وظائف بلس — مدير حسابات مبيعات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير حسابات مبيعات
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Account Manager Master-Works
مقارنة الرواتب
15k – 25k ريال سعوديثقة متوسطة · 15,000 ريال سعودي/شهرياً – 25,000 ريال سعودي/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
ماستر ووركس هي شركة سعودية رائدة في مجال التكنولوجيا والتحول الرقمي، تساعد المؤسسات على تسريع الابتكار من خلال التكنولوجيا والبيانات والسحابة والذكاء الاصطناعي والحلول الرقمية. نحن نبحث عن مدير حسابات مبيعات طموح وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في المملكة العربية السعودية والمساعدة في تنمية علاقات العملاء الاستراتيجية، وتحديد فرص عمل جديدة، وزيادة الإيرادات عبر محفظتنا من حلول التكنولوجيا والتحول الرقمي. سيكون مدير حسابات المبيعات مسؤولاً عن إدارة وتوسيع محفظة من حسابات الشركات والحسابات الاستراتيجية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور فهمًا قويًا للتكنولوجيا والتحول الرقمي، ومهارات ممتازة في بناء العلاقات، والقدرة على إدارة دورة المبيعات الكاملة من تحديد الفرص حتى التفاوض والإغلاق. المسؤوليات الرئيسية - تطوير وتنفيذ خطط الحسابات لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو المحددة. - إدارة وتقوية العلاقات مع العملاء الحاليين والحسابات الاستراتيجية. - تحديد وتأهيل وتطوير فرص عمل جديدة ضمن الحسابات والأسواق المحددة. - بناء علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين على مستوى C، وقادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات، وصناع القرار الرئيسيين. - فهم تحديات أعمال العملاء وترجمتها إلى حلول تكنولوجية وتحول رقمي ذات صلة. - قيادة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك التنقيب، والاكتشاف، وتحديد موقع الحلول، وتطوير المقترحات، والتفاوض، والإغلاق. - التعاون مع فرق ما قبل البيع، والاستشارات، والتسليم، والفرق التقنية لتطوير حلول ومقترحات مقنعة للعملاء. - إعداد وتقديم العروض التقديمية والمقترحات والعروض التجارية للعملاء. - تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات دقيق وتقديم توقعات منتظمة للإدارة. - تحديد فرص توسيع الحسابات، والبيع المتقاطع، والبيع الإضافي عبر محفظة خدمات ماستر ووركس. - مراقبة اتجاهات السوق، واحتياجات العملاء، ونشاط المنافسين، والتقنيات الناشئة. - المشاركة في اجتماعات العملاء، وورش العمل، وفعاليات الصناعة، وأنشطة التواصل. - الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء والفرص داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة. - ضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء والعمل عن كثب مع فرق التسليم لدعم التنفيذ الناجح للمشاريع. - تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والإيرادات والربحية المحددة. المتطلبات - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، علوم الكمبيوتر، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة. - 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا B2B / الشركات أو إدارة الحسابات، ويفضل أن يكون ذلك داخل المملكة العربية السعودية. - سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات. - يفضل بشدة الخبرة في بيع التكنولوجيا، والتحول الرقمي، والسحابة، والبيانات والتحليلات، والذكاء الاصطناعي، والبرمجيات، والأمن السيبراني، أو الخدمات المهنية. - فهم قوي لدورات مبيعات الشركات والبيع الاستشاري. - خبرة في إدارة الحسابات الكبيرة والاستراتيجية. - مهارات قوية في التفاوض والعرض والتواصل والعلاقات الشخصية. - القدرة على التعامل بثقة مع كبار المديرين التنفيذيين وصناع القرار. - وعي تجاري قوي وعقلية تطوير الأعمال. - مهارات اتصال ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية. - شبكة وعلاقات قائمة داخل سوق الشركات السعودي مرغوبة للغاية. - معرفة قوية بالمشهد التجاري والتكنولوجي السعودي. الكفاءات الرئيسية - مبيعات الشركات - إدارة الحسابات - تطوير الأعمال - البيع الاستشاري - إدارة العلاقات الاستراتيجية - التفاوض والإغلاق - إدارة خط الأنابيب - التعامل مع المستوى C - الفطنة التجارية - التركيز على العملاء - التواصل والعرض - التفكير الاستراتيجي - التوجه نحو النتائج موقع الوظيفة: المقر الرئيسي
ما ستقوم به
- • سيقوم مدير حسابات المبيعات بتطوير وتنفيذ خطط الحسابات لدفع نمو الإيرادات مع إدارة العلاقات الاستراتيجية مع عملاء الشركات. وهو مسؤول عن دورة المبيعات الكاملة، من تحديد فرص عمل جديدة إلى التفاوض وإغلاق صفقات التكنولوجيا والتحول الرقمي المعقدة.
المتطلبات
يجب على المرشحين الحصول على درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة وأن يمتلكوا خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات تكنولوجيا الشركات B2B. مطلوب سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات ومهارات اتصال قوية باللغتين العربية والإنجليزية.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعرض حلول ماستر ووركس في التكنولوجيا والتحول الرقمي وكيف يمكنك ربطها باحتياجات العملاء المحتملين في المملكة العربية السعودية.
كن مستعدًا لمناقشة أمثلة محددة عن كيفية تحقيق أهداف المبيعات، وإدارة دورة المبيعات الكاملة، وبناء علاقات استراتيجية مع العملاء على مستوى الشركات.
سلط الضوء على معرفتك بالسوق السعودي، وشبكتك الحالية، وقدرتك على التواصل بفعالية مع المديرين التنفيذيين على مستوى C باللغتين العربية والإنجليزية.
أظهر فهمك للبيع الاستشاري وكيف يمكنك ترجمة تحديات الأعمال إلى حلول تكنولوجية ملموسة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات مبيعات
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير حسابات المبيعات في ماستر ووركس؟
الدور الرئيسي لمدير حسابات المبيعات هو إدارة وتوسيع محفظة من حسابات الشركات والحسابات الاستراتيجية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، وتحديد فرص عمل جديدة، وزيادة الإيرادات عبر محفظة حلول التكنولوجيا والتحول الرقمي.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب هذا المنصب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، علوم الكمبيوتر، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
ما هي الخبرة المطلوبة لمدير حسابات المبيعات؟
يتطلب الدور 5 سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا B2B / الشركات أو إدارة الحسابات، ويفضل أن يكون ذلك داخل المملكة العربية السعودية، مع سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
ما هي المهارات اللغوية المطلوبة؟
يتطلب الدور مهارات اتصال ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.