قائد التقاط المبيعات - استراتيجية وتحول التكنولوجيا

الوصف

بصفتك مديرًا أول لالتقاط المبيعات ضمن استراتيجية وتحول التكنولوجيا (TS&T)، ستقود عملية إنشاء وتشكيل وإغلاق صفقات تحول التكنولوجيا الكبيرة والمعقدة، مع التركيز القوي على إعادة الابتكار القائمة على السحابة المدعومة من خدمات Amazon Web Services (AWS). ستعمل عن كثب مع أصحاب المصلحة الرئيسيين من العملاء لتحديد استراتيجيات التكنولوجيا، وهندسة تحولات النواة الرقمية، وتقديم حلول مدعومة من AWS تسرع الابتكار وقابلية التوسع والقيمة التجارية. يجمع هذا الدور بين الاستشارات الاستراتيجية وتشكيل الصفقات والقيادة التجارية، ويجمع فرقًا متعددة الوظائف لتقديم مقترحات متميزة وموجهة نحو النتائج. المسؤوليات الرئيسية قيادة التقاط المبيعات - قيادة عملية التقاط المبيعات الشاملة لفرص التحول الاستراتيجية الكبيرة التي تركز على استراتيجية التكنولوجيا والتحديث القائم على السحابة - تحديد وتنفيذ استراتيجيات صفقات رابحة، بما في ذلك التموضع التنافسي، وتمييز الحلول، والهيكلة التجارية - تنسيق فرق عالمية ومتعددة الوظائف لتطوير مقترحات عملاء مقنعة ومتكاملة مشاركة العملاء والاستشارات الاستراتيجية - بناء والحفاظ على علاقات ثقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين من العملاء (المدير التنفيذي للمعلومات، المدير التنفيذي للتكنولوجيا، المدير التنفيذي الرقمي) - قيادة المحادثات حول التحول على مستوى المؤسسة، بما في ذلك النواة الرقمية، واستراتيجية السحابة، وتطور نموذج التشغيل - وضع Accenture كشريك استراتيجي لإعادة الابتكار القائمة على التكنولوجيا، مع AWS كعامل تمكين رئيسي تطوير الحلول وعرض القيمة المرتكز على AWS - تشكيل حلول تحويل شاملة تستفيد من قدرات استراتيجية وتحول التكنولوجيا وخدمات نظام AWS البيئي - التعاون مع فرق تحالف AWS، ومهندسي الحلول، وقادة التسليم لتحديد معماريات قابلة للتطوير وقائمة على السحابة - توضيح القيمة التجارية الواضحة، بما في ذلك عائد الاستثمار، والمرونة، ونتائج الابتكار التي يتم تمكينها من خلال اعتماد AWS - قيادة دمج قدرات AWS عبر مبادرات البيانات، والذكاء الاصطناعي، والبنية التحتية، وتحديث التطبيقات الاستراتيجية التجارية وهيكلة الصفقات - قيادة المفاوضات التجارية، بما في ذلك استراتيجية التسعير، وهيكلة العقود، وإدارة المخاطر للصفقات المعقدة - ضمان التوافق مع حوكمة Accenture، والأهداف المالية، ومتطلبات الامتثال - دفع إغلاق الصفقات مع الموازنة بين قيمة العميل، وجدوى التسليم، والربحية تطوير الأعمال ونمو خط الأنابيب - تحديد وإنشاء فرص جديدة داخل الحسابات الرئيسية، مع التركيز على تحول السحابة والبرامج التي تقودها AWS - بناء وإدارة خط أنابيب قوي من الفرص التي تقودها TS&T عبر الصناعات - المساهمة في استراتيجيات التسويق والحملات المتوافقة مع عروض AWS وتحول السحابة التعاون والقيادة - العمل عن كثب مع فرق الحسابات، وشركاء تحالف AWS، وقيادة TS&T العالمية لتقديم أفضل ما لدى Accenture للعملاء - توجيه أعضاء الفريق المبتدئين ودعم تطوير قدرات التقاط المبيعات - تعزيز ثقافة عالية الأداء، وتعاونية، وموجهة نحو الابتكار خبرة مثبتة في التقاط المبيعات، وتشكيل الصفقات، أو تطوير الأعمال ضمن بيئة استشارية أو خدمات مهنية سجل حافل في قيادة وإغلاق صفقات تحول التكنولوجيا الكبيرة والمعقدة خبرة في استراتيجية التكنولوجيا، أو تحول السحابة، أو مشاريع هندسة المؤسسات فهم عميق لخدمات AWS، ومنصات السحابة، ونماذج التحول القائمة على السحابة قدرة مثبتة على إشراك أصحاب المصلحة على مستوى C والتأثير عليهم المهارات المفضلة شهادات AWS (مثل AWS Solutions Architect، AWS Cloud Practitioner، أو ما شابه) خبرة في قيادة ترحيل السحابة، والتحديث، وبرامج التحول السحابي الأصلية فهم قوي للبيانات، والذكاء الاصطناعي، وتحول النواة الرقمية المدعوم بمنصات السحابة خبرة إقليمية في سوق الشرق الأوسط وإدارة العملاء الإقليميين فطنة تجارية قوية ومهارات تفاوض

ما ستقوم به

• • - قيادة عملية إنشاء وتشكيل وإغلاق صفقات تحول التكنولوجيا الكبيرة مع التركيز على إعادة الابتكار القائمة على السحابة. بناء علاقات ثقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين من العملاء وتقديم حلول مدعومة من AWS لدفع الابتكار والقيمة التجارية.

المتطلبات

الخبرة المثبتة في التقاط المبيعات وقيادة صفقات تحول التكنولوجيا الكبيرة ضرورية. كما يتطلب فهمًا عميقًا لخدمات AWS والقدرة على إشراك أصحاب المصلحة على مستوى C.

الأسئلة الشائعة