مدير شركاء

الوصف

وصف الشركة بدأ كل شيء عندما كتب المهندس فريد لودي رمزًا برمجيًا أتمت مهمة مملة لزميلته في العمل، فيليس. بكت فيليس من الفرح. ألهمت تلك اللحظة فريد لبناء شركة يمكنها فعل ذلك للجميع - تحرير الناس من الأعمال الروتينية حتى يتمكنوا من التركيز على العمل الهادف. اليوم، ServiceNow هي برج التحكم بالذكاء الاصطناعي لإعادة ابتكار الأعمال. تجمع منصة ServiceNow AI الخاصة بنا بين أي ذكاء اصطناعي وأي بيانات وأي سير عمل - مما يساعد 85% من شركات Fortune 500® على العمل بشكل أذكى وأسرع وأفضل. نحن نبني ثقافة أصلية للذكاء الاصطناعي حيث تكون التكنولوجيا والمواهب لا يمكن إيقافها معًا. ونحن في البداية فقط. انضم إلينا لوضع الذكاء الاصطناعي في خدمة الناس. وصف الوظيفة يتولى مدير الشركاء مسؤولية صحة وأداء واستراتيجية الشركاء المعينين ضمن منطقته، مع التركيز على تطوير خطوط الأنابيب وتوسيع السوق وتنفيذ المبيعات. يترجم هذا الدور استراتيجية الشركاء إلى نتائج أعمال قابلة للقياس من خلال مواءمة أولويات ServiceNow مع التنفيذ الميداني والشريك. من خلال العمل عن كثب مع مبيعات الميدان، والشركاء، والتسويق، والتمكين، وعمليات المبيعات، ومستشاري الشركاء التقنيين (TPAs)، يدفع مدير الشركاء حركات البيع المشترك، ويحدد مراكز شراء جديدة، ويتوسع في أسواق جديدة وشعارات جديدة، ويضمن أن يقدم الشركاء مشاركات عملاء ناجحة. هذا الدور ليس خاصًا بالحلول أو المنتجات ويركز على نمو الشركاء، وفعالية المبيعات، والتنفيذ القابل للتطوير عبر مسارات ServiceNow إلى السوق. ما ستقوم به في هذا الدور: - امتلاك إدارة دورة حياة الشريك من البداية إلى النهاية، بما في ذلك التخطيط الاستراتيجي للشريك وخطط عمل GTM لدفع خط أنابيب المبيعات والنمو - دفع تطوير خط أنابيب الشريك، والتفتيش، والمساعدة في تقدم الصفقات بالشراكة مع مبيعات الميدان - العمل مع الشركاء لتوليد أعمال جديدة في الحسابات الحالية، والأسواق الجديدة، والشعارات الجديدة مع ضمان تقديم الشركاء لمشاريع ناجحة - تطوير خطط GTM مشتركة مع التسويق لدفع البيع المشترك وتوليد الطلب مما يؤدي إلى خط أنابيب وإيرادات - تقديم المشورة للشركاء بشأن التوسع في السوق والجغرافيا ومسار الوصول إلى السوق، بما في ذلك تحديد مراكز الشراء الجديدة وحركات مبيعات العملاء - التعاون مع مستشاري الشركاء التقنيين (TPAs) لمواءمة خطط المبيعات مع مسارات الوصول إلى السوق وتوجيه الشركاء حول كيفية بيع ServiceNow - إجراء مراجعات أعمال ربع سنوية ونصف سنوية، ومنتديات حوكمة، وتتبع المعالم - تدريب وتمكين الشركاء عن بعد ووجهًا لوجه، وبناء علاقات على مستوى الإدارة العليا وإدارة مخاطر الشركاء - تتبع مقاييس الأداء، ومؤشرات الجاهزية، وتقليل الاحتكاك من خلال تصعيد المخاطر حسب الحاجة المؤهلات لتكون ناجحًا في هذا الدور، يجب أن يكون لديك: - خبرة في الاستفادة من الذكاء الاصطناعي أو التفكير النقدي حول كيفية دمجه في عمليات العمل، واتخاذ القرار، أو حل المشكلات. قد يشمل ذلك استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، أو أتمتة سير العمل، أو تحليل الرؤى المدفوعة بالذكاء الاصطناعي، أو استكشاف التأثير المحتمل للذكاء الاصطناعي على الوظيفة أو الصناعة. - 5 - 10+ سنوات في إدارة الشركاء، أو التحالفات، أو أدوار النظام البيئي - يعزز هذا الدور النمو الذي يقوده الشركاء من خلال ضمان تجهيز الشركاء لتوليد خطوط الأنابيب، والتوسع في أسواق جديدة، وتنفيذ حركات مبيعات فعالة. من خلال التخطيط الاستراتيجي للشركاء، وتنفيذ GTM المشترك، والتعاون الوثيق مع TPAs ومبيعات الميدان، يترجم مدير الشركاء الاستراتيجية إلى نتائج متسقة وقابلة للتطوير تدفع نمو إيرادات ServiceNow. - الراحة في العمل في بيئة غامضة مع ميل نحو العمل - مهارات التواصل التنفيذي وإدارة العلاقات - القدرة على التأثير والعمل في منظمة مصفوفة - خبرة في الاستفادة من الذكاء الاصطناعي أو التفكير النقدي حول كيفية دمجه في عمليات العمل، واتخاذ القرار، أو حل المشكلات، بما في ذلك استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، أو أتمتة سير العمل، أو تحليل الرؤى المدفوعة بالذكاء الاصطناعي - خبرة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات GTM من خلال أنظمة الشركاء البيئية - فهم قوي لحركات المبيعات التي يقودها الشركاء والبيع المشترك معلومات إضافية شخصيات العمل نتعامل مع عالم عملنا الموزع بمرونة وثقة. شخصيات العمل (مرنة، عن بعد، أو مطلوبة في المكتب) هي فئات يتم تعيينها لموظفي ServiceNow اعتمادًا على طبيعة عملهم وموقع عملهم المعين. تعرف على المزيد هنا. لتحديد الأهلية لشخصية عمل، قد تؤكد ServiceNow المسافة بين إقامتك الأساسية وأقرب مكتب ServiceNow باستخدام خدمة طرف ثالث. صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص ServiceNow هي صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص. سيتلقى جميع المتقدمين المؤهلين اعتبارًا للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة أو الهوية الجندرية أو حالة المحارب القديم أو أي فئة أخرى محمية بموجب القانون. بالإضافة إلى ذلك، سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال أو إدانة للتوظيف وفقًا للمتطلبات القانونية. التسهيلات نسعى جاهدين لخلق تجربة سهلة الوصول وشاملة لجميع المرشحين. إذا كنت تحتاج إلى تسهيل معقول لإكمال أي جزء من عملية التقديم، أو كنت غير قادر على استخدام هذا التطبيق عبر الإنترنت وتحتاج إلى طريقة بديلة للتقديم، يرجى الاتصال بـ [email protected] للحصول على المساعدة. لوائح مراقبة الصادرات بالنسبة للمناصب التي تتطلب الوصول إلى التكنولوجيا الخاضعة للرقابة بموجب لوائح مراقبة الصادرات، بما في ذلك لوائح إدارة الصادرات الأمريكية (EAR)، قد يُطلب من ServiceNow الحصول على موافقة مراقبة الصادرات من السلطات الحكومية لأفراد معينين. جميع التوظيفات مشروطة بحصول ServiceNow على أي ترخيص تصدير أو موافقة أخرى قد تتطلبها سلطات مراقبة الصادرات ذات الصلة. من Fortune. ©2026 Fortune Media IP Limited. جميع الحقوق محفوظة. تستخدم بموجب ترخيص.

ما ستقوم به

• • مدير الشركاء مسؤول عن صحة وأداء واستراتيجية الشركاء المعينين، مع التركيز على تطوير خطوط الأنابيب وتوسيع السوق. يدفعون حركات البيع المشترك ويتعاونون مع الفرق الداخلية لضمان تقديم الشركاء لمشاركات عملاء ناجحة وتحقيق نتائج الأعمال.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون 5-10 سنوات خبرة في إدارة الشركاء، أو التحالفات، أو أدوار النظام البيئي. مهارات التواصل التنفيذي القوية والقدرة على دمج الذكاء الاصطناعي في عمليات العمل ضرورية للنجاح في هذه المنظمة المصفوفة.

الأسئلة الشائعة