مدير مبيعات إقليمي - الرياض، المملكة العربية السعودية

الوصف

MinIO هي الشركة الرائدة في مجال التخزين السحابي عالي الأداء والشركة التي تقف وراء أسرع وأوسع حل تخزين سحابي انتشارًا في العالم، والذي يدعم البنية التحتية الإنتاجية لأكثر من نصف شركات Fortune 500، بما في ذلك 9 من أكبر 10 شركات تصنيع سيارات عالمية وجميع أكبر 10 بنوك أمريكية. عرضنا للمؤسسات، AIStor، مصمم للتعامل مع حجم وسرعة وضغط أعباء عمل الذكاء الاصطناعي والتحليلات الحديثة - من تيرابايت إلى إكسابايت - كل ذلك في مساحة اسم واحدة. نحن نبحث عن مدير مبيعات إقليمي تقني، مبدع، وريادي لدفع المرحلة التالية من نمو MinIO في منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور مخصص لبائع مثبت يمكنه الجمع بين العمق التقني في التخزين، البنية التحتية للبيانات، مستودعات البيانات/بحيرات البيانات، الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة، وبيئات الحوسبة عالية الأداء (HPC) مع القدرة على إبرام صفقات مؤسسية معقدة تتجاوز 250 ألف دولار. المرشح المثالي لديه خبرة في المنافسة ضد حلول التخزين القديمة، ويزدهر في بيئة الشركات الناشئة، ويجلب مزيجًا من الإبداع والمثابرة والمصداقية التقنية للفوز بصفقات تحويلية. ماذا ستفعل - قيادة اكتساب أعمال جديدة: البحث بنشاط عن فرص المؤسسات وتحديدها، والاستفادة من شبكتك والتواصل الإبداعي لتوليد خط أنابيب وإبرام صفقات عالية القيمة. - البيع التقني والرؤيوي: التعبير بثقة عن كيفية تقديم MinIO لنتائج تحويلية للبنية التحتية للبيانات، والذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة، والحوسبة عالية الأداء (HPC) وليس مجرد تحسينات تدريجية. ترجمة القدرات التقنية إلى قيمة تجارية مقنعة. - إبرام صفقات معقدة: امتلاك دورة المبيعات الكاملة من العميل المحتمل إلى الإغلاق، مع صفقات برمجيات كبيرة ومؤسسية. - المنافسة والفوز ضد البرمجيات القديمة: وضع MinIO في مواجهة بائعي التخزين التقليديين من خلال إظهار مزايا التخزين السحابي الأصلي المتوافق مع S3 لأعباء العمل الحديثة. - التثقيف والتأثير: تعليم العملاء المحتملين حول تحسين البنية التحتية للذكاء الاصطناعي وتحديث بنية البيانات، وقيادتهم إلى ما هو أبعد من مقارنات المنتجات إلى التحول الاستراتيجي. - تحديد القيمة كميًا: بناء حالات عمل ونماذج عائد استثمار تتضمن فوائد محددة كميًا، وتخفيف المخاطر، والتبرير المالي. - استراتيجية المنطقة القائمة على الشراكة أولاً: بناء وتنفيذ استراتيجيات بيع مشتركة بقيادة الشركاء، والعمل مع شركاء القنوات والتحالفات لتوسيع تغطية المنطقة وتسريع الصفقات. - التعاون متعدد الوظائف: الشراكة مع هندسة الحلول، والمنتجات، والتسويق لتقديم حلول مخصصة، وضمان نجاح إثباتات المفهوم (POCs)، وإنشاء تجربة عملاء سلسة. - التنبؤ والتخطيط: الحفاظ على إدارة خط أنابيب منضبطة، وتوقعات دقيقة، واستراتيجيات حساب واضحة تدعم نمو الإيرادات المتوقع والقابل للتطوير. مهاراتك وخبراتك - خبرة في مبيعات المؤسسات: أكثر من 15 عامًا من الخبرة في إظهار التعامل مع وإبرام صفقات كبيرة وحسابات مؤسسية في كل من القطاع العام والبنية التحتية الوطنية الحيوية / المرافق. - الفطنة التقنية: معرفة قوية بالتخزين، البنية التحتية للبيانات، مستودعات البيانات/بحيرات البيانات، الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة، وبيئات الحوسبة عالية الأداء (HPC). القدرة على إشراك أصحاب المصلحة التقنيين وترجمة المفاهيم التقنية إلى تأثير تجاري. - نهج قائم على الشراكة: تاريخ في بناء استراتيجيات بيع مشتركة مع شركاء القنوات والتحالفات لتوسيع الوجود في السوق. - الرؤية والقيادة الفكرية: ماهر في قيادة مبيعات التحول من خلال تشكيل تفكير المشتري وتقديم رؤى فريدة للعملاء. - البيع التنافسي: قدرة مثبتة على البيع ضد حلول التخزين القديمة وإزاحة البائعين الراسخين من خلال عرض قيمة مميز. - خبرة في الشركات الناشئة: نجاح مثبت في بيئات ريادة الأعمال سريعة الوتيرة حيث الإبداع والقدرة على التكيف ضروريان. - عقلية التحدي: ماهر في التدريس، والتكييف، وتحدي وجهات نظر العملاء لفتح فرص جديدة. - الشبكة والخبرة الإقليمية: علاقات عميقة داخل المنطقة، بما في ذلك صانعي القرار والمؤثرين الذين يمكن الاستفادة منهم لتسريع الأعمال. - التواصل والتأثير: مهارات استثنائية في العرض التقديمي، والتفاوض، وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة التقنيين والتنفيذيين على حد سواء. - التعليم: بكالوريوس في علوم الكمبيوتر، الهندسة، الأعمال، أو مجال ذي صلة؛ يفضل ماجستير في إدارة الأعمال. سياسة تكافؤ الفرص (EEO) تفخر MinIO بكونها مكان عمل يوفر فرصًا متساوية وصاحب عمل يؤكد على العمل الإيجابي. نحن نراجع طلبات التوظيف دون النظر إلى العرق، اللون، الدين، الجنس، التوجه الجنسي، الهوية الجنسية، الأصل القومي، النسب، الجنسية، العمر، حالة المحارب القديم، المعلومات الوراثية، الإعاقة الجسدية أو العقلية، الحالة الطبية، الحالة الزوجية، أو أي أساس آخر يحظره القانون.

ما ستقوم به

• • قيادة اكتساب أعمال جديدة وإبرام صفقات مؤسسية معقدة تتجاوز 250 ألف دولار في منطقة الرياض. قيادة التحولات الاستراتيجية من خلال وضع MinIO في مواجهة حلول التخزين القديمة وإدارة استراتيجيات البيع المشتركة بقيادة الشركاء.

المتطلبات

يتطلب أكثر من 15 عامًا من الخبرة في مبيعات المؤسسات مع التركيز على القطاع العام والبنية التحتية الوطنية الحيوية. يجب أن يمتلك معرفة تقنية عميقة بالذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة، والحوسبة عالية الأداء (HPC)، والبنية التحتية للبيانات، بالإضافة إلى سجل حافل في بيئات الشركات الناشئة.

الأسئلة الشائعة