وظائف بلس — مدير حسابات تجارية لمنتجات Poly
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
إتش بي
مدير حسابات تجارية لمنتجات Poly
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Poly Commercial Account Manager HP
مقارنة الرواتب
SAR 15k – SAR 25kثقة متوسطة · SAR 15,000/شهرياً – SAR 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
مدير حسابات تجارية لمنتجات Poly الوصف - ملخص الوظيفة هذا الدور مسؤول عن تحديد المتطلبات الفريدة للعملاء وتنفيذ تخطيط الحساب لفرص النمو. يعمل الدور كخبير في الموضوع، ويطبق تقنيات البيع الاستشارية، ويوجه مديري الحسابات المبتدئين. المسؤوليات - يظهر مستوى متقدمًا من الخبرة في الموضوع ويستخدم تقنيات البيع الاستشارية لتحديد الفرص وتطويرها. - ينسق ويمتلك خطط الحسابات للحسابات التجارية الاستراتيجية، مع التركيز على الصفقات الكبيرة، وإدارة المحافظ، وبيع عروض المنظمة بفعالية. - يحدد متطلبات العملاء المعقدة، ويربطها بقدرات المنظمة، ويختار أنسب خيارات سلسلة التوريد المباشرة/غير المباشرة. - يبني علاقات مهنية قوية مع العملاء رفيعي المستوى، ويكتسب فهمًا عميقًا لاحتياجات أعمالهم الفريدة، ويقوم بمواءمة حلول المنظمة وفقًا لذلك. - يطور وينفذ استراتيجيات المبيعات، وخطط حسابات المنطقة، واستراتيجيات اختراق السوق لدفع نمو الإيرادات الكبير وتوسيع حصة السوق. - يحلل ويفسر مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) واتجاهات السوق لتقديم رؤى وتوصيات استراتيجية للإدارة العليا لتحسين أداء المبيعات. - يتعاون استراتيجيًا مع الشركاء لتحسين معدلات الفوز في صفقات مختارة ويحقق ويدير باستمرار حصص المبيعات ربع السنوية ونصف السنوية والسنوية. - يقود مفاوضات العقود مع العملاء الرئيسيين، ويشرف على شروط العقود وتجديدها بنهج استباقي لضمان صفقات مربحة وعلاقات إيجابية دائمة. - يدير خط أنابيب المبيعات، ويدخل ويحدث الفرص في أداة خط الأنابيب، وينفذ ممارسات إدارة خط الأنابيب. - يجري مراجعات عمل استراتيجية منتظمة مع العملاء الرئيسيين، ويقيم أهدافهم طويلة الأجل، ويجمع الملاحظات، ويحدد بشكل استباقي مجالات التحسين. التعليم والخبرة الموصى بها شهادة جامعية لمدة أربع سنوات أو درجة دراسات عليا في المبيعات، التسويق، إدارة الأعمال، أو أي تخصص آخر ذي صلة أو خبرة عمل مكافئة أو كفاءة مثبتة. عادة ما يكون لديه 7-10 سنوات من الخبرة العملية، ويفضل أن يكون ذلك في إدارة الحسابات، أو تخصص المنتجات (أجهزة الكمبيوتر، الطابعات، الخوادم، التخزين)، أو مجال ذي صلة. المعرفة والمهارات تطوير الأعمال إدارة علاقات العملاء المبيعات الداخلية التسويق معرفة المنتج تطوير المبيعات إدارة المبيعات عملية البيع البيع الإضافي إخلاء المسؤولية يصف هذا الوصف الوظيفي الطبيعة العامة ومستوى العمل الذي يتم إجراؤه في هذا الدور. ليس المقصود أن يكون قائمة شاملة لجميع الواجبات والمهارات والمسؤوليات والمعرفة وما إلى ذلك. قد تخضع هذه للتغيير وقد يتم تعيين وظائف إضافية حسب الحاجة من قبل الإدارة. الوظيفة - المبيعات الجدول الزمني - دوام كامل التحول - لا يوجد علاوة تحول (المملكة العربية السعودية) السفر - إعادة التوطين - لا صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص (EEO) - توفر شركة HP, Inc. فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والموظفين المحتملين، بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو النسب أو الجنسية أو التوجه الجنسي أو العمر أو الإعاقة أو الوضع كمحارب قديم محمي أو الحالة الاجتماعية أو الحالة العائلية أو الإعاقة الجسدية أو العقلية أو الحالة الطبية أو الحمل أو الاستعداد الوراثي أو حالة الناقل أو حالة الخدمة العسكرية الموحدة أو الانتماء السياسي أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القوانين الوطنية والفدرالية والولائية والمحلية المعمول بها. يرجى التأكد من أنك لن تتعرض لأي معاملة سلبية إذا اخترت الكشف عن المعلومات المطلوبة. يتم تقديم هذه المعلومات طواعية. سيتم الاحتفاظ بالمعلومات التي تم الحصول عليها بسرية تامة. لمزيد من المعلومات، راجع سياسة HP EEO أو اقرأ عن حقوقك كمتقدم بموجب القانون هنا: "اعرف حقوقك: التمييز في مكان العمل غير قانوني" تريد إعادة تشكيل طريقة عمل العالم. ونحن كذلك. أنت تبحث عن أكثر من مجرد وظيفة؛ أنت تبحث عن إحداث فرق. هذا يعني إنشاء شيء جديد. شيء مهم. شيء يغير طريقة عمل العالم نحو الأفضل. يمكن أن تساعدك مهنة في HP على بناء الغد الذي تريده. دعنا ننمو معًا. الخصوصية وشروط الاستخدام وإمكانية الوصول اعتقد مؤسسونا أن العمل موجود عندما يعمل الناس معًا "لإنجاز شيء جماعي لا يمكنهم إنجازه بشكل منفصل". نحن نطبق سياسة عدم التسامح مطلقًا مع التمييز ونتعامل مع الجميع باحترام. من خلال الحفاظ على هذه المبادئ، نمكّن فريق HP من المساهمة في نجاحنا الجماعي ومستقبل العمل. تعرف على المزيد حول ممارسات HP للبيانات الشخصية في بيان الخصوصية، إشعار حقوق البيانات الشخصية (حيثما ينطبق)، إمكانية الوصول في HP، والشروط. يمكنك أن تكون على طبيعتك في HP. تعرف على المزيد هل تواجه مشكلة في هذه الصفحة أو في التقدم لوظيفة؟ انقر هنا لتقديم طلب دعم.
ما ستقوم به
- • يركز الدور على تحديد متطلبات العملاء وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية لدفع نمو الإيرادات للحسابات التجارية.
- • يتضمن إدارة خط أنابيب المبيعات، وقيادة مفاوضات العقود، وتوجيه مديري الحسابات المبتدئين.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون عادةً 7-10 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات أو تخصص المنتجات، مثل أجهزة الكمبيوتر والخوادم. يوصى بالحصول على شهادة جامعية لمدة أربع سنوات أو درجة دراسات عليا في المبيعات أو التسويق أو إدارة الأعمال.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
- درجة الدراسات العليا
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك بمنتجات Poly وكيف يمكن أن تلبي احتياجات العملاء التجاريين في المملكة العربية السعودية.
استعد لمناقشة استراتيجياتك في تطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء، مع التركيز على تحقيق أهداف المبيعات.
سلط الضوء على خبرتك في قيادة مفاوضات العقود وإدارة خط أنابيب المبيعات، وقدرتك على توجيه مديري الحسابات المبتدئين.
أظهر فهمك للسوق السعودي وكيف تخطط لتوسيع حصة HP/Poly فيه.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات تجارية لمنتجات Poly
مدير حسابات رئيسية
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لوظيفة مدير حسابات تجارية لمنتجات Poly؟
الدور الرئيسي هو تحديد المتطلبات الفريدة للعملاء وتنفيذ تخطيط الحساب لفرص النمو، والعمل كخبير في الموضوع، وتطبيق تقنيات البيع الاستشارية، وتوجيه مديري الحسابات المبتدئين.
ما هي المؤهلات التعليمية الموصى بها لهذا الدور؟
يوصى بالحصول على شهادة جامعية لمدة أربع سنوات أو درجة دراسات عليا في المبيعات، التسويق، إدارة الأعمال، أو أي تخصص آخر ذي صلة أو خبرة عمل مكافئة أو كفاءة مثبتة.
كم سنة من الخبرة العملية مطلوبة عادةً؟
عادة ما يكون لدى المرشح 7-10 سنوات من الخبرة العملية، ويفضل أن يكون ذلك في إدارة الحسابات، أو تخصص المنتجات (أجهزة الكمبيوتر، الطابعات، الخوادم، التخزين)، أو مجال ذي صلة.
هل يتضمن هذا الدور السفر أو إعادة التوطين؟
يشير الوصف إلى أن الدور يتضمن السفر ولا يتطلب إعادة التوطين.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.