مدير علاقات (شركات الأدوية) - المملكة العربية السعودية

الوصف

المنصب: مدير علاقات (شركات الأدوية) - الرياض، المملكة العربية السعودية الغرض من الوظيفة الغرض من الوظيفة هو إدارة المهام بالتعاون مع وظائف الأعمال المختلفة. يُطلب من شاغل الوظيفة المساعدة في تمثيل Axios في الاجتماعات اليومية مع شركات الأدوية وأصحاب المصلحة الآخرين المعنيين على مستوى الدولة والمنطقة، وسيساعد هذا التمثيل في فهم احتياجاتهم، وتوصيل خدماتنا ووضعها، وإظهار خبرتنا، وتوضيح مزايانا التنافسية في السوق. الواجبات والمسؤوليات تطوير الأعمال الاستراتيجي - تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة ومتابعة الفرص التي يحددها قادة أعمال Axios للمشاريع الجديدة أو لتوسيع المشاريع مع صناعة الأدوية على المستويين المحلي والإقليمي - تسجيل فرص تطوير الأعمال في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتطوير الأعمال. وبالمثل، تسجيل رؤى أصحاب المصلحة في قاعدة البيانات ذات الصلة. - طلب ودعم وتقديم مقترحات وعروض أعمال جذابة للعملاء المحتملين - إجراء تحليل تنافسي وبحوث سوق لتحديد فرص النمو وفهم التغيرات المحلية التي قد تؤثر على فرص الأعمال وكذلك مشاريع Axios - تقديم تقارير فرص الأعمال الشهرية باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) مع مقاييس ومؤشرات أداء رئيسية واضحة - بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع صناع القرار الرئيسيين في شركات الأدوية - متابعة العملاء المحتملين في غضون يوم عمل واحد من الاتصال الأولي - من وقت لآخر قد يُطلب منك التعامل مع المستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية والموزعين وأصحاب المصلحة الآخرين لتعزيز العلاقات القوية وضمان التوافق مع مهمة وقيم Axios. - العمل مباشرة مع الرئيس التنفيذي للأعمال وفريق التميز التجاري - تقديم تحديثات منتظمة حول اتجاهات السوق، وملاحظات العملاء، والمشهد التنافسي - المشاركة في جلسات التخطيط الاستراتيجي والمساهمة في مبادرات النمو - دعم تطوير عروض الخدمات بناءً على متطلبات السوق - حضور الفعاليات الصناعية والمؤتمرات أو جلسات التواصل - تمثيل الشركة في المعارض التجارية والمنتديات الصناعية - مراقبة اللوائح الصناعية وتغييرات السياسات التي قد تؤثر على عمليات أعمال Axios، وتقديم التوجيه الاستراتيجي والدعم حسب الحاجة. - العمل كخبير في برامج وخدمات Axios واتجاهات الصناعة، وتقديم التدريب والدعم للفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين حسب الحاجة. العلاقات - يرفع تقاريره إلى الرئيس التنفيذي للأعمال - العمل مع فريق التميز التجاري على التواصل مع أصحاب المصلحة وفرص تطوير الأعمال. الحفاظ على تواصل مستمر ومتكرر مع قادة فرق المشاريع بما في ذلك موظفي Axios الإقليميين والعالميين لفهم العمليات وإمكاناتهم الاستراتيجية والعلاقة مع العملاء الحاليين. المهارات التقنية والمهارات والكفاءات المهنية - فهم عميق للوائح صناعة الأدوية ومتطلبات الامتثال وديناميكيات السوق - إتقان برامج CRM وحزمة Microsoft Office - الخبرة في برامج دعم المرضى أو الوصول إلى السوق هي ميزة إضافية - مهارات عرض وتواصل ممتازة باللغة الإنجليزية - قدرات قوية في التفاوض والإغلاق - التفكير الاستراتيجي - بناء العلاقات - قدرات حل المشكلات - مهارات التفاوض - التوجه نحو النتائج - القدرة على التكيف والمرونة - الفطنة التجارية الخلفية التعليمية والخبرة - درجة البكالوريوس في الصيدلة، علوم الحياة، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة - خبرة في العمل مع شركات الخدمات الصيدلانية (الاستشارات، ضمان الجودة، وكالة التسويق، مزود برامج دعم المرضى أو الشؤون التنظيمية) - سجل حافل في تحقيق أهداف تطوير الأعمال ودفع نمو الأعمال. - شبكة واسعة من الاتصالات داخل صناعة الأدوية (صناع القرار الرئيسيون، مدراء المشتريات، رؤساء الجودة، المتخصصون في الشؤون التنظيمية) على المستويين المحلي والإقليمي. - شبكة تمتد إلى مقدمي الرعاية الصحية، المستشفيات، موزعي الأدوية، تجار الجملة، شركاء سلسلة التوريد وسلاسل الصيدليات ظروف العمل - يقع المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية ويتطلب سفرًا متكررًا إلى مواقع العملاء عبر الأراضي المحلية والإقليمية ومواقع أخرى لتمثيل Axios - المرونة في القدرة على السفر وكذلك ساعات العمل أمر ضروري. - سفر متكرر مطلوب إلى مواقع العملاء عبر الأراضي المحلية والإقليمية. - حضور الفعاليات الصناعية، بما في ذلك الأنشطة المسائية أو عطلات نهاية الأسبوع العرضية.

ما ستقوم به

• • يركز الدور على إدارة العلاقات مع شركات الأدوية وأصحاب المصلحة لتحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة. ويتضمن تمثيل الشركة في الاجتماعات، وإجراء أبحاث السوق، وتطوير مقترحات أعمال مقنعة لدفع النمو.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس في الصيدلة أو علوم الحياة أو إدارة الأعمال وسجل حافل في تطوير الأعمال في مجال الخدمات الصيدلانية. كما أن وجود شبكة واسعة من الاتصالات الصناعية والمعرفة العميقة بلوائح الأدوية والامتثال ضروريان.

الأسئلة الشائعة