وظائف بلس — مدير مبيعات إقليمي، الشرق الأوسط
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
ديسجايز تكنولوجيز ليمتد
مدير مبيعات إقليمي، الشرق الأوسط
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Regional Sales Manager, Middle East Disguise Technologies Ltd
مقارنة الرواتب
SAR 20k – SAR 35kثقة متوسطة · SAR 20,000/شهرياً – SAR 35,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
مدير مبيعات إقليمي - الشرق الأوسط المسؤول المباشر: نائب رئيس المبيعات، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا المقر: المملكة العربية السعودية المسؤوليات: - تصميم وتنفيذ خطة تطوير أعمال استراتيجية بناءً على استراتيجية 2026 لتوسيع قاعدة العملاء وضمان حضور مهيمن في الشرق الأوسط. - امتلاك دورة المبيعات الكاملة "Hunter"، من التنقيب والعروض التقديمية عالية التأثير إلى التفاوض على العقود المعقدة وإبرام الصفقات ذات القيمة العالية (250 ألف دولار - 5 مليون دولار+). - توسيع إيرادات الأعمال في القطاعات الرئيسية عبر المنطقة بما في ذلك تجربة الموقع (LBX)، الترفيه الترفيهي، التلفزيون/البث، الأفلام، الرياضات الإلكترونية، والشركات. - الاستفادة من نظام بيئي قوي من مدمجي الأنظمة الحاليين والجدد (SIs)، والشركاء المباشرين لفتح فرص تركيب ثابتة جديدة ومشاريع ضخمة. - التواصل والتأثير على الإدارة الرئيسية وأصحاب المصلحة وبناء المصداقية على جميع المستويات، بما في ذلك المديرين التنفيذيين، المديرين الفنيين، المسؤولين الحكوميين، وكبار المديرين. - الشراكة مع فرق تصميم الحلول، الخدمات الإبداعية والمهنية، والتسويق لتنظيم العروض التوضيحية والحملات المستهدفة التي تلبي احتياجات سوق التركيبات الثابتة. - إعداد توقعات شهرية/ربع سنوية دقيقة وإدارة خط أنابيب قوي باستخدام Salesforce و Clari. - فطنة تجارية قوية، للعمل مع فرق عمليات الإيرادات، القانونية والمالية لإدارة عروض الأسعار، وثائق بيان العمل (SOW)، والتسعير لتسليم المشاريع من البداية إلى النهاية. المهارات والخبرة: - 6+ سنوات في المبيعات المباشرة والمعقدة التي تعتمد على الحلول مع التركيز على الصفقات ذات القيمة العالية والدورات الطويلة. - فهم عميق لثقافة المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط، بما في ذلك نظام المشاريع الضخمة وطرق العمل. - خبرة في بيع التكنولوجيا مثل AV، LED، خوادم الوسائط، أو التصاميم الغامرة في قطاع رئيسي واحد على الأقل (باستثناء الفعاليات الحية). - خبير في عمليات البيع الاستشارية المنظمة مثل MEDDIC/MEDDPICC. - إتقان قوي لـ Salesforce واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات - الخبرة مع Pandadoc، Clari، أو PowerBI مرغوبة. - مهارات تفاوض وعرض استثنائية - يفضل أن يكون متعدد اللغات (العربية/الإنجليزية). - الاستعداد للسفر على نطاق واسع (حوالي 40%) عبر المنطقة لزيارة مواقع المشاريع والشركاء. - شخصية استباقية، عالية الطاقة "مبادرة" ذات عقلية فائزة واهتمام قوي بالتفاصيل. عن Disguise Disguise هي المنصة الرائدة في الصناعة التي تقع في قلب حقبة جديدة من التجارب البصرية. نظام متكامل قوي من البرامج والأجهزة والخدمات للمساعدة في إنشاء البعد التالي للمشاهد الحية في الوقت الفعلي. نحن نتعاون مع أكبر العلامات التجارية والشركات الترفيهية في العالم لتقديم قائمة A من الأحداث الموسيقية الحية، البث التلفزيوني المباشر، التجارب الغامرة، التركيبات، المسرح، إنتاج الأفلام والتلفزيون، الاتصالات المؤسسية وإطلاق المنتجات التجارية. من خلال العمل مع Disney، Snapchat، Netflix، ESPN، برج خليفة، و Adele، تعد Disguise الشريك الأول الذي يقدم البعد التالي للترفيه. لا تخفِ اختلافاتك. الابتكار يأتي من الجميع. نسعى جاهدين لخلق بيئة عمل تعكس جمهورنا المتنوع. نحتفي بأفرادنا على حقيقتهم الكاملة، ونحتضن التفرد. الإدماج والمساواة مهمان في Disguise. نحن نبدع معًا ونبدع في كل مكان. قيمنا صادقون. نحن حقيقيون مع أنفسنا وعملائنا ونشارك أفكارنا بانفتاح وشفافية. تطوريون. نبتكر باستخدام احتياجات مستخدمينا المتغيرة باستمرار حتى تظل تقنيتنا متقدمة. شجاعون. نختار أفضل طريق، وليس الأسهل، ونبتكر حيثما يكون ذلك صحيحًا، وليس حيثما يكون أبسط. مرونة. لا نستسلم حتى نجد الحل الصحيح، حتى لو كان ذلك يعني تجاوز نطاق عملنا. الانتماء. نخلق بيئة يشعر فيها الجميع بالانتماء ويتم تمكينهم للقيام بأفضل عمل لديهم.
ما ستقوم به
- • - تصميم وتنفيذ خطة تطوير أعمال استراتيجية لتوسيع قاعدة العملاء والسيطرة على سوق الشرق الأوسط. إدارة دورة مبيعات Hunter الكاملة للصفقات عالية القيمة عبر قطاعات مثل LBX، الترفيه الترفيهي، والمشاريع الضخمة.
المتطلبات
يتطلب 6+ سنوات من الخبرة في المبيعات المعقدة التي تعتمد على الحلول مع معرفة عميقة بنظام المشاريع الضخمة في المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط. إتقان MEDDIC/MEDDPICC و Salesforce ضروري، مع تفضيل المرشحين ثنائيي اللغة (العربية والإنجليزية).
المزايا
- • - إجازة مدفوعة غير محدودة
- • - عمل هجين
- • - دعم الصحة العقلية والرفاهية
- • - اشتراك في تطبيق Calm
- • - أصدقاء الإسعافات الأولية للصحة العقلية
- • - برامج مساعدة الموظفين
- • - بدل الحفلات
- • - دعم الأبوة والأمومة
- • - دعم الخصوبة
- • - دعم الإجهاض
- • - دعم انقطاع الطمث
- • - دعم التحول الجنسي
- • - التدريب
- • - التوجيه
- • - الإرشاد
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعرض فهمك العميق لسوق الشرق الأوسط، خاصة المملكة العربية السعودية، وثقافة المشاريع الضخمة.
سلط الضوء على خبرتك في دورة المبيعات الكاملة (Hunter) وقدرتك على إبرام صفقات معقدة وعالية القيمة.
كن مستعدًا لمناقشة كفاءتك في Salesforce ومنهجيات البيع الاستشارية مثل MEDDIC/MEDDPICC.
أظهر مهاراتك في التفاوض والعرض، وإذا كنت متعدد اللغات (العربية/الإنجليزية)، فاذكر ذلك بوضوح.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي أول
مدير مبيعات إقليمي، الشرق الأوسط
مدير مبيعات إقليمي، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
مدير تطوير الأعمال الاستراتيجي
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الوظيفي المعلن عنه؟
الدور الوظيفي المعلن عنه هو مدير مبيعات إقليمي لمنطقة الشرق الأوسط.
أين يقع مقر هذا الدور؟
مقر هذا الدور في المملكة العربية السعودية.
ما هي بعض المسؤوليات الرئيسية لهذا الدور؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية تصميم وتنفيذ خطة تطوير أعمال استراتيجية، وامتلاك دورة المبيعات الكاملة، وتوسيع إيرادات الأعمال في قطاعات رئيسية، والاستفادة من مدمجي الأنظمة والشركاء، والتواصل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والشراكة مع فرق داخلية، وإعداد توقعات دقيقة وإدارة خط أنابيب قوي.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب 6+ سنوات في المبيعات المباشرة والمعقدة التي تعتمد على الحلول، فهمًا عميقًا لثقافة المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط، خبرة في بيع التكنولوجيا مثل AV أو LED أو خوادم الوسائط، خبرة في MEDDIC/MEDDPICC، وإتقان Salesforce.
هل السفر مطلوب لهذا الدور؟
نعم، يتطلب الدور الاستعداد للسفر على نطاق واسع (حوالي 40%) عبر المنطقة لزيارة مواقع المشاريع والشركاء.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.