وظائف بلس — مدير مبيعات إقليمي
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير مبيعات إقليمي
دوام عن بُعدتتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Regional Sales Director
مقارنة الرواتب
SAR 10k – SAR 20kثقة متوسطة · SAR 10,000/شهرياً – SAR 20,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
- مبيعات
- بناء العلاقات
- إدارة المشاريع
- التفكير الاستراتيجي
- قيادة الفريق
- تطوير السوق
- إدارة الحسابات
- تواصل
الوصف
المسمى الوظيفي: مدير مبيعات إقليمي – شرق الولايات المتحدة الموقع: عن بعد (مقرها في شرق الولايات المتحدة) المسؤول المباشر: نائب رئيس المبيعات القسم: المبيعات السفر: متكرر إلى مكثف (50-70%) في جميع أنحاء شرق الولايات المتحدة؛ 3-4 مرات/سنة إلى تورونتو؛ 1-2 مرة/سنة إلى نيو ليسكيرد ملخص الدور بصفتك مدير المبيعات الإقليمي لشرق الولايات المتحدة، ستقود النمو التجاري لشركة Three H عبر منطقة ذات إمكانات عالية مع مزيج قوي من علاقات التجار والممثلين والمصممين والمعماريين (A&D). ستكون نقطة الاتصال الرئيسية لجميع الأمور المتعلقة بالإيرادات في منطقتك، حيث ستبني العلاقات، وتدير الممثلين، وتدعم التجار، وتوجه مشاريع المتابعة الرئيسية من البداية إلى النهاية. نحن نبحث عن شخص متمكن في نموذج الممثل المستقل ولكنه يعرف أيضًا كيفية بذل الجهد وقيادة مشروع متابعة من محادثات التصميم المبكرة إلى إغلاق طلب تقديم العروض (RFP) النهائي. أنت تعرف أنظمة الأثاث، وتفهم دورة المبيعات في الأثاث التعاقدي، وتتمتع بالمصداقية لدى مجتمع المصممين والمعماريين (A&D). إذا كان سوقك المحلي هو نيويورك أو بوسطن أو شيكاغو، فهذا أفضل. هذا دور بدوام كامل يعتمد على الأداء مع راتب أساسي وعمولة تتوافق مع المساهمة في الإيرادات الإقليمية. المسؤوليات الرئيسية استراتيجية المنطقة وتخطيط المبيعات - صياغة وتنفيذ خطة مبيعات إقليمية تدفع النمو المستدام مع التوافق مع أهداف الشركة الأوسع. - تحديد الأسواق عالية النمو والحسابات غير المستغلة بفضول ورؤى مدفوعة بالبيانات. - تكييف الاستراتيجيات مع الأسواق الناضجة مقابل الأسواق الناشئة، ودعم النمو في المراكز الأساسية مع فتح مساحات جديدة في المدن الثانوية. - مواءمة استراتيجية المنطقة مع الأولويات الوطنية، وإظهار الملكية والتفكير الاستراتيجي. إدارة الممثلين المستقلين - بناء علاقات محترمة وأصيلة مع الممثلين المستقلين في جميع أنحاء المنطقة. - تحديد التوقعات، وتدريب الأداء، ودعم المساءلة بوضوح وعناية. - تشجيع استراتيجيات المبيعات المبتكرة مع الحفاظ على الانضباط في العمليات المتسقة. تطوير علاقات التجار - بناء علاقات موثوقة مع شركاء التجار الرئيسيين. - دعم جهود مبيعات التجار من خلال التدريب، وتوجيه الأسعار، ودعم المتابعة. - الاستماع بنشاط والاستجابة ببراعة لتحديات وفرص التجار. المشاركة مع المصممين والمعماريين (A&D) وتطوير السوق - كن حضورًا نشطًا ومرئيًا في مجتمع المصممين والمعماريين (A&D)، وكن ذا صلة وهدف. - قيادة مشاريع المتابعة الرئيسية من تطوير الأعمال في المراحل المبكرة إلى تقديم المقترحات في المراحل المتأخرة. - تمثيل علامة Three H التجارية بثقة وسهولة الوصول. - استضافة جولات صالات العرض، والمشاركة في فعاليات الصناعة، ودعم رؤية العلامة التجارية في السوق. إدارة الحسابات الرئيسية - تحديد وتنمية الحسابات الاستراتيجية من خلال بناء شراكات صادقة وطويلة الأمد. - مراقبة صحة الحساب، والمخاطر، والفرص بنهج استباقي ومدروس. - تنسيق مشاركة المديرين التنفيذيين عند الحاجة لتعزيز العلاقات. إدارة خط الأنابيب والتوقعات - الحفاظ على بيانات الفرص دقيقة وفي الوقت المناسب. - قيادة ممثلي الدعم في إنجاز الصفقات بتفكير مبتكر ومتابعة متسقة. - امتلاك توقعات منطقتك والتواصل بوضوح مع القيادة. الإشراف على المقترحات والتسعير - مراجعة ودعم المقترحات وطلبات تقديم العروض (RFP) للفرص الرئيسية. - ضمان الاتساق عبر النطاق والتسعير والموقع. - مراجعة طلبات الخصم وإدارة الانضباط في هامش الربح على مستوى الصفقة. التنسيق متعدد الوظائف - التعاون مع فرق التسويق والعمليات والمنتجات لمواءمة الرسائل والإمداد والتوقعات. - مشاركة رؤى السوق وملاحظات العملاء لتشكيل العروض والحملات المستقبلية. - حل العقبات الداخلية بالإبداع والمساءلة. قيادة الفريق والنمو - تعزيز عقلية الفريق عبر الممثلين والتجار والشركاء الداخليين. - دعم خطط التوظيف والتوسع مع نمو المنطقة، وتقديم المدخلات حول هيكل الفريق وأولويات المواهب. - إظهار معنى القيادة بنزاهة ووضوح وعناية، مع الالتزام بشخصية Three H. توسيع القنوات والنظام البيئي - استكشاف الفرص لإشراك المؤثرين عبر شركات العقارات والتصميم والبناء واستراتيجية مكان العمل عند الاقتضاء. - بناء الاتصال بما يتجاوز الأثاث، حيث يخلق قيمة تجارية. ما الذي تحضره الخبرة: - أكثر من 5 سنوات من بيع أنظمة الأثاث مع مصنع تعاقدي و/أو تاجر. - معرفة عميقة بنموذج الممثل المستقل. - شبكة قوية وموجودة من علاقات التجار والمصممين والمعماريين (A&D) عبر أسواق متعددة. - أكثر من سنتين خبرة في قيادة الممثلين أو أعضاء الفريق أو المبادرات الإقليمية الرئيسية. - نجاح مثبت في مشاريع المتابعة الرئيسية وطلبات تقديم العروض (RFP). كيف تظهر: - ذو مصداقية عالية لدى المصممين والمعماريين (A&D)، تعرف كيف تظهر، وليس فقط تبيع. - باني علاقات مع متابعة قوية وتواصل فعال. - استراتيجي وعملي، ترى الصورة الكبيرة ولكنك تعرف كيف تنجز الصفقة. - متجذر في النظام البيئي لسوقك المحلي. - لاعب فريق يتحمل المسؤولية ويشارك الانتصارات. - توافق قوي مع قيم وثقافة Three H. حول Three H Three H، شركة رائدة في تصنيع أثاث المكاتب التجارية المتخصصة في اللامينيت ومقرها نيو ليسكيرد، أونتاريو، لديها ممثلو مبيعات وتجار في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. قم بزيارة threeh.com.
ما ستقوم به
- • سيقود مدير المبيعات الإقليمي النمو التجاري في شرق الولايات المتحدة من خلال إدارة العلاقات مع التجار والممثلين ومجتمعات المصممين والمعماريين (A&D) مع توجيه مشاريع المتابعة الرئيسية. سيقوم بصياغة استراتيجية المنطقة، ودعم جهود المبيعات، وضمان التوافق مع أهداف الشركة.
المتطلبات
يجب أن يتمتع المرشحون بخبرة تزيد عن 5 سنوات في بيع أنظمة الأثاث وشبكة قوية داخل مجتمعات التجار والمصممين والمعماريين (A&D). الخبرة القيادية والسجل الحافل في مشاريع المتابعة وطلبات تقديم العروض (RFP) ضرورية.
نسبة التوافق18%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في بيع أنظمة الأثاث وإدارة العلاقات مع التجار والمصممين والمعماريين (A&D).
سلط الضوء على قدرتك على قيادة المبادرات الإقليمية الكبرى ونجاحك في مشاريع المتابعة وطلبات تقديم العروض (RFP).
أظهر فهمك لنموذج الممثل المستقل وكيف يمكنك بناء علاقات قوية معهم.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك لتطوير السوق وتوسيع القنوات في منطقة شرق الولايات المتحدة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات وطني
مدير مبيعات إقليمي
نائب رئيس المبيعات
مدير تطوير الأعمال الإقليمي
الأسئلة الشائعة
ما هو المسمى الوظيفي لهذا الدور؟
المسمى الوظيفي هو مدير مبيعات إقليمي – شرق الولايات المتحدة.
أين يقع مقر هذا الدور؟
الموقع عن بعد (مقرها في شرق الولايات المتحدة).
ما هي نسبة السفر المتوقعة لهذا الدور؟
السفر متكرر إلى مكثف (50-70%) في جميع أنحاء شرق الولايات المتحدة؛ 3-4 مرات/سنة إلى تورونتو؛ 1-2 مرة/سنة إلى نيو ليسكيرد.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
مطلوب أكثر من 5 سنوات من بيع أنظمة الأثاث مع مصنع تعاقدي و/أو تاجر، ومعرفة عميقة بنموذج الممثل المستقل، وشبكة قوية من علاقات التجار والمصممين والمعماريين (A&D)، وأكثر من سنتين خبرة في القيادة، ونجاح مثبت في مشاريع المتابعة وطلبات تقديم العروض (RFP).
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.