مستشار حلول ما قبل البيع لقطاع الإنشاءات والهندسة من Oracle

الوصف

وصف الوظيفة مستشار حلول ما قبل البيع لقطاع الإنشاءات والهندسة من Oracle تساعد وحدة الأعمال العالمية للإنشاءات والهندسة من Oracle المؤسسات على تحسين طريقة تخطيطها وتسليمها وإدارتها للمشاريع الرأسمالية المعقدة. تدعم حلولنا مالكي الأصول والمقاولين وقادة المشاريع برؤية وتحكم وتعاون وأمان بيانات أكبر عبر المشاريع والبرامج والمحافظ. ساعدت Oracle للإنشاءات والهندسة في إدارة أكثر من تريليون دولار أمريكي من المشاريع الرأسمالية في 90 دولة. نظرة عامة على الدور نحن نبحث عن مستشار حلول ما قبل البيع ذو خبرة لدعم فريق مبيعات Oracle للإنشاءات والهندسة في جميع أنحاء أوروبا، مع التركيز الأساسي على الفرص الناطقة باللغة الإنجليزية، وخاصة المملكة المتحدة. سيعمل المرشح الناجح كمستشار موثوق به للعملاء، ويساعدهم على فهم كيف يمكن لحلول Oracle للإنشاءات والهندسة تحديث تسليم المشاريع، وتحسين التعاون، وتعزيز الضوابط، ودعم نتائج أعمال أفضل. يتطلب هذا الدور معرفة قوية بصناعة الإنشاءات والهندسة، وعمليات تسليم المشاريع، ومنصات التعاون، وأنظمة معلومات إدارة المشاريع. يجب أن يكون المرشح واثقًا في التعامل مع العملاء، وتقديم العروض في الفعاليات التسويقية والندوات، ودعم فرص المبيعات من الاتصال الأولي وحتى إغلاق الصفقة من خلال عروض المنتجات، والمساهمة في استجابات RFx والعطاءات. المسؤوليات المسؤوليات الرئيسية سيدعم المرشح الناجح دورة ما قبل البيع الكاملة من خلال فهم متطلبات العملاء، وتشكيل مقترحات الحلول، وتقديم عروض منتجات مقنعة، وتقديم مدخلات وظيفية وتقنية طوال عملية البيع. تشمل المسؤوليات: - الاجتماع مع العملاء للتحقق من صحة المتطلبات التجارية والتقنية والحلول من خلال ورش العمل والندوات عبر الإنترنت والمكالمات والاجتماعات الشخصية. - عرض حلول Oracle للإنشاءات والهندسة، بما في ذلك Aconex و Primavera Cloud ومنتجات CEGBU ذات الصلة، بناءً على متطلبات العملاء وحالات الاستخدام الصناعية. - دعم استجابات RFx و RFP ومقترحات العطاءات من منظور وظيفي وتقني وصناعي. - إنشاء ودعم تقييمات العملاء والمشاريع التجريبية وإثبات المفاهيم. - العمل كمالك للحل طوال عملية البيع، مما يضمن توافق الحلول المقترحة مع احتياجات العميل وتحديات تسليم المشروع. - تقديم المشورة للعملاء بشأن أفضل ممارسات إدارة الإنشاءات، والتعاون في المشاريع، والتحكم في المستندات، ونمذجة معلومات البناء (BIM)، والتحكم في التكاليف، وإدارة العقود، والجدولة، وإدارة المخاطر، وإدارة المحافظ. - تقديم حلول Oracle في اجتماعات العملاء والفعاليات التسويقية والندوات والمنتديات الصناعية. - الحفاظ على تحديثات دقيقة للحسابات والفرص داخل نظام Sales Cloud الداخلي لشركة Oracle. - دعم أنشطة التمكين للشركاء وأعضاء الفريق الجدد وأصحاب المصلحة الأوسع في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. - تقديم رؤى حول ديناميكيات سوق الإنشاءات والهندسة الإقليمية، وأولويات العملاء، واتجاهات الصناعة. الخبرة والمهارات المطلوبة يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة قوية في صناعة الإنشاءات والهندسة أو قطاع تكنولوجيا الإنشاءات، مع التركيز على تسليم المشاريع والتعاون وضوابط المشاريع. يجب أن يكون المرشح لديه خبرة في: - إدارة الإنشاءات، وإدارة المحافظ، والتعاون في المشاريع. - التحكم في التكاليف، وإدارة العقود، والتحكم في المستندات، وأدوات التعاون في المشاريع. - تقنيات وأدوات الجدولة. - أفضل ممارسات إدارة المخاطر. - أدوات وتقنيات تحليل البيانات وذكاء الأعمال. - نمذجة معلومات البناء (BIM)، بما في ذلك عمليات التعاون المتعلقة بـ BIM. - تصميم وتنفيذ أنظمة معلومات إدارة المشاريع. - إعداد وتشغيل مكتب إدارة المشاريع (PMO)، وأفضل ممارسات إدارة المشاريع، والتخطيط الاستراتيجي، والتنفيذ. - خبرة في صناعة إدارة المشاريع (PPM) وخبرة في برامج PPM. - برامج التعاون التجاري والمشاريع. - تكاملات أنظمة معلومات إدارة المشاريع (PMIS) مع أنظمة المؤسسات مثل تخطيط موارد المؤسسات (ERP). - تحليل والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs) ووثائق RFx ومقترحات العطاءات. المعرفة الصناعية يجب أن يكون المرشح لديه فهم قوي لصناعة الإنشاءات عبر قطاعات متعددة وأصحاب المصلحة في المشروع، بما في ذلك المقاولون العامون والمقاولون من الباطن ومطورو العقارات ومالكو الأصول والاستشاريون والمنظمات الهندسية. الخبرة في واحد أو أكثر من القطاعات التالية مطلوبة: - الهندسة والإنشاءات. - التصنيع. - النفط والغاز، مفضل. - المرافق، مفضل. يجب أن يكون المرشح لديه أيضًا خبرة في تصميم وتشييد التعاون، بما في ذلك المستندات، ونمذجة معلومات البناء (BIM)، وضمان الجودة، وعمليات الموقع، وضوابط المشاريع. الخبرة في التكنولوجيا والحلول الخبرة في برامج التعاون التجاري والمشاريع مرغوبة للغاية. قد تشمل المنصات ذات الصلة Oracle Aconex، و Oracle Primavera Cloud، و Primavera، و Asite، و Viewpoint، و Think Project، و Asta، و Microsoft Project، و Ecosys، و Deltek، و Causeway، و Coins، و SAP، و Oracle Fusion، و Oracle E-Business Suite. يجب أن يكون المرشح مبشرًا بالتكنولوجيا ولديه شغف حقيقي بتحديث صناعة الإنشاءات والهندسة من خلال التحول الرقمي، والأنظمة المتصلة، واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات، وتحسين التعاون في المشاريع. المؤهلات المفضلة ستكون الشهادات المهنية أو المعرفة العملية القوية المتوافقة مع ما يلي ميزة: - AACE. - PMI. - PRINCE2. - مؤهلات ذات صلة بالإنشاءات أو الهندسة أو إدارة المشاريع أو ضوابط المشاريع. السمات الشخصية سيكون المرشح الناجح واثقًا وموثوقًا وواعٍ تجاريًا، ولديه القدرة على ترجمة المتطلبات التقنية والصناعية المعقدة إلى قيمة تجارية واضحة. يجب أن يظهر: - مهارات عرض وتواصل ممتازة. - قدرة قوية على التعامل مع العملاء والتواصل بين الأشخاص. - نهج استشاري لدعم المبيعات. - عقلية النمو. - الثقة في التقديم للعملاء والشركاء وجمهور الصناعة. - وعي قوي بالأعمال الإقليمية. - القدرة على العمل التعاوني مع فرق المبيعات والاستشارات والمنتجات والشركاء والتمكين. المؤهلات المستوى الوظيفي - IC4 معلومات عنا فقط Oracle تجمع البيانات والبنية التحتية والتطبيقات والخبرة لتمكين كل شيء من الابتكارات الصناعية إلى الرعاية المنقذة للحياة. ومع دمج الذكاء الاصطناعي عبر منتجاتنا وخدماتنا، نساعد العملاء على تحويل هذا الوعد إلى مستقبل أفضل للجميع. اكتشف إمكاناتك في شركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي والحلول السحابية التي تؤثر على مليارات الأرواح. يبدأ الابتكار الحقيقي عندما يتم تمكين الجميع للمساهمة. لهذا السبب، نحن ملتزمون بتنمية قوة عاملة تعزز الفرص للجميع مع مزايا تنافسية تدعم موظفينا بخيارات مرنة للتأمين الطبي والتأمين على الحياة والتقاعد. كما نشجع الموظفين على رد الجميل لمجتمعاتهم من خلال برامجنا التطوعية. نحن ملتزمون بإدراج الأشخاص ذوي الإعاقة في جميع مراحل عملية التوظيف. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في الوصول أو تسهيلات لذوي الإعاقة في أي وقت، فأخبرنا بذلك عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى [email protected] أو الاتصال بالرقم 1-888-404-2494 في الولايات المتحدة. Oracle هي صاحب عمل يوفر فرص عمل متساوية. سيتلقى جميع المتقدمين المؤهلين اعتبارًا للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجندرية أو الإعاقة وحالة المحاربين القدامى المحميين، أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون. ستنظر Oracle في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال وإدانة وفقًا للقانون المعمول به.

ما ستقوم به

• • سيدعم المرشح الناجح دورة ما قبل البيع الكاملة من خلال فهم متطلبات العملاء وتقديم عروض المنتجات. سيعملون كمستشار موثوق به للعملاء، مما يضمن توافق الحلول المقترحة مع احتياجات العميل وتحديات تسليم المشروع.

المتطلبات

يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة قوية في صناعة الإنشاءات والهندسة، مع خبرة في تسليم المشاريع والتعاون. المعرفة بأفضل ممارسات إدارة الإنشاءات وأدوات البرامج ذات الصلة ضرورية.

المزايا

• • - تأمين صحي
• • - تأمين على الحياة
• • - خيارات التقاعد
• • - برامج تطوعية