ومجتهد ومدفوع لتحسين أداء المبيعات والنشاط بما يتجاوز الأهداف. - مهارات تكنولوجيا المعلومات الكفؤة مع معرفة عملية ببرامج Microsoft Office وبرامج Google وأدوات الشبكات الاجتماعية. - مهارات تنظيمية وإدارة وقت جيدة مع المرونة لإعادة ترتيب الأولويات حسب الضرورة. - يجب أن يكون بارعًا للغاية في جميع جوانب اللغتين الإنجليزية والعربية. - يجب أن يكون شغوفًا بـ SAP وتطبيقات الأعمال بشكل عام.
ما ستقوم به
- • يركز الدور على تطوير وتقديم برنامج لتوليد العملاء المحتملين لدفع العملاء المحتملين المؤهلين إلى مسار المبيعات. تشمل المسؤوليات إدارة دورة المبيعات الكاملة، وإجراء عروض المنتجات، والاحتفاظ ببيانات مبيعات دقيقة في نظام CRM.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين 2-5 سنوات من الخبرة في التنقيب وتوليد العملاء المحتملين، بالإضافة إلى 1-2 سنوات من الخبرة في المبيعات. يفضل بشدة الكفاءة في مبيعات B2B، وتحديداً مع أنظمة ERP وSAP.
نسبة التوافق 13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة أمثلة محددة عن كيفية تحقيقك أو تجاوزك لأهداف المبيعات الشخصية في أدوارك السابقة، مع التركيز على الأرقام والنتائج.
أظهر فهمك لـ SAP وERP، وكيف يمكن لمنتجات Altivate أن تلبي احتياجات العملاء في مختلف القطاعات. كن مستعدًا لمناقشة حالات استخدام محددة.
سلط الضوء على مهاراتك في التواصل باللغتين الإنجليزية والعربية، وقدرتك على بناء علاقات مهنية قوية مع العملاء المحتملين والزملاء.
كن مستعدًا لمناقشة تجربتك في إدارة مسار المبيعات باستخدام أنظمة CRM وكيف قمت بتحويل العملاء المحتملين إلى فرص مبيعات.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير المبيعات
مدير مبيعات إقليمي
مدير تطوير أعمال
الأسئلة الشائعة
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمدير تطوير المبيعات؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية إنشاء وتطوير عملاء محتملين وفرص مبيعات، وإدارة ورعاية وتحويل العملاء المحتملين الواردين، وتحديد العملاء المحتملين الأقوياء، وتقييم وتحليل العمليات والمتطلبات الحالية للعملاء المحتملين، وتقديم معلومات حول عرض قيمة Altivate، والاحتفاظ بمعلومات مبيعات وتقارير نشاط دقيقة في نظام CRM.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور 2-5 سنوات خبرة مثبتة في التنقيب وتوليد العملاء المحتملين وسنة إلى سنتين خبرة في المبيعات. كما أن الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل في تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وفي SAP على وجه التحديد، مطلوبة.
ما هي المهارات اللغوية المطلوبة؟
يجب أن يكون المرشح بارعًا للغاية في جميع جوانب اللغتين الإنجليزية والعربية.
ما هي أنظمة CRM التي يجب أن يكون المرشح على دراية بها؟
يجب أن يكون المرشح متقنًا لإدارة مسار المبيعات باستخدام أنظمة CRM.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.