مجموعة غباش
مدير حسابات مبيعات - طباعة (الرياض)
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Account Manager - Print (Riyadh) Ghobash Group
مقارنة الرواتب
SAR 10k – SAR 20kثقة متوسطة · SAR 10,000/شهرياً – SAR 20,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
وصف الشركة تأسست GCG Enterprise Solutions في عام 1982 كمزود رائد لحلول أتمتة المكاتب لدولة الإمارات العربية المتحدة والمنطقة الأوسع، وهي مزود حلول تقنية متكاملة تقدم حلول الطباعة وخدمات تكنولوجيا المعلومات وحلول الصوت والفيديو والتحول الرقمي. من خلال الشراكة مع كبار بائعي التكنولوجيا، تنشئ GCG حلولًا وخدمات مخصصة لقطاعات الصناعة الرئيسية. وصف الوظيفة سيكون مدير حسابات المبيعات مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات وحصة السوق واكتساب العملاء لأعمال الطباعة وخدمات الطباعة المدارة (MPS) الخاصة بـ GCG في الرياض. يركز الدور على مبيعات المؤسسات وإدارة العلاقات وبيع الحلول الاستشارية، مما يضمن مشاركة قوية للعملاء مع تحقيق نمو مستدام للأعمال. المسؤوليات: أ. نمو المبيعات والإيرادات - تحقيق أهداف المبيعات المحددة (الإيرادات والهامش والحجم) - بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي مع توقعات دقيقة - دفع المبيعات عبر: - الطابعات متعددة الوظائف / الطابعات / الماسحات الضوئية - خدمات الطباعة المدارة (MPS) - الطباعة ذات التنسيق الكبير والإنتاج (حيثما ينطبق ذلك) - تحديد وإغلاق فرص عمل جديدة في قطاعات المؤسسات والقطاع الحكومي ب. إدارة الحسابات ومشاركة العملاء - تطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية - التواصل بانتظام مع العملاء لفهم: - احتياجات العمل - تحديات بيئة الطباعة - فرص تحسين التكلفة - العمل كمستشار موثوق به، مما يضمن رضا العملاء العالي ج. بيع الحلول وخلق القيمة - وضع حلول MPS وإدارة الطباعة لتحسين سير عمل العملاء - إجراء تقييم أساسي للاحتياجات وعروض الحلول - العمل عن كثب مع فرق ما قبل البيع والخدمة لتقديم حلول مخصصة - دفع نهج البيع الاستشاري مقابل مبيعات المنتجات التقليدية د. التنسيق الداخلي - التنسيق مع: - فريق الخدمة ← التركيب ومواءمة اتفاقية مستوى الخدمة (SLA) - اللوجستيات ← التسليم في الوقت المناسب - المالية ← الفواتير والتحصيلات - ضمان دورة حياة سلسة من الطلب إلى التسليم هـ. تطوير السوق (التركيز على المملكة العربية السعودية) - بناء حضور في سوق المؤسسات بالرياض - استهداف القطاعات الرئيسية: - الحكومة - الخدمات المصرفية والمالية - التعليم - الضيافة - البقاء على اطلاع دائم بالمنافسة واتجاهات الأسعار وتوقعات العملاء في المملكة العربية السعودية المؤهلات - درجة البكالوريوس في الهندسة (الإلكترونيات / تكنولوجيا المعلومات / الاتصالات أو مجال ذي صلة) - 5-8 سنوات من الخبرة في مبيعات الطباعة / MPS / أتمتة المكاتب - خبرة قوية مع عملاء الشركات والمؤسسات في المملكة العربية السعودية - سجل حافل في تحقيق / تجاوز أهداف المبيعات - خبرة في نظام OEM البيئي مثل: - Xerox / Canon / Ricoh / Konica Minolta / HP - فهم قوي لـ: الطابعات متعددة الوظائف، الطابعات، الماسحات الضوئية، حلول التنسيق الكبير، خدمات الطباعة المدارة (MPS)، دورة حياة المبيعات وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) - القدرة على تفسير مقاييس أداء المبيعات وبيانات خط الأنابيب
ما ستقوم به
- • سيكون مدير حسابات المبيعات مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات واكتساب العملاء لخدمات الطباعة والطباعة المدارة في سوق المؤسسات بالرياض. وهو مسؤول عن إدارة دورة المبيعات الكاملة، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، والتنسيق مع الفرق الداخلية لضمان تسليم الحلول بنجاح.
المتطلبات
يجب أن يكون المرشحون حاصلين على درجة البكالوريوس في الهندسة أو مجال ذي صلة ولديهم 5-8 سنوات من الخبرة في مبيعات الطباعة أو أتمتة المكاتب. يعد السجل الحافل في تحقيق أهداف المبيعات والمعرفة القوية بسوق المؤسسات في المملكة العربية السعودية أمرًا ضروريًا.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق 13%
نصائح المقابلة
استعرض خبرتك في مبيعات الطباعة وخدمات الطباعة المدارة (MPS) مع التركيز على تحقيق الأهداف في سوق الشركات والمؤسسات في المملكة العربية السعودية.
كن مستعدًا لمناقشة كيفية بناء علاقات قوية مع العملاء وتقديم حلول استشارية تلبي احتياجاتهم الخاصة.
أظهر فهمك لسوق الرياض، بما في ذلك القطاعات الرئيسية مثل الحكومة والخدمات المصرفية والتعليم والضيافة، وكيف تخطط لتطوير الحضور في هذه القطاعات.
سلط الضوء على معرفتك بأنظمة OEM البيئية مثل Xerox وCanon وHP، وقدرتك على تفسير مقاييس أداء المبيعات.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات مبيعات - طباعة (الرياض)
مدير تطوير الأعمال
مدير حسابات رئيسي
الأسئلة الشائعة
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمدير حسابات المبيعات؟
سيكون مدير حسابات المبيعات مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات وحصة السوق واكتساب العملاء لأعمال الطباعة وخدمات الطباعة المدارة (MPS) الخاصة بـ GCG في الرياض. يركز الدور على مبيعات المؤسسات وإدارة العلاقات وبيع الحلول الاستشارية، مما يضمن مشاركة قوية للعملاء مع تحقيق نمو مستدام للأعمال.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور درجة البكالوريوس في الهندسة (الإلكترونيات / تكنولوجيا المعلومات / الاتصالات أو مجال ذي صلة) و5-8 سنوات من الخبرة في مبيعات الطباعة / MPS / أتمتة المكاتب. كما أن الخبرة القوية مع عملاء الشركات والمؤسسات في المملكة العربية السعودية وسجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات أمران ضروريان.
ما هي القطاعات التي يستهدفها هذا الدور في المملكة العربية السعودية؟
يستهدف الدور القطاعات الرئيسية في الرياض مثل الحكومة، الخدمات المصرفية والمالية، التعليم، والضيافة.
ما هي أنواع المنتجات والخدمات التي سيدفعها مدير حسابات المبيعات؟
سيدفع مدير حسابات المبيعات مبيعات الطابعات متعددة الوظائف / الطابعات / الماسحات الضوئية، وخدمات الطباعة المدارة (MPS)، والطباعة ذات التنسيق الكبير والإنتاج (حيثما ينطبق ذلك).
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.