مدير مبيعات إقليمي - آلات تغليف المواد الغذائية الورقية - المملكة العربية السعودية

الوصف

نظرة عامة على العميل المطلوب من المرشح تمثيل وإدارة المملكة العربية السعودية. عميلنا هو مصنع عالمي راسخ للآلات الصناعية متخصص في معدات التعبئة والتغليف الذكية، وأنظمة إنتاج أكواب الورق الآلية، وتقنيات تصنيع الحاويات عالية السرعة. بفضل العمليات الدولية القوية والقدرات الهندسية المتقدمة، تخدم الشركة مصنعي تغليف المواد الغذائية على نطاق واسع، والموزعين الصناعيين، ومرافق الإنتاج عبر أسواق عالمية متعددة. الدور الوظيفي سيقود مدير المبيعات الأجنبية أنشطة تطوير الأعمال والتوسع في المبيعات الإقليمية، مع التركيز على آلات التعبئة والتغليف الصناعية وحلول الإنتاج الآلية. يتولى الدور مسؤولية إدارة دورة المبيعات الكاملة بين الشركات (B2B)، من تطوير السوق وتوليد العملاء المحتملين إلى التفاوض على العقود وإدارة الحسابات الاستراتيجية. يتطلب هذا المنصب محترفًا ذا توجه تجاري ولديه خبرة قوية في مبيعات المعدات الرأسمالية، وإدارة قنوات الموزعين، وأسواق التصنيع الصناعي. سيلعب المرشح الناجح دورًا رئيسيًا في توسيع حصة السوق، وتعزيز شبكات التوزيع، ودعم تنفيذ المشاريع عبر الحدود مع المقر الرئيسي. المسؤوليات الرئيسية - تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية وتوسيع السوق عبر قطاع التعبئة والتغليف الصناعي. - تحديد واكتساب عملاء جدد من الشركات، والموزعين، وشركاء شبكة الموزعين. - إدارة عملية المبيعات الكاملة بين الشركات (B2B) بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والعروض الفنية، والمفاوضات، وإبرام العقود. - تنظيم المعارض التجارية، والندوات الفنية، وأنشطة التسويق التجاري للترويج لحلول الآلات. - بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع عملاء التصنيع والشركاء الاستراتيجيين. - مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات الأسعار، وتغيرات السياسات الصناعية. - التنسيق الوثيق مع فرق الهندسة، واللوجستيات، وخدمات ما بعد البيع لدعم تنفيذ المشاريع ورضا العملاء. - إعداد تقارير الأعمال، وتوقعات المبيعات، وتحديثات معلومات السوق الإقليمية للمقر الرئيسي. المتطلبات - درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، أو إدارة الأعمال، أو التجارة الدولية، أو المجالات ذات الصلة. - خبرة لا تقل عن 5-8 سنوات في مبيعات B2B، أو تطوير الأعمال، أو الأدوار التجارية ضمن صناعة آلات أكواب الورق أو آلات تغليف المواد الغذائية الورقية. - سجل حافل في بيع آلات إنتاج أكواب الورق، أو آلات تغليف المواد الغذائية الورقية، أو معدات التحويل والتعبئة والتغليف ذات الصلة. - فهم قوي لعمليات تصنيع التعبئة والتغليف الورقية، ومعدات الإنتاج، ومتطلبات العملاء ضمن قطاع تغليف المواد الغذائية الورقية. - خبرة في تطوير القنوات، وإدارة الموزعين، وتوسيع شبكة الموزعين، واكتساب حسابات الشركات. - خبرة مثبتة في إدارة عمليات المبيعات طويلة الأجل، والمفاوضات التجارية، ومعاملات المعدات الرأسمالية عالية القيمة. - مهارات قوية في الاتصال، والعرض، والتفاوض، وإدارة العلاقات. - مستقل، وموجه نحو الأهداف، وقادر على إدارة أنشطة تطوير الأعمال الإقليمية بأقل قدر من الإشراف. - إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي. - تعتبر إتقان لغة الماندرين ميزة قوية للتواصل التجاري والتنسيق عبر الحدود. رمز الوظيفة: #700

ما ستقوم به

• • سيقود مدير المبيعات الأجنبية أنشطة تطوير الأعمال والتوسع في المبيعات الإقليمية، مع التركيز على آلات التعبئة والتغليف الصناعية. تشمل المسؤوليات إدارة دورة المبيعات الكاملة بين الشركات (B2B)، من تطوير السوق إلى التفاوض على العقود وإدارة الحسابات الاستراتيجية.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة وخبرة 5-8 سنوات في مبيعات B2B ضمن صناعة آلات تغليف المواد الغذائية الورقية. يعد السجل الحافل في بيع الآلات ذات الصلة ومهارات الاتصال القوية أمرًا ضروريًا.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة