وظائف بلس — قائد التقاط المبيعات - منصات تكنولوجيا المؤسسات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
قائد التقاط المبيعات - منصات تكنولوجيا المؤسسات
دوام في المكتبتتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Capture Lead- Enterprise Technology Platforms Accenture Middle East
مقارنة الرواتب
SAR 25k – SAR 45kثقة متوسطة · SAR 25,000/شهرياً – SAR 45,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
- مشاركة العميل
- إدارة العلاقات
- حلول
- عرض القيمة
- الاستراتيجية التجارية
- إدارة المخاطر
- تطوير الأعمال
- التعاون
الوصف
أكسنتشر هي شركة خدمات مهنية عالمية ذات قدرات رائدة في المجالات الرقمية والسحابية والأمنية. من خلال الجمع بين الخبرة التي لا تضاهى والمهارات المتخصصة عبر أكثر من 40 صناعة، نقدم خدمات الاستراتيجية والاستشارات والتكنولوجيا والعمليات - مدعومة بأكبر شبكة في العالم من مراكز التكنولوجيا المتقدمة والعمليات الذكية. نظرة عامة على الدور بصفتك مديرًا أول لالتقاط المبيعات، ستقود وتصمم صفقات كبيرة ومعقدة تركز على منصات تكنولوجيا المؤسسات. ستلعب دورًا حاسمًا في إنشاء الفرص الاستراتيجية وهيكلتها وإغلاقها، والعمل عن كثب مع العملاء لمعالجة تحديات التحول الأكثر إلحاحًا لديهم. ستجمع فرقًا متعددة التخصصات لتطوير حلول متميزة تعتمد على القيمة وتدفع نتائج الأعمال وتدعم العملاء في رحلات التحول الرقمي والسحابي والمنصات الخاصة بهم. المسؤوليات الرئيسية قيادة التقاط المبيعات - قيادة عملية التقاط المبيعات الشاملة للفرص الكبيرة والمعقدة عبر منصات تكنولوجيا المؤسسات - تحديد وتنفيذ استراتيجيات الفوز، بما في ذلك تشكيل الصفقات، وتحديد المواقع التنافسية، ونهج التسعير - تنسيق فرق متعددة الوظائف لتطوير مقترحات عملاء مقنعة ومتميزة إشراك العملاء وإدارة العلاقات - بناء والحفاظ على علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين من العملاء، بما في ذلك كبار مسؤولي المعلومات وقادة الأعمال - فهم أولويات العملاء وترجمتها إلى حلول تكنولوجية تحويلية - وضع أكسنتشر كشريك استراتيجي لمنصات المؤسسات وخدمات الهندسة تطوير الحلول وعرض القيمة - تشكيل حلول متكاملة تستفيد من هندسة البرمجيات، وأنظمة بيئة منصات التكنولوجيا - التعاون مع مهندسي الحلول وفرق التسليم لضمان عروض قابلة للتطبيق وقابلة للتطوير وذات قيمة - توضيح قيمة الأعمال الواضحة والعائد على الاستثمار والنتائج المتوافقة مع أهداف العميل الهيكل التجاري والصفقات - قيادة الاستراتيجية التجارية، بما في ذلك هيكلة الصفقات والتسعير ومفاوضات العقود - إدارة المخاطر والحوكمة والامتثال طوال دورة حياة المبيعات - دفع إغلاق الصفقات ذات القيمة العالية مع ضمان التوافق مع أهداف ربحية أكسنتشر تطوير الأعمال ونمو السوق - تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ضمن الحسابات والقطاعات المستهدفة - المساهمة في استراتيجيات الدخول إلى السوق والحملات الصناعية لمنصات المؤسسات - دعم أنشطة تطوير خط الأنابيب والتنبؤ التعاون والقيادة - العمل عن كثب مع فرق الحسابات وقادة القدرات والخبراء العالميين لتقديم أفضل ما لدى أكسنتشر للعملاء - توجيه ودعم أعضاء فريق المبيعات وتطوير الحلول المبتدئين - تعزيز ثقافة مبيعات عالية الأداء وتعاونية خبرة مثبتة في التقاط المبيعات وتشكيل الصفقات ضمن بيئة استشارية أو خدمات مهنية سجل حافل في قيادة وإغلاق صفقات تكنولوجية كبيرة ومعقدة خبرة في واحدة أو أكثر من منصات المؤسسات (مثل ServiceNow أو Red Hat أو Cisco أو Teradata أو حلول هندسة برمجيات المؤسسات) فهم عميق لتحول تكنولوجيا المعلومات في المؤسسات، والنماذج السحابية، ونماذج التسليم القائمة على المنصات قدرة مثبتة على إشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين من العملاء والتأثير عليهم المهارات المفضلة - خبرة في العمل مع العملاء الإقليميين - فطنة تجارية قوية ومهارات تفاوض - القدرة على تطوير وتوضيح حالات الأعمال القائمة على القيمة - خبرة في العمل مع فرق التسليم والحلول العالمية
ما ستقوم به
- • سيقود قائد التقاط المبيعات عملية التقاط المبيعات الشاملة للفرص الكبيرة والمعقدة التي تركز على منصات تكنولوجيا المؤسسات.
- • يتضمن هذا الدور بناء علاقات موثوقة مع العملاء وتنسيق فرق متعددة الوظائف لتطوير حلول متميزة.
المتطلبات
يجب أن يتمتع المرشحون بخبرة مثبتة في التقاط المبيعات وتشكيل الصفقات ضمن بيئة استشارية، مع سجل حافل في قيادة صفقات تكنولوجية كبيرة. يعد الفهم العميق لتحول تكنولوجيا المعلومات في المؤسسات والقدرة على إشراك كبار أصحاب المصلحة في العملاء أمرًا ضروريًا.
نسبة التوافق20%
نصائح المقابلة
استعرض خبرتك في قيادة صفقات تكنولوجيا المؤسسات المعقدة وكيف قمت بتشكيل الحلول لتقديم قيمة للعملاء.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك في بناء العلاقات مع كبار أصحاب المصلحة في العملاء وكيف قمت بالتأثير عليهم.
أظهر فهمك العميق لتحول تكنولوجيا المعلومات في المؤسسات، والنماذج السحابية، ونماذج التسليم القائمة على المنصات.
سلط الضوء على قدرتك على تنسيق الفرق متعددة الوظائف وقيادة المفاوضات التجارية.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير أول للمبيعات
قائد التقاط المبيعات - منصات تكنولوجيا المؤسسات
مدير حسابات استراتيجية
مدير حلول المؤسسات
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لقائد التقاط المبيعات؟
الدور الرئيسي لقائد التقاط المبيعات هو قيادة وتشكيل صفقات كبيرة ومعقدة تركز على منصات تكنولوجيا المؤسسات، بما في ذلك إنشاء الفرص الاستراتيجية وهيكلتها وإغلاقها.
ما هي الشركة التي تقدم هذا الدور؟
الشركة التي تقدم هذا الدور هي Accenture Middle East.
أين يقع مقر هذا الدور؟
يقع مقر هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب هذا الدور خبرة تزيد عن 10 سنوات، مع خبرة مثبتة في التقاط المبيعات وتشكيل الصفقات ضمن بيئة استشارية وسجل حافل في قيادة صفقات تكنولوجية كبيرة.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.