وظائف بلس — مدير أول لاكتساب المبيعات - منصات Adobe و Salesforce
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير أول لاكتساب المبيعات - منصات Adobe و Salesforce
دوام في المكتبتتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Capture Lead- Adobe & Salesforce Platforms Accenture Middle East
مقارنة الرواتب
SAR 20k – SAR 35kثقة متوسطة · SAR 20,000/شهرياً – SAR 35,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
- تطوير الأعمال
- مشاركة العميل
- التحول الرقمي
- تجربة العميل
- أنظمة إدارة علاقات العملاء
- سيلزفورس
- المفاوضات التجارية
- إدارة المخاطر
الوصف
تعد أكسنتشر شركة خدمات مهنية عالمية ذات قدرات رائدة في المجالات الرقمية والسحابية والأمنية. من خلال الجمع بين الخبرة التي لا تضاهى والمهارات المتخصصة عبر أكثر من 40 صناعة، نقدم خدمات الاستراتيجية والاستشارات والتكنولوجيا والعمليات - مدعومة بأكبر شبكة في العالم من مراكز التكنولوجيا المتقدمة والعمليات الذكية. نظرة عامة على الدور بصفتك مدير أول لاكتساب المبيعات، تركز على منصات Adobe و Salesforce، ستقود عملية إنشاء وتشكيل وإغلاق صفقات التحول الرقمي الكبيرة والمعقدة. ستعمل مع العملاء لتحديد وتنفيذ تحولات تجربة العملاء (CX) والتسويق والتجارة وإدارة علاقات العملاء (CRM) المدعومة بمنصات رائدة مثل Adobe Experience Cloud و Salesforce. ستلعب دورًا محوريًا في الجمع بين قدرات أكسنتشر متعددة الوظائف لإنشاء حلول متميزة وقائمة على القيمة تدفع نتائج أعمال قابلة للقياس وتعزز مشاركة العملاء. المسؤوليات الرئيسية قيادة اكتساب المبيعات - قيادة اكتساب المبيعات من البداية إلى النهاية للصفقات الاستراتيجية الكبيرة عبر أنظمة Adobe و Salesforce البيئية - تحديد استراتيجيات الفوز، بما في ذلك تشكيل الصفقات، وتحديد المواقع التجارية، والتميز التنافسي - تنسيق فرق متعددة التخصصات لتطوير مقترحات وحلول عملاء مقنعة مشاركة العملاء وإدارة العلاقات - بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين من العملاء (مثل مدير التسويق، مدير تكنولوجيا المعلومات، رئيس قسم التحول الرقمي) - وضع أكسنتشر كشريك استراتيجي في تجربة العملاء، وتحول التسويق، وإدارة علاقات العملاء - ترجمة احتياجات العمل للعملاء إلى حلول رقمية وعبر المنصات قابلة للتنفيذ تطوير الحلول وعرض القيمة - تشكيل حلول متكاملة تستفيد من قدرات Adobe Experience Cloud و Salesforce (مثل Marketing Cloud، Commerce، Experience، CRM) - الشراكة مع مهندسي الحلول وفرق التسليم لضمان عروض قابلة للتطوير وممكنة ومبتكرة - توضيح قيمة الأعمال الواضحة، وعائد الاستثمار، وتأثير العملاء بما يتماشى مع أولويات العميل الهيكلة التجارية والصفقات - قيادة المفاوضات التجارية، بما في ذلك استراتيجية التسعير، وهيكلة العقود، وإدارة المخاطر - ضمان الامتثال لحوكمة أكسنتشر وأهداف الربحية - دفع إغلاق الصفقات مع الموازنة بين قيمة العميل ونتائج الأعمال تطوير الأعمال وتوسيع السوق - تحديد وإنشاء وتطوير فرص جديدة داخل الحسابات والصناعات المستهدفة - المساهمة في استراتيجيات وتوظيفات الدخول إلى السوق التي تركز على عروض Adobe و Salesforce - بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي للفرص في جميع أنحاء المنطقة التعاون والقيادة - التعاون مع فرق الحسابات، والخبراء العالميين، وقادة المنصات لتقديم أفضل الحلول للعملاء - توجيه محترفي المبيعات والاستشارات المبتدئين، وتعزيز ثقافة الأداء العالي - دعم تبادل المعرفة وتطوير القدرات داخل ممارسات Adobe و Salesforce خبرة مثبتة في اكتساب المبيعات، وتشكيل الصفقات، أو تطوير الأعمال ضمن الاستشارات أو الخدمات المهنية سجل حافل في إغلاق صفقات كبيرة ومعقدة في التحول الرقمي، أو تجربة العملاء، أو إدارة علاقات العملاء خبرة عملية في العمل مع منصات Adobe Experience Cloud و/أو Salesforce فهم عميق لتجربة العملاء، وتحول التسويق، والمنصات الرقمية قدرة مثبتة على إشراك والتأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين من العملاء المهارات المفضلة الخبرة الإقليمية في سوق الشرق الأوسط. فهم قوي لاستراتيجيات التسويق الرقمي، والتخصيص، والمشاركة متعددة القنوات الفطنة التجارية، بما في ذلك التسعير، والتعاقد، ومفاوضات الصفقات الكبيرة شهادات في منصات Adobe أو Salesforce هي ميزة إضافية
ما ستقوم به
- • قيادة عملية إنشاء وتشكيل وإغلاق صفقات التحول الرقمي الكبيرة والمعقدة التي تركز على منصات Adobe و Salesforce. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين من العملاء وترجمة احتياجات أعمالهم إلى حلول قابلة للتنفيذ.
المتطلبات
الخبرة المثبتة في اكتساب المبيعات وسجل حافل في إغلاق صفقات كبيرة في التحول الرقمي أمران ضروريان. يفضل الخبرة العملية في العمل مع منصات Adobe Experience Cloud و/أو Salesforce، بالإضافة إلى فهم عميق لتجربة العملاء وتحول التسويق.
نسبة التوافق18%
نصائح المقابلة
استعرض مشاريعك السابقة التي قمت فيها بقيادة صفقات تحول رقمي كبيرة بنجاح، مع التركيز على دورك في منصات Adobe و Salesforce.
كن مستعدًا لمناقشة كيفية بناء علاقات قوية مع كبار العملاء وكيف قمت بترجمة احتياجاتهم إلى حلول رقمية ملموسة.
أظهر فهمك العميق لسوق الشرق الأوسط، خاصة فيما يتعلق بالتحول الرقمي وتجربة العملاء، وكيف يمكنك المساهمة في استراتيجيات Accenture الإقليمية.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير أول للبرامج الرقمية
مدير أول لاكتساب المبيعات - منصات Adobe و Salesforce
مدير حلول المؤسسات
رئيس قسم التحول الرقمي
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لوظيفة مدير أول لاكتساب المبيعات؟
الدور الرئيسي هو قيادة عملية إنشاء وتشكيل وإغلاق صفقات التحول الرقمي الكبيرة والمعقدة التي تركز على منصات Adobe و Salesforce، بالإضافة إلى بناء علاقات قوية مع العملاء وتطوير حلول رقمية.
ما هي المنصات التكنولوجية الرئيسية التي سيركز عليها هذا الدور؟
سيركز هذا الدور بشكل أساسي على منصات Adobe Experience Cloud و Salesforce.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا المنصب؟
مطلوب خبرة مثبتة في اكتساب المبيعات، وتشكيل الصفقات، أو تطوير الأعمال ضمن الاستشارات أو الخدمات المهنية، وسجل حافل في إغلاق صفقات كبيرة في التحول الرقمي أو تجربة العملاء أو إدارة علاقات العملاء.
هل الخبرة الإقليمية في الشرق الأوسط مطلوبة؟
الخبرة الإقليمية في سوق الشرق الأوسط هي مهارة مفضلة لهذا الدور.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.