مساعد مدير الشحن الزائد/المبرد وشحن المشاريع - تطوير تجاري/أعمال

الوصف

ارسم مسارك مع PIL مع أكثر من 55 عامًا من الريادة في صناعة الشحن العالمية، تبحث شركة Pacific International Lines (PIL) عن أفراد مبادرين لدفع الابتكار وحلول الشحن المستدامة. إذا كنت مدفوعًا بالأفكار الرائدة، وتستمتع بتحدي الوضع الراهن، ومصمم على إحداث تأثير كبير، فإن PIL تريدك جزءًا من مجتمعنا الديناميكي من محترفي الملاحة البحرية. في PIL، نقدم تجارب محلية ذات انتشار عالمي. مع مقرنا الرئيسي في سنغافورة والخدمات المقدمة في أكثر من 500 موقع في 90 دولة، ستتاح لك فرص وافرة للعمل مع زملاء من ثقافات ومجتمعات مختلفة. انضم إلينا لمسيرة مهنية ديناميكية وهادفة. نحن نبحث عن مساعد مدير متحمس وذو خبرة عالية، في مجال الشحن الزائد (OOG)/المبرد وشحن المشاريع – التطوير التجاري وتطوير الأعمال للانضمام إلى فريقنا الديناميكي في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن دفع النمو التجاري، وتطوير الأعمال، ومشاركة العملاء، وتوليد الإيرادات لقطاعات الشحن الزائد (OOG)، والشحن المبرد (Reefer)، وشحن المشاريع (Project Cargo)، والشحن الخاص (Special Cargo) أثناء العمل عن كثب مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين لتقديم حلول لوجستية مبتكرة ومخصصة. المسؤوليات الرئيسية 1. المسؤوليات الرئيسية أ) تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتطوير الأعمال لزيادة أحجام الشحن الزائد، والمبرد، وشحن المشاريع، والشحن الخاص عبر الأسواق والمسارات التجارية المحددة. ب) تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن القطاعات الرئيسية، بما في ذلك البناء، والبنية التحتية، والطاقة، والنفط والغاز، والتصنيع، والزراعة، والسلع سريعة التلف. ج) بناء وتطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، ووكلاء الشحن، وشركات الشحن غير المالكة للسفن (NVOCCs)، والمتخصصين في شحن المشاريع، وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة. د) إجراء زيارات للعملاء، وعروض مبيعات، ومراجعات أعمال، ومفاوضات تجارية لتأمين فرص عمل جديدة وتوسيع الحسابات الحالية. هـ) إعداد المقترحات التجارية، وعروض الأسعار، والمناقصات، واتفاقيات الخدمة وفقًا لإرشادات الشركة. و) تقديم الدعم الفني والتجاري لاستفسارات وشحنات الشحن الزائد، والمبرد، وشحن المشاريع، والشحن الخاص. ز) تقييم جدوى الشحن والتوصية بالمعدات المناسبة، والمسار، وتخصيص السفن، وحلول مناولة الشحنات. ح) تطوير حلول لوجستية مخصصة لمتطلبات الشحن كبيرة الحجم، والثقيلة، والسائبة، والتحكم في درجة الحرارة. ط) مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ومتطلبات العملاء، والتطورات التجارية لتحديد فرص النمو. ي) تحليل أداء الشحن، والإيرادات، والربحية، والحصة السوقية لدعم اتخاذ القرارات التجارية. ك) إعداد توقعات المبيعات، وتقارير الأداء، وتحديثات تطوير الأعمال لمراجعة الإدارة. ل) التوصية باستراتيجيات التسعير ومبادرات تعزيز الإيرادات لزيادة الربحية والقدرة التنافسية. م) ضمان الامتثال لسياسات الشركة، والإجراءات التشغيلية، ومعايير السلامة، واللوائح الصناعية. 2. المسؤوليات القيادية أ) التعاون الوثيق مع فرق التجارة، وإدارة التجارة، والعمليات، وتخطيط السفن، ومراقبة المعدات، وخدمة العملاء، والمالية، والمشتريات لضمان التنفيذ الناجح للشحن وتقديم الخدمة. ب) العمل كنقطة اتصال تجارية أساسية للعملاء والحسابات الرئيسية المحددة. ج) دعم مفاوضات العقود، ومبادرات الاحتفاظ بالعملاء، وتطوير الحسابات الاستراتيجية. د) تقديم التوجيه والدعم للوكالات المحلية وأصحاب المصلحة بشأن فرص وحلول الشحن المتخصصة. هـ) دفع التعاون متعدد الوظائف لدعم الحملات التجارية، ومبادرات التجارة، ومشاريع التحسين المستمر. معايير التأهيل 1. السمات الشخصية أ) مدفوع تجاريًا مع عقلية قوية تركز على العملاء. ب) موجه نحو النتائج مع القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة أولويات متعددة. ج) قدرات تحليلية قوية، وحل المشكلات، واتخاذ القرارات. د) مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات. هـ) قابل للتكيف، ومبادر، وقادر على الأداء بفعالية في بيئة عمل ديناميكية. 2. المؤهلات والخبرة المطلوبة أ) التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو اللوجستيات، أو إدارة سلسلة التوريد، أو الدراسات البحرية، أو تخصص ذي صلة. ب) الخبرة: 5-8 سنوات على الأقل من الخبرة ذات الصلة في شحن الحاويات، أو اللوجستيات، أو وكالة الشحن، أو شحن المشاريع، أو الأنشطة التجارية للشحن المتخصص. ج) سجل حافل في تطوير الأعمال للشحن الزائد، والمبرد، وشحن المشاريع، و/أو الشحن الخاص. د) فهم قوي لعمليات الشحن البحري، والتجارة الدولية، ومتطلبات مناولة الشحن المتخصص. هـ) خبرة في المبيعات، وإدارة الحسابات، وتقديم العطاءات، والمفاوضات التجارية. 3. مجموعات المهارات المهنية أ) معرفة قوية بمعدات الشحن الزائد، وعمليات الحاويات المبردة، ومتطلبات مناولة شحن المشاريع. ب) فهم جيد لشبكات الشحن، والمسارات التجارية، وعمليات السفن، وعمليات قبول الشحنات. ج) فطنة تجارية قوية مع خبرة في التسعير، وإدارة الإيرادات، وتحليل الربحية. د) الكفاءة في تطبيقات Microsoft Office وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM). هـ) مهارات ممتازة في الاتصال، والعرض، والتفاوض. و) قدرات تحليلية وإبلاغ قوية مع نهج قائم على البيانات لاتخاذ القرارات. ز) القدرة على إدارة مشاريع متعددة وأصحاب مصلحة عبر وظائف ومناطق مختلفة. عوامل النجاح الحاسمة للدور أ) تحقيق نمو مستدام في أحجام الشحن الزائد، والمبرد، وشحن المشاريع، والشحن الخاص. ب) تحقيق أهداف الإيرادات والأرباح الإجمالية لقطاعات الشحن المتخصصة. ج) تطوير والحفاظ على علاقات استراتيجية مع العملاء. د) التنفيذ الناجح لمشاريع الشحن المعقدة من خلال التنسيق الفعال لأصحاب المصلحة. هـ) تحديد واستغلال فرص السوق الجديدة والاتجاهات الصناعية الناشئة. و) دفع التعاون عبر الوظائف التجارية والتشغيلية لضمان التميز في الخدمة. ز) الحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بالحسابات. معايير الأداء أ) نمو حجم الشحن الزائد، والمبرد، وشحن المشاريع، والشحن الخاص. ب) تحقيق الإيرادات والأرباح الإجمالية مقابل الميزانية. ج) معدلات اكتساب وتحويل العملاء الجدد. د) الاحتفاظ بالعملاء ونمو الحسابات. هـ) معدل نجاح المناقصات وتحويل خط أنابيب الأعمال. و) نمو الحصة السوقية ضمن الأسواق والمسارات التجارية المحددة. ز) التنفيذ الناجح لشحنات المشاريع والشحنات الخاصة. ح) رضا العملاء ومقاييس أداء الخدمة. لماذا تنضم إلينا أ) كن جزءًا من شركة شحن عالمية رائدة تركز بقوة على الاستدامة والابتكار. ب) العمل في بيئة ديناميكية، وتعاونية، ومتعددة الثقافات. ج) المساهمة في نمو قطاعات الشحن الاستراتيجية عبر الأسواق العالمية. د) استمتع بفرص التطوير المهني والتقدم الوظيفي داخل منظمة عالمية. عملية التقديم للتقدم لهذه الفرصة المثيرة، يرجى تقديم سيرتك الذاتية التي توضح مؤهلاتك وخبراتك عبر موقع PIL للوظائف. أهلية التقديم هذا المنصب مفتوح للمواطنين السعوديين أو الأفراد الذين يمتلكون حاليًا الحق القانوني للعمل في المملكة العربية السعودية. لن يتم النظر في المتقدمين الذين لا يستوفون هذا الشرط. نبذة عنا تأسست شركة Pacific International Lines (PIL) في عام 1967، وتصنف ضمن خطوط شحن الحاويات الرائدة في العالم وهي أكبر شركة شحن محلية في جنوب شرق آسيا. مقرها في سنغافورة، PIL هي شركة شحن عالمية تركز على آسيا، والصين، وأفريقيا، والشرق الأوسط، وأمريكا اللاتينية، وأوقيانوسيا، وجزر المحيط الهادئ. جنبًا إلى جنب مع شركاتها التابعة Mariana Express Lines (MELL) و Malaysia Shipping Corporation، تخدم PIL العملاء في أكثر من 500 موقع في أكثر من 90 دولة حول العالم بأسطول من سفن الحاويات والسفن متعددة الأغراض. بالإضافة إلى أعمالها الأساسية في الشحن البحري، تدير PIL أيضًا أعمالًا تكميلية بما في ذلك تصنيع الحاويات، والمستودعات، والخدمات اللوجستية. تسعى PIL جاهدة لتلبية احتياجات العملاء من خلال القيمة المضافة.

ما ستقوم به

• • دفع النمو التجاري وتوليد الإيرادات لقطاعات الشحن الزائد والمبرد وشحن المشاريع من خلال تطوير الأعمال الاستراتيجي ومشاركة العملاء. تطوير حلول لوجستية مخصصة والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة والفرق الداخلية.

المتطلبات

يتطلب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو اللوجستيات، أو مجال ذي صلة مع 5-8 سنوات من الخبرة في الأنشطة التجارية للشحن المتخصص. يجب أن يكون لديك سجل حافل في تطوير الأعمال للشحن الزائد والمبرد ضمن صناعة الشحن أو اللوجستيات.

المزايا

• • - فرص التقدم الوظيفي

الأسئلة الشائعة