مدير مبيعات إقليمي، حسابات جديدة (عن بعد، السعودية)

الوصف

بصفتها شركة رائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني، تحمي CrowdStrike الأشخاص والعمليات والتقنيات التي تدفع المنظمات الحديثة. منذ عام 2011، لم تتغير مهمتنا – نحن هنا لوقف الاختراقات، وقد أعدنا تعريف الأمن الحديث من خلال المنصة الأكثر تقدمًا في العالم المدعومة بالذكاء الاصطناعي. يمتد عملاؤنا عبر جميع الصناعات، ويعتمدون على CrowdStrike للحفاظ على استمرارية أعمالهم، وأمان مجتمعاتهم، وتقدم حياتهم. نحن أيضًا شركة مدفوعة بالرسالة. نحن نزرع ثقافة تمنح كل موظف في CrowdStrike المرونة والاستقلالية لامتلاك مسيرته المهنية. نحن نبحث دائمًا عن إضافة موظفين موهوبين إلى الفريق لديهم شغف لا حدود له، وتركيز لا هوادة فيه على الابتكار، والتزام متعصب تجاه عملائنا ومجتمعنا وبعضنا البعض. هل أنت مستعد للانضمام إلى مهمة مهمة؟ مستقبل الأمن السيبراني يبدأ بك. حول الدور: يبيع حلول برامج الأمن المؤسسية مباشرة عبر مجموعة منتجات الشركة ويدفع إيرادات إضافية مع عملاء جدد، بشكل أساسي من خلال نماذج ترخيص مرنة وقابلة للتطوير. يتحمل دور المبيعات الميدانية هذا المسؤولية الأساسية عن التخطيط والتنقيب والتأهيل وإغلاق الإيرادات على حسابات الأعمال الجديدة. بالإضافة إلى ذلك، يطور هذا الدور العلاقة بعد الإغلاق داخل الحسابات المكتسبة حديثًا خلال الأشهر الأولى من خلال الشراكة مع أصحاب المصلحة الداخليين المسؤولين عن الإعداد، والتوسع السريع في التبني، وتقليل نماذج الترخيص المرنة. يتعاون شاغلو الوظائف بفعالية مع فرق أخرى، بما في ذلك مديري الحسابات، ونجاح العملاء، وهندسة المبيعات، والخدمات المهنية، والتسويق، وفرق مبيعات القنوات/التحالفات، والمالية، ودعم العملاء، بالإضافة إلى الأطراف الخارجية مثل شركاء التحالف والقنوات. ما ستفعله: - يقوم بالتنقيب عن إيرادات العملاء الجدد وتحديدها وتأهيلها وإغلاقها ضمن الحسابات المخصصة من خلال بناء علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين، عادةً باستخدام نماذج ترخيص مرنة وقابلة للتطوير (مثل Falcon Flex). - يطور وينفذ خطة عمل شاملة لكل حساب، بما في ذلك تحديد متطلبات العملاء الأساسية وربط فوائد حلول CrowdStrike بمتطلبات أعمال العملاء. - ينسق مع أصحاب المصلحة الداخليين أثناء إعداد العملاء، والتبني السريع للمنتجات، والتوسع، والانتقال النهائي للحسابات بعد الأشهر الأولى إلى مديري الحسابات الذين يركزون على التوسع/التجديد. - التوثيق في الوقت المناسب داخل برامج CRM/التسويق لبيانات الاتصال والنشاط للعملاء مطلوب من الدور (مثل الأسماء، والمناصب، ومعلومات الاتصال، وقيمة الفرصة، ومعلومات المنتج، ومراحل المبيعات، والاحتمالية، ونقاط الألم التجارية، والالتزامات المستقبلية الثابتة). - مسؤول عن التنبؤ الدقيق، وتسليم الإيرادات الفصلية المنتظمة، وتنفيذ خطط الحساب والأعمال المتفق عليها. - يروج لمنتجات CrowdStrike، ويزيد من التعرف على العلامة التجارية وحصتها الذهنية على جميع المستويات وينشر قصص النجاح. - يقدم ملاحظات العملاء إلى أصحاب المصلحة الداخليين للمنتج والأنظمة والعمليات. - يتم تنفيذ العمل بشكل أساسي في الميدان بعيدًا عن المكتب المنزلي أو موقع مكتب الشركة من أجل إنجاز واجبات الوظيفة. - على هذا المستوى، سيكون لدى شاغلي الوظائف معرفة بمستوى الخبراء ببيع منتجات وخدمات الشركة. تكون الحسابات المخصصة أكبر وأكثر تعقيدًا، حيث يكون الحصص المخصصة عادةً أعلى من مستويات أدوار مبيعات المحافظ ذات النطاق الأقل. (قد يكون حجم الحصة نسبيًا للتعقيد وطبيعة مجموعة الحسابات). يتفاعل شاغلو الوظائف بشكل روتيني مع صانعي القرار التنفيذيين للعملاء بما في ذلك حتى مستويات CO وعادةً ما يتم تعيينهم لتقسيم حسابات المؤسسات أو حسابات القطاع العام المعقدة بشكل متناسب. ما ستحتاجه: - يمتلك خبرة بمستوى الخبراء ويستخدم المفاهيم المهنية وأهداف الشركة لحل المشكلات المعقدة بطرق إبداعية وفعالة. - معرفة صناعية عميقة وفهم لعملية اتخاذ القرار لدى العميل: الأهداف والاستراتيجيات وأهداف العمل. - مهارات عرض وخدمة عملاء وذكاء مالي/تجاري وتفاوض بمستوى الخبراء على جميع مستويات التعامل مع العملاء. - فهم كامل و"صورة كبيرة" للسياقات التجارية والتقنية لفرص الحسابات الرئيسية. - شخصية مدفوعة، مبادرة، تتسم بالقيادة في مجموعة الحسابات وتدفع الآخرين إلى الانخراط بشكل كامل. - بارع تمامًا في الفعالية الاستشارية وبناء الثقة مع العملاء الداخليين والخارجيين. - معرفة وظيفية كاملة بمنهجيات وتقنيات المبيعات ودورة حياة مبيعات حلول برامج الأمن، ومفاهيم قيمة الأعمال البرمجية، ومنتجات الشركة. التعليم والخبرة: - يفضل الحصول على درجة البكالوريوس أو خلفية تعليمية معادلة. - خبرة مهنية ذات صلة لا تقل عن 8 سنوات. #LI-AL1 #LI-GT1 #LI-Remote فوائد العمل في CrowdStrike: - رائدة السوق في التعويضات ومكافآت الأسهم - برامج شاملة للصحة البدنية والعقلية - إجازات وعطلات تنافسية لإعادة الشحن - إجازات أبوة وأمومة وتبني مدفوعة الأجر - فرص تطوير مهني لجميع الموظفين بغض النظر عن المستوى أو الدور - شبكات الموظفين، ومجموعات الأحياء الجغرافية، وفرص التطوع لبناء العلاقات - ثقافة مكتبية نابضة بالحياة مع وسائل راحة عالمية المستوى - معتمدة كـ "مكان رائع للعمل" في جميع أنحاء العالم تفخر CrowdStrike بكونها صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. نحن ملتزمون بتعزيز ثقافة الانتماء حيث يتم تقدير الجميع لما هم عليه وتمكينهم من النجاح. نحن ندعم المحاربين القدامى والأفراد ذوي الإعاقة من خلال برنامج العمل الإيجابي الخاص بنا. تلتزم CrowdStrike بتوفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين للوظائف. لا تميز الشركة في فرص التوظيف أو الممارسات على أساس العرق، اللون، العقيدة، الأصل العرقي، الدين، الجنس (بما في ذلك الحمل أو الحالات الطبية المتعلقة بالحمل)، التوجه الجنسي، الهوية الجنسية، الحالة الزوجية أو العائلية، حالة المحارب القديم، العمر، الأصل القومي، النسب، الإعاقة الجسدية (بما في ذلك فيروس نقص المناعة البشرية والإيدز)، الإعاقة العقلية، الحالة الطبية، المعلومات الوراثية، العضوية أو النشاط في لجنة حقوق الإنسان المحلية، الوضع فيما يتعلق بالمساعدة العامة، أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون. نحن نبني جميع قرارات التوظيف – بما في ذلك التوظيف، والاختيار، والتدريب، والتعويضات، والمزايا، والانضباط، والترقيات، والنقل، والتسريح، والعودة من التسريح، والإنهاء، والبرامج الاجتماعية/الترفيهية – على متطلبات الوظيفة الصالحة. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في الوصول إلى المعلومات على هذا الموقع أو مراجعتها أو كنت بحاجة إلى مساعدة في تقديم طلب توظيف أو طلب تسهيل، يرجى الاتصال بنا على [email protected] للحصول على مزيد من المساعدة. تأسست CrowdStrike في عام 2011 لإصلاح مشكلة أساسية: الهجمات المتطورة التي كانت تدفع الشركات الرائدة في العالم إلى عناوين الأخبار لا يمكن حلها بالدفاعات الحالية القائمة على البرامج الضارة. أدرك المؤسس جورج كيرتز أن هناك حاجة إلى نهج جديد تمامًا – يجمع بين حماية نقطة النهاية الأكثر تقدمًا مع الذكاء الخبير لتحديد الأعداء الذين يرتكبون الهجمات، وليس فقط البرامج الضارة. هناك الكثير لقصة كيف أعاد Falcon تعريف حماية نقطة النهاية ولكن هناك شيئًا واحدًا فقط يجب تذكره حول CrowdStrike: نحن نوقف الاختراقات.

ما ستقوم به

• • بيع حلول برامج الأمن المؤسسية مباشرة للعملاء الجدد وتحقيق إيرادات إضافية من خلال نماذج ترخيص قابلة للتطوير. إدارة دورة حياة المبيعات الكاملة من التنقيب والتأهيل إلى الإغلاق والإعداد الأولي بعد الإغلاق.

المتطلبات

يتطلب خبرة مهنية لا تقل عن 8 سنوات مع معرفة بمستوى الخبراء في مبيعات برامج الأمن والتعامل مع المستوى التنفيذي. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس بالإضافة إلى معرفة صناعية عميقة بعمليات اتخاذ القرار لدى العملاء.

المزايا

• • تعويضات رائدة في السوق
• • مكافآت أسهم
• • برامج الصحة البدنية
• • برامج الصحة العقلية
• • إجازات تنافسية
• • عطلات
• • إجازة أبوة وأمومة مدفوعة الأجر
• • إجازة تبني مدفوعة الأجر
• • فرص تطوير مهني
• • شبكات الموظفين
• • فرص تطوعية

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة