بايو كاتش
مدير حسابات مبيعات، المملكة العربية السعودية
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Account Director, Saudi Arabia BioCatch
مقارنة الرواتب
SAR 30k – SAR 50kثقة متوسطة · SAR 30,000/شهرياً – SAR 50,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
BioCatch هي الشركة الرائدة في مجال القياسات الحيوية السلوكية، وهي تقنية تستفيد من التعلم الآلي لتحليل السلوك الرقمي الجسدي والمعرفي للمستخدم عبر الإنترنت لحماية الأفراد عبر الإنترنت. تتمثل مهمة BioCatch في إطلاق العنان لقوة السلوك وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ لإنشاء عالم رقمي يتعايش فيه الهوية والثقة والسهولة بسلاسة. اليوم، تعد BioCatch أكثر من 35 من أكبر 100 بنك عالمي كعملاء يستخدمون حلول BioCatch لمكافحة الاحتيال، ودفع التحول الرقمي، وتسريع نمو الأعمال. يساعد مجلس ابتكار العملاء في BioCatch، وهي مبادرة بقيادة الصناعة تضم American Express وBarclays وCiti Ventures وNational Australia Bank، BioCatch على تحديد طرق إبداعية ومتطورة للاستفادة من السمات الفريدة للسلوك لمنع الاحتيال. مع أكثر من عقد من تحليل البيانات، وأكثر من 80 براءة اختراع مسجلة، وخبرة لا مثيل لها، تواصل BioCatch الابتكار لحل مشاكل الغد. لمزيد من المعلومات، يرجى زيارة www.biocatch.com. نحن نبحث عن مدير حسابات مبيعات، المملكة العربية السعودية يتمتع بقدرات فنية وقبل البيع. سيكون الدور مزيجًا من 70% مبيعات و 30% مسؤوليات ما قبل البيع. الموقع الأساسي: الرياض (مفضل)، جدة الموقع الثانوي: الإمارات العربية المتحدة - مستعد للسفر إلى المملكة العربية السعودية بشكل متكرر لاجتماعات العملاء التقرير المباشر إلى نائب الرئيس الإقليمي المسؤوليات: - تطوير إيرادات المبيعات من حسابات BioCatch الجديدة والمحتملة مع التركيز على تطوير أعمال جديدة من داخل الحسابات المستهدفة. - قيادة خطة حساب استراتيجية لحسابات محددة، بما في ذلك إدارة الفرص حتى إغلاق الصفقة بنجاح مع الحفاظ على نهج ديناميكي واستشاري. - إنشاء وتنمية وتطوير شراكات استراتيجية مع العملاء والشركاء والقنوات والشركاء التقنيين لتنفيذ استراتيجية BioCatch GTM. - التعاون مع الإدارة التنفيذية وقيادة BioCatch لتجاوز أهداف المبيعات، وتوسيع نجاح عملاء BioCatch. - العمل بالشراكة مع الفريق التجاري، بما في ذلك تطوير الأعمال، وهندسة ما قبل البيع/المبيعات، ووظائف إدارة الحسابات لزيادة الإيرادات واعتماد التكنولوجيا مع الحفاظ على المساءلة عن رضا العملاء. - تطوير وتعزيز العلامة التجارية القوية لـ BioCatch داخل حساباتنا المحتملة. - تنفيذ أنشطة المبيعات والتسويق الاستراتيجية والتشغيلية بنجاح، بالإضافة إلى تمثيل BioCatch في الفعاليات ذات الصلة. - إدارة التنبؤات بدقة، بما في ذلك إدارة خط الأنابيب وتقارير الشركة. - تحديد وتوثيق الحل التقني وخطة المشروع المطلوبة لمعالجة متطلبات العملاء المحتملين بشكل استباقي. - التنسيق مع خدمات الاحتراف والتسليم وفريق الهندسة للتحقق من الجدوى الفنية والتجارية للحل المقترح. - تأمين التزامات من فريق العملاء الفني لضمان تلبية الصفقة للمتطلبات الفنية للإغلاق. - تحديد إثباتات المفهوم بمعايير نجاح واضحة وضمان التحويل من خلال توجيه فريق التسليم لتحقيق الأهداف. - دعم تطوير دراسة الجدوى الشاملة. - قيادة الاستجابة لطلبات المعلومات (RFIs) وطلبات تقديم العروض (RFPs).
ما ستقوم به
- • تطوير وإدارة إيرادات المبيعات الجديدة من الحسابات المحتملة مع قيادة خطط الحسابات الاستراتيجية واعتماد التكنولوجيا. التعاون مع الفرق الداخلية لتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق وقيادة تحديد نطاق الحلول التقنية، بما في ذلك إثباتات المفهوم والاستجابة لطلبات تقديم العروض.
المتطلبات
يتطلب أكثر من 8 سنوات من الخبرة في مبيعات الحلول التقنية، وتحديداً في القطاع المصرفي أو المالي، وما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة في هندسة ما قبل البيع. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات اتصال قوية، ونهجًا استشاريًا، وشبكة راسخة من العملاء المصرفيين في المنطقة.
نسبة التوافق 13%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك العميقة بالقياسات الحيوية السلوكية ومنع الاحتيال، وكيف يمكن لـ BioCatch أن تحدث فرقًا في القطاع المصرفي.
سلط الضوء على خبرتك في بيع الحلول التقنية المعقدة للبنوك والمؤسسات المالية الكبيرة في منطقة الشرق الأوسط.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك لتطوير إيرادات المبيعات الجديدة وإدارة الحسابات الاستراتيجية، مع التركيز على دورك في كل من المبيعات وما قبل البيع.
أظهر قدرتك على بناء علاقات قوية مع العملاء على مستوى C-level وشبكتك الحالية من العملاء المصرفيين في المنطقة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات مبيعات، المملكة العربية السعودية
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير أعمال أول
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الأساسي لمدير حسابات المبيعات في BioCatch؟
الدور الأساسي هو تطوير إيرادات المبيعات من حسابات BioCatch الجديدة والمحتملة، مع التركيز على تطوير أعمال جديدة من داخل الحسابات المستهدفة، وقيادة خطة حساب استراتيجية، وتطوير شراكات استراتيجية مع العملاء والشركاء.
ما هي نسبة مسؤوليات المبيعات مقابل ما قبل البيع في هذا الدور؟
سيكون الدور مزيجًا من 70% مبيعات و 30% مسؤوليات ما قبل البيع.
أين يقع الموقع الأساسي والثانوي لهذا الدور؟
الموقع الأساسي هو الرياض (مفضل) أو جدة. الموقع الثانوي هو الإمارات العربية المتحدة، مع الاستعداد للسفر إلى المملكة العربية السعودية بشكل متكرر لاجتماعات العملاء.
ما هي الخبرة المطلوبة في بيع الحلول التقنية؟
يفضل أن يكون لديك 8 سنوات أو أكثر من الخبرة في بيع الحلول التقنية مع التركيز الأخير على بيع الحلول للبنوك أو الأسواق المالية أو بيئات الشركات المعقدة.
ما نوع الحلول التي يجب أن يكون لدى المرشح خبرة في بيعها؟
الخبرة في بيع حلول الأمن السيبراني أو الاحتيال أو المصادقة مع معرفة جيدة بالحلول القائمة على SaaS/السحابة.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.