وظائف بلس — مدير مشارك لالتقاط المبيعات - الخدمات المالية
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير مشارك لالتقاط المبيعات - الخدمات المالية
دوام في المكتبتتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Capture Associate Director-Financial Services Accenture Middle East
مقارنة الرواتب
SAR 25k – SAR 40kثقة متوسطة · SAR 25,000/شهرياً – SAR 40,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
- تطوير الأعمال
- مشاركة العميل
- التفاوض
- تواصل
- التعاون الجماعي
- التخطيط الاستراتيجي
- تطوير المقترحات
- الهيكلة التجارية
الوصف
بصفتك مديرًا مشاركًا لالتقاط المبيعات ضمن مجموعة عملاء الخدمات المالية في Accenture، ستقود وتصمم جهود إنشاء الصفقات المعقدة والتقاطها، مما يدفع النمو عبر الحسابات الاستراتيجية. ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات رابحة، وتنسيق الفرق متعددة الوظائف، وتقديم عروض قيمة مميزة تتوافق مع أولويات العميل وقدرات Accenture. يجمع هذا الدور بين تشكيل الصفقات الاستراتيجية، ومشاركة العملاء، والقيادة التجارية، مع المساءلة عن التقاط فرص التحول واسعة النطاق عبر عملاء الخدمات المصرفية وأسواق رأس المال والتأمين. المسؤوليات الرئيسية قيادة التقاط المبيعات - قيادة التقاط المبيعات الشامل للفرص المعقدة وذات القيمة العالية ضمن الخدمات المالية. - تحديد وتنفيذ استراتيجيات الالتقاط، بما في ذلك محاور الفوز، والوضع التنافسي، وتمييز الصفقات. - قيادة تطوير المقترحات، والهيكلة التجارية، والتفاوض بما يتماشى مع معايير Accenture. مشاركة العملاء وإدارة العلاقات - بناء علاقات ثقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين من العملاء (الإدارة العليا، قيادة الأعمال والتكنولوجيا). - تشكيل طلب العملاء من خلال مواءمة عروض Accenture مع الأولويات الاستراتيجية مثل التحول الرقمي، والخدمات السحابية، والبيانات، والتغيير التنظيمي. - وضع Accenture كشريك تحول طويل الأجل. تشكيل الصفقات ووضع الحلول - التعاون مع مهندسي الحلول، وخبراء الصناعة، وقادة التسليم لتصميم حلول مبتكرة وقائمة على القيمة. - ترجمة تحديات العملاء إلى عروض قابلة للتطوير وحالات عمل مقنعة. - ضمان أن تكون الحلول مجدية تجاريًا وتنافسية ومتوافقة مع قدرات التسليم. التعاون عبر الشبكة العالمية - تنسيق الفرق متعددة الممارسات وعبر المناطق الجغرافية، بما في ذلك التكنولوجيا، والاستراتيجية والاستشارات، والعمليات. - الاستفادة من أصول Accenture العالمية، والشراكات، ونظام الابتكار البيئي لتعزيز وضع الصفقات. - الشراكة مع أصحاب المصلحة الداخليين (الشؤون القانونية، المالية، المخاطر، التسعير) لضمان تنفيذ الصفقات بشكل متوافق وعالي الجودة. المساءلة التجارية والمالية - امتلاك أهداف المبيعات والمساهمة في نمو الإيرادات ضمن محفظة العملاء. - قيادة استراتيجية التسعير، وتحسين الهامش، واقتصاديات الصفقات. - ضمان الحوكمة، والامتثال، والالتزام بعمليات المبيعات والمخاطر في Accenture. مؤهلات الوظيفة المؤهلات: - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة؛ يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال. - خبرة واسعة في التقاط المبيعات، تطوير الأعمال، أو أدوار ذات صلة، مع التركيز على القطاع العام. - سجل حافل بالنجاح في قيادة عمليات مبيعات معقدة وإبرام صفقات كبيرة. - فهم قوي لمشهد القطاع العام في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك السياسات الحكومية وعمليات الشراء. - مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعلاقات الشخصية. - القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة سريعة الوتيرة وموجهة نحو الفريق.
ما ستقوم به
- • - قيادة التقاط المبيعات الشامل للفرص المعقدة وذات القيمة العالية ضمن الخدمات المالية. التعاون مع الفرق متعددة الوظائف لتطوير استراتيجيات مبيعات رابحة وتقديم عروض قيمة تتوافق مع أولويات العميل.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، ويفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال. الخبرة الواسعة في التقاط المبيعات وسجل حافل في قيادة عمليات مبيعات معقدة ضرورية.
التعليم المطلوب
- - درجة البكالوريوس
- - درجة الدراسات العليا
نسبة التوافق15%
نصائح المقابلة
استعرض خبرتك في قيادة جهود التقاط المبيعات المعقدة في قطاع الخدمات المالية، مع التركيز على النتائج القابلة للقياس.
كن مستعدًا لمناقشة فهمك لمشهد الخدمات المالية في المملكة العربية السعودية وكيف يمكنك مواءمة عروض Accenture مع أولويات العملاء.
سلط الضوء على مهاراتك في بناء العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتنسيق الفرق متعددة الوظائف، وقيادة المفاوضات التجارية.
أظهر قدرتك على التفكير الاستراتيجي في تشكيل الصفقات وتطوير حلول مبتكرة للعملاء.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير أول لالتقاط المبيعات
مدير مشارك لالتقاط المبيعات - الخدمات المالية
مدير حسابات استراتيجي
مدير مبيعات إقليمي
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي للمدير المشارك لالتقاط المبيعات؟
الدور الرئيسي هو قيادة وتشكيل جهود إنشاء الصفقات المعقدة والتقاطها، ودفع النمو عبر الحسابات الاستراتيجية في قطاع الخدمات المالية.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا الدور؟
مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة، ويفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا المنصب؟
مطلوب خبرة واسعة في التقاط المبيعات، تطوير الأعمال، أو أدوار ذات صلة، مع التركيز على القطاع العام، وسجل حافل بالنجاح في قيادة عمليات مبيعات معقدة وإبرام صفقات كبيرة.
أين يقع مقر هذه الوظيفة؟
يقع مقر هذه الوظيفة في الرياض، المملكة العربية السعودية.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.