مستشار مبيعات مسبقة للشبكات

الوصف

مستشار مبيعات مسبقة للشبكات تم تصميم هذا الدور ليكون "في الموقع" مع توقع أنك ستعمل بشكل أساسي من مكتب HPE. من نحن: تعد Hewlett Packard Enterprise الشركة العالمية الرائدة في مجال الحوسبة السحابية من الحافة إلى السحابة، والتي تعمل على تطوير طريقة عيش وعمل الناس. نساعد الشركات على ربط بياناتها وتطبيقاتها وحمايتها وتحليلها والتصرف بناءً عليها أينما كانت، من الحافة إلى السحابة، حتى تتمكن من تحويل الرؤى إلى نتائج بالسرعة المطلوبة للازدهار في عالم اليوم المعقد. تزدهر ثقافتنا في إيجاد طرق جديدة وأفضل لتسريع ما هو قادم. نحن نعلم أن الخلفيات المتنوعة تحظى بالتقدير وتنجح هنا. لدينا المرونة لإدارة عملنا واحتياجاتنا الشخصية. نقوم بخطوات جريئة، معًا، ونحن قوة للخير. إذا كنت تتطلع إلى توسيع وتطوير حياتك المهنية، فإن ثقافتنا ستحتضنك. افتح الفرص مع HPE. وصف الوظيفة: تعريف عائلة الوظائف: مسؤول عن توفير الدعم الفني و/أو القيادة في إنشاء وتقديم حلول تقنية مصممة لتلبية احتياجات العمل للعميل. ينشئ ويحافظ على علاقات فعالة مع العملاء لضمان رضا العملاء. يوفر أعمق مستوى من الخبرة الخاصة بالمنتج والتقنية المتاحة للعملاء من أي شخص في منظمة المبيعات في حالات متابعة الصفقات. يتوافق مع منتجات أو خطوط إنتاج محددة. مهندس الأنظمة الاستشاري هو أيضًا خبير في مجال تخصصه (مثل التنقل، الأمن، الفرع، إلخ)، مسؤول عن استشارة العملاء بشأن التصميمات التقنية الشاملة لتلبية احتياجات أعمالهم. تعريف مستوى الإدارة: تشمل المساهمات تطبيق الخبرة المتخصصة المطورة لحل المشكلات التقنية الشائعة والمعقدة أحيانًا والتوصية ببدائل عند الضرورة. قد يعمل كقائد مشروع ويقدم المساعدة للمهنيين ذوي المستوى الأدنى. يمارس الحكم المستقل ويتشاور مع الآخرين لتحديد أفضل طريقة لإنجاز العمل وتحقيق الأهداف. المسؤوليات: - يطبق المعرفة بسوق البيانات غير المهيكلة والتكنولوجيا ومحفظة HPE Networking، ويقدم المقترحات، ويضمن تلبية احتياجات العمل والتقنية للعميل. - يتتبع اتجاهات الصناعة والتقنيات الناشئة (بالإضافة إلى عروض وأنشطة المنافسين) مستفيدًا من هذه المعرفة في البيئة التقنية للعميل. - يساهم في تطورات الصناعة من خلال المساهمات (دعم المحتوى، العروض التقديمية، العروض التوضيحية، دعم الأكشاك) في المؤتمرات والفعاليات الصناعية واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. - يصمم حلول الشبكات المتوافقة مع متطلبات العمل للعميل، مستفيدًا من معرفته والبيئة التقنية للعميل. - يشارك في مناقشات متعمقة والقدرة على توضيح القيمة المقترحة، وتحديد الفروق الرئيسية، وصياغة تصميمات حلول عالية المستوى. - يقدم نتائج مثالية، موازنًا بين التكاليف والنطاق والحجم والفوائد لتقديم قيمة متفوقة. - يشارك في عمليات التخطيط التجاري للحساب. - يتعاون بشكل استباقي مع قيادة فريق الحساب (HPE والشركاء) لتطوير وتوصيل المقترحات الرئيسية للقيمة، ونقاط التفاوض، وتحديد الفرص المهملة داخل الحسابات المخصصة. - يساهم بشكل استباقي في بناء خط الأنابيب من خلال تحديد الفرص (مثل التحسينات، والاحتياجات غير الملباة أو غير المعترف بها، وفرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع) داخل المنطقة. - يوثق العمل الجاري (الأنشطة، المهام) طوال دورة المبيعات باستخدام أدوات وموارد محددة ومشاركة أفضل الممارسات مع الزملاء والشركاء للتعاون بشكل أكثر فعالية. - يطور ويرعى علاقات عمل مهنية مع فرق العملاء التقنية ومع المديرين التنفيذيين الرئيسيين، بناءً على فهم النظام البيئي للعميل، واحتياجات العمل، وكيف يمكن لـ HPE تقديم القيمة والنتائج التجارية. - يشارك المعرفة بشكل استباقي مع الزملاء ويساعد في تطوير أعضاء الفريق الأصغر سنًا. التعليم والخبرة: - درجة جامعية تقنية من المستوى الأول أو مؤهلات تقنية معادلة. - يفضل الحصول على درجة متقدمة في التكنولوجيا. - خبرة تقنية في تكنولوجيا المعلومات مع التركيز على حلول الشبكات. - 3-5 سنوات خبرة في تقنيات الشبكات مع التركيز على تقنيات Juniper. - يفضل بشدة الحصول على شهادات صناعية ذات صلة قائمة على المعرفة والخبرة. المعرفة والمهارات: - معرفة وخبرة متطورة في تحديد واستغلال فرص الشبكات. - مهارات استشارية وبيع قيمة متطورة، بما في ذلك استخدام السبورة البيضاء، والعروض التوضيحية للعملاء، والتعامل مع الاعتراضات، ومهارات الإغلاق لمساعدة العملاء بشكل استباقي على اتخاذ قرارات العمل. - فهم نموذج البيع غير المباشر بما في ذلك المشاركة المباشرة والمشتركة مع الشركاء. - الاستفادة من مهارات الاتصال، بما في ذلك الاستماع النشط ورواية القصص، لدعم تطوير مناقشات قوية وإقناع العملاء/الشركاء بوجهة نظر الشركة، مع التساؤل والتحدي لموقفهم باحترام. - الفطنة التجارية والمالية - دورة المبيعات، نمو خط الأنابيب، إعداد التقارير، القدرة على التأثير، ربط استراتيجية العمل - مع فهم المسؤوليات الوظيفية لأدوار العمل المختلفة للعملاء. #السعودية #الشبكات مهارات إضافية: المساءلة، المساءلة، التعلم النشط، الاستماع النشط، الحزم، التحيز، بناء العلاقات، شخصيات المشتري، التدريب، المبيعات المعقدة، الإبداع، التفكير النقدي، العمل الجماعي متعدد الوظائف، استراتيجية تجربة العملاء، تفاعلات العملاء، التفكير التصميمي، التعاطف، الفطنة المالية، المتابعة، عقلية النمو، تحديد فرص المبيعات، معرفة الصناعة، الفضول الفكري، التخطيط طويل الأجل، إدارة الغموض {+ 6 المزيد} ما يمكننا تقديمه لك: الصحة والرفاهية نسعى جاهدين لتزويد أعضاء فريقنا وأحبائهم بمجموعة شاملة من المزايا التي تدعم رفاهيتهم البدنية والمالية والعاطفية. التطوير الشخصي والمهني نستثمر أيضًا في حياتك المهنية لأنه كلما كنت أفضل، كلما كنا جميعًا أفضل. لدينا برامج محددة مصممة لمساعدتك على تحقيق أي أهداف مهنية لديك - سواء كنت ترغب في أن تصبح خبيرًا في مجال معرفتك أو تطبيق مهاراتك في قسم آخر. الشمول غير المشروط نحن شاملون بشكل غير مشروط في طريقة عملنا ونحتفل بالتفرد الفردي. نحن نعلم أن الخلفيات المتنوعة تحظى بالتقدير وتنجح هنا. لدينا المرونة لإدارة عملنا واحتياجاتنا الشخصية. نقوم بخطوات جريئة، معًا، ونحن قوة للخير. دعنا نبقى على اتصال: تابع @HPECareers على Instagram للاطلاع على آخر المستجدات حول الأشخاص والثقافة والتكنولوجيا في HPE. الوظيفة: مبيعات مستوى الوظيفة: TCP_03 HPE هي شركة توفر فرص عمل متساوية/للمحاربين القدامى/ذوي الإعاقة/مجتمع الميم. نحن لا نميز على أساس العرق أو الجنس أو أي فئة محمية أخرى، وجميع القرارات التي نتخذها تستند إلى المؤهلات والجدارة واحتياجات العمل. هدفنا هو أن نكون فريقًا عالميًا واحدًا يمثل عملاءنا، في بيئة شاملة حيث يمكننا الاستمرار في الابتكار والنمو معًا. يرجى النقر هنا: تكافؤ فرص العمل. Hewlett Packard Enterprise هي شركة EEO محمية للمحاربين القدامى/الأفراد ذوي الإعاقة. ستلتزم HPE بجميع القوانين المعمول بها المتعلقة باستخدام صاحب العمل لسجلات الاعتقال والإدانة، بما في ذلك القوانين التي تتطلب من أصحاب العمل النظر في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات جنائية. إشعار عدم وجود رسوم وإخلاء مسؤولية الاحتيال في التوظيف لقد لفت انتباه HPE أن هناك زيادة في الاحتيال في التوظيف حيث ينتحل المحتالون شخصية HPE أو وكالات التوظيف المعتمدة من HPE ويقدمون فرص عمل وهمية للمرشحين. غالبًا ما يسعى هؤلاء المحتالون للحصول على معلومات شخصية أو أموال من المرشحين. يرجى ملاحظة أن Hewlett Packard Enterprise (HPE)، وشركاتها التابعة المباشرة وغير المباشرة والشركات التابعة لها، ووكالات/بائعي التوظيف المعتمدين لديها لن يفرضوا أبدًا على أي مرشح رسوم تسجيل أو رسوم توظيف أو أي رسوم أخرى فيما يتعلق بعملية التوظيف والتعيين الخاصة بها. بيانات الاعتماد

ما ستقوم به

• • المستشار مسؤول عن توفير القيادة التقنية وتصميم حلول شبكات شاملة لتلبية احتياجات العمل للعملاء. سيتعاونون مع فرق الحسابات لتحديد الفرص، وتوضيح المقترحات القيمة، والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين درجة جامعية تقنية من المستوى الأول و3-5 سنوات من الخبرة في تقنيات الشبكات، وتحديداً مع منتجات Juniper. مطلوب مهارات بيع استشارية قوية والقدرة على ترجمة المتطلبات التقنية المعقدة إلى نتائج تجارية.

المزايا

• • دعم الصحة والرفاهية
• • برامج التطوير المهني
• • بيئة عمل شاملة

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس
• درجة الدراسات العليا

الأسئلة الشائعة