مدير مبيعات وطني - لقاحات - المملكة العربية السعودية

الوصف

وصف الوظيفة الغرض من الدور دفع النمو المستدام لمحفظة اللقاحات في القطاع العام من خلال قيادة فريق مبيعات عالي الأداء، وتشكيل استراتيجيات مشاركة العملاء، وضمان التنفيذ القوي عبر أولويات التحصين الوطنية، والحسابات المؤسسية، وأصحاب المصلحة الحكوميين. المسؤوليات الرئيسية قيادة الأعمال والمبيعات - تحقيق أهداف مبيعات القطاع العام (الإيرادات والحجم والحصة السوقية) بما يتماشى مع أهداف العمل. - ترجمة استراتيجية العمل إلى خطط إقليمية واضحة ومؤشرات أداء رئيسية وأولويات تنفيذ لفريق المبيعات. - ضمان التنفيذ المنضبط لخطط المبيعات بآليات قوية لتتبع الأداء والمساءلة. - دفع التنبؤ الدقيق وتخطيط الطلب والإدارة المالية (المبيعات، عائد الاستثمار). قيادة الفريق والتدريب وبناء القدرات - بناء وقيادة واستدامة فريق مبيعات عالي الأداء ومتنوع يتماشى مع طرق عمل شركتنا وتوقعات القيادة. - العمل كمدرب حقيقي في الميدان، وتخصيص وقت منظم للزيارات المشتركة والمراقبة والملاحظات في الوقت الفعلي لرفع الأداء الفردي. - تنفيذ خطط تطوير فردية لكل عضو في الفريق بأهداف قدرات واضحة وجداول زمنية وتتبع تقدم قابل للقياس. - دفع التميز في القدرات الميدانية الأساسية بما في ذلك تخطيط الحسابات، ومشاركة أصحاب المصلحة، والبيع الاستراتيجي، وتوصيل القيمة. - إنشاء ثقافة قوية لإدارة الأداء، وضمان أهداف واضحة، وملاحظات مستمرة، ونتائج أداء متميزة. - تحديد المواهب عالية الإمكانات وبناء خط أنابيب قوي للخلافة للأدوار الحرجة داخل المنظمة. - قيادة مراجعات القدرات ومناقشات أداء الفريق بانتظام، باستخدام البيانات والرؤى لتحديد الفجوات وتنفيذ تدخلات تطوير مستهدفة. - تعزيز ثقافة الملكية والمساءلة وعقلية النمو، وتمكين أعضاء الفريق من أخذ المبادرة والتحسين المستمر. - إنشاء بيئة منظمة تعليمية من خلال تعزيز تبادل المعرفة وأفضل الممارسات والتدريب بين الأقران عبر الفريق. - ضمان مشاركة قوية والاحتفاظ بالموظفين من خلال التقدير وفرص التطوير الوظيفي وبيئة فريق محفزة. القطاع العام ومشاركة أصحاب المصلحة - بناء واستدامة شراكات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاع العام (وزارة الصحة، المؤسسات الحكومية، مقدمي الرعاية الصحية العامة). - قيادة إدارة الحسابات الاستراتيجية عبر العملاء الرئيسيين في القطاع العام وبرامج التطعيم. - دعم المشاركة في مبادرات التحصين الوطنية والحملات وبرامج الصحة العامة. - ضمان التوافق مع أولويات الصحة الوطنية والمشهد السياسي المتطور. التميز في التنفيذ والعمليات - ضمان التنفيذ عالي الجودة لجميع الأنشطة الميدانية بما يتوافق مع سياسات الشركة واللوائح المحلية. - مراقبة وتحسين فعالية القوة الميدانية باستخدام البيانات والرؤى وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM). - تحديد المخاطر وتنفيذ خطط التخفيف لضمان استمرارية تسليم الأعمال. - التنسيق الوثيق مع الفرق متعددة الوظائف (الطبية، الوصول إلى السوق، سلسلة التوريد، التسويق). رؤى السوق والأعمال - تحليل ديناميكيات السوق والمشهد التنافسي ورؤى العملاء باستمرار. - تحديد فرص النمو (توسيع السوق، الاختراق، حسابات جديدة، توليد الطلب). - تقديم رؤى قابلة للتنفيذ لإبلاغ الاستراتيجية والتخطيط وتخصيص الموارد. التعاون متعدد الوظائف - العمل كواجهة أساسية بين المبيعات وأصحاب المصلحة الداخليين لضمان التنفيذ المتوافق. - المساهمة في استراتيجيات العلامة التجارية والعملاء المتكاملة. - دعم جاهزية الإطلاق وتنفيذ اللقاحات الجديدة في القطاع العام. المتطلبات - درجة البكالوريوس في الصيدلة أو الطب أو علوم الحياة. - خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات في مجال الأدوية مع سجل حافل في المبيعات. - يفضل الخبرة السابقة في إدارة الأفراد. - الخبرة في اللقاحات و/أو القطاع العام مرغوبة للغاية. - الرغبة في السفر (~50%) في جميع أنحاء المملكة. - مستوى عالٍ من النزاهة وعقلية الامتثال. - هذا الدور متاح للمواطنين السعوديين فقط. المهارات والكفاءات - التفكير الاستراتيجي: القدرة على ترجمة الاستراتيجية إلى خطط ميدانية قابلة للتنفيذ. - القيادة والتدريب: قدرة مثبتة على قيادة وتطوير وإلهام فرق عالية الأداء. - إدارة أصحاب المصلحة: قدرة قوية على التأثير عبر أنظمة القطاع العام المعقدة. - الفطنة المالية: فهم قوي للتنبؤ والميزانية وإدارة الأداء. - التميز في التنفيذ: انضباط عالٍ في تحقيق النتائج بالجودة والامتثال. - التعاون: القدرة على العمل عبر الوظائف ودفع التوافق. - التواصل: تواصل قوي شفهي وكتابي باللغتين الإنجليزية والعربية. - المرونة: القدرة على الازدهار في بيئة ديناميكية وسريعة الوتيرة. المهارات المطلوبة القدرة على التكيف، إدارة علاقات العملاء (CRM)، تحليل السوق، قيادة الأفراد، مبيعات الأدوية، معرفة المنتج، تحليل أداء المبيعات، إدارة خط أنابيب المبيعات، إعداد تقارير المبيعات، تطوير استراتيجية المبيعات، التفكير الاستراتيجي المهارات المفضلة الموظفون الحاليون يتقدمون هنا العمال المؤقتون الحاليون يتقدمون هنا ممثلون شركات البحث يرجى القراءة بعناية لا تقبل شركة Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA، والمعروفة أيضًا باسم Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA، مساعدة غير مرغوب فيها من شركات البحث لفرص العمل. تعتبر جميع السير الذاتية / الملخصات المقدمة من شركات البحث إلى أي موظف في شركتنا بدون اتفاق بحث كتابي ساري المفعول لهذا المنصب ملكية حصرية لشركتنا. لن يتم دفع أي رسوم في حال تم توظيف مرشح من قبل شركتنا نتيجة لإحالة وكالة حيث لا يوجد اتفاق مسبق. حيث توجد اتفاقيات وكالة، تكون المقدمات خاصة بالمنصب. يرجى عدم الاتصال عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني. حالة الموظف عادي الانتقال رعاية تأشيرة متطلبات السفر ترتيبات عمل مرنة غير قابلة للتطبيق التحول رخصة قيادة سارية المفعول المواد الخطرة تاريخ انتهاء نشر الوظيفة 22/06/2026 يكون نشر الوظيفة ساري المفعول حتى الساعة 11:59:59 مساءً في اليوم الذي يسبق تاريخ انتهاء نشر الوظيفة المذكور. يرجى التأكد من التقدم لوظيفة في موعد لا يتجاوز اليوم الذي يسبق تاريخ انتهاء نشر الوظيفة. معرف الطلب R401575

ما ستقوم به

• • سيقود مدير المبيعات الوطني النمو المستدام لمحفظة اللقاحات في القطاع العام من خلال قيادة فريق مبيعات عالي الأداء وتشكيل استراتيجيات مشاركة العملاء. تشمل المسؤوليات الرئيسية تحقيق أهداف المبيعات، وقيادة الفريق، ومشاركة أصحاب المصلحة، وضمان التميز في التنفيذ عبر أولويات التحصين الوطنية.

المتطلبات

يجب أن يكون المرشحون حاصلين على درجة البكالوريوس في الصيدلة أو الطب أو علوم الحياة ولديهم خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات في مجال الأدوية، ويفضل أن يكون لديهم خبرة سابقة في إدارة الأفراد. الخبرة في اللقاحات و/أو القطاع العام مرغوبة للغاية.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة