مهندس مبيعات التحكم في التلوث الجزيئي - المملكة العربية السعودية

الوصف

ملخص الوظيفة والأهداف الرئيسية مهندس المبيعات للتحكم في التلوث الجزيئي مسؤول عن دفع نمو الإيرادات واختراق السوق لحلول ترشيح الطور الغازي المتقدمة عبر المنطقة المخصصة في المملكة العربية السعودية. يجمع هذا الدور بين الخبرة الفنية والبيع الاستراتيجي لتطوير أعمال جديدة، وتوسيع الحسابات الرئيسية، ووضع حلول MCC كمعيار أداء في البيئات الحرجة للمهام مثل (النفط والغاز، البتروكيماويات، التعدين، اللب والورق، البنى التحتية التجارية، إلخ..) يعمل هذا الدور كمستشار فني وواجهة تجارية أساسية، ويمتلك دورة المبيعات الكاملة بدءًا من تحديد الفرص والمشاركة الفنية وصولاً إلى تطوير المقترحات والتحقق منها وإغلاق العقود. من خلال نهج استشاري قائم على الحلول، يعالج مهندس المبيعات تحديات التلوث المعقدة، ويبني علاقات مؤثرة مع أصحاب المصلحة، ويحقق نموًا مستدامًا ومربحًا لهذا القطاع التجاري ذي القيمة العالية. ملف المرشح المثالي: خبرة مباشرة في التحكم في التلوث الجزيئي المحمول جوًا (AMC)، ترشيح الطور الغازي، أنظمة الكربون المنشط، أو تقنية الامتزاز الكيميائي/الفيزيائي. معرفة عميقة بسوق المملكة العربية السعودية، بما في ذلك المناطق الشرقية والشمالية والوسطى مع إلمام قوي بديناميكيات الصناعة في الشرق الأوسط، وتدفقات مشاريع EPC، والحسابات الرئيسية للمستخدمين النهائيين. علاقات قائمة مع محددين HVAC، مهندسين رئيسيين، مديري مرافق، أو قادة مشتريات EPC في قطاعات النفط والغاز أو البتروكيماويات. مقيم في الدمام أو على استعداد للانتقال؛ يفضل وجود إقامة سعودية سارية المفعول (إقامة). الرغبة في السفر على نطاق واسع (≥60%) عبر المنطقة. أولويات الدور 1. تنفيذ المبيعات التجارية والنمو امتلاك وتجاوز أهداف المبيعات السنوية لمحفظة MCC عبر المنطقة المخصصة. إدارة دورة المبيعات الفنية الكاملة في بيئات B2B المعقدة وطويلة الدورة: البحث عن العملاء المحتملين، التأهيل، تطوير المقترحات، وإغلاق العقود عالية القيمة عبر القطاعات المستهدفة. بناء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية، ودفع اعتماد MCC عبر منشآت العملاء وخطوط أنابيب مشاريع EPC مع التركيز على قيمة دورة الحياة والشراكات طويلة الأجل. الحفاظ على خط أنابيب منضبط ودقيق في Salesforce CRM، وتأهيل العملاء المحتملين على الفور وتقديم تقارير الزيارة في الوقت المناسب. 2. تصميم الحلول الفنية وقيادة المقترحات إجراء تقييمات في الموقع وتحليلات التطبيقات لتشخيص تحديات التلوث بالطور الغازي و AMC عبر البيئات الصناعية والتجارية. قيادة العروض التقديمية الفنية وجلسات هندسة القيمة، وترجمة علم الترشيح المعقد إلى عائد استثمار واضح ونتائج تخفيف المخاطر لجمهور متنوع من أصحاب المصلحة. تطوير وتقديم مقترحات عالية التأثير تتوافق تمامًا مع مواصفات العملاء، ومعايير ASHRAE/ISO، وإرشادات تطبيق Camfil، ومتطلبات الحوكمة الداخلية. 3. تطوير السوق ونمو القطاع تنفيذ أنشطة تطوير السوق المستهدفة لزيادة وجود MCC في مناطق جغرافية جديدة، وصناعات ناشئة، وقطاعات غير مستغلة عبر المملكة العربية السعودية. بناء شبكة مهنية قوية من خلال المنتديات الصناعية، والجمعيات الفنية، والفعاليات التي تركز على الهواء النظيف، وسلامة العمليات، والتميز التشغيلي. تقديم صوت العميل (VOC) المنظم والمعلومات التنافسية لإثراء الاستراتيجية الإقليمية، وتحديد موقع المنتج، وتطوير القطاع. 4. إدارة العملاء وأصحاب المصلحة الاستراتيجيين بناء علاقات مستشار موثوق به مع مهندسي HVAC، والمهندسين الرئيسيين، ومديري المرافق، وقادة مشتريات EPC. التأثير على مواصفات العملاء ومعايير تصميم المشاريع من خلال الدعم الفني والمشاركة الاستشارية. التعاون الوثيق مع فرق RDC والمنتجات والتطبيقات الداخلية لدعم متطلبات العملاء والتحقق من جدوى الحلول. ضمان رضا العملاء العالي من خلال تسليم المشروع الاحترافي والدعم الفني الاستباقي بعد البيع. المهارات (متطلبات حل المشكلات، متطلبات مهارات التعامل مع الأشخاص) المهارات الأساسية المهارات الفنية تنفيذ المبيعات الفنية: قدرة مثبتة على إدارة دورة المبيعات الفنية الكاملة - من البحث عن العملاء المحتملين إلى الإغلاق ضمن بيئات B2B المعقدة والقائمة على المواصفات. خبرة عملية في تشخيص تحديات التلوث وتصميم أو التحقق من أنظمة الترشيح القائمة على الطور الغازي أو الكيميائية أو الامتزاز. القدرة على وضع حلول هندسية عالية القيمة من خلال خلق القيمة، وأداء دورة الحياة، وحجج تخفيف المخاطر المصممة خصيصًا للجمهور الفني والتجاري. الفطنة التجارية والمالية: قدرة قوية على تطوير دراسات الجدوى: توضيح عائد الاستثمار، استراتيجية التسعير التنافسي، وإدارة ربحية الفرص. مؤثر فعال عبر مجموعات متنوعة من أصحاب المصلحة: مهندسي HVAC، قادة مشتريات EPC، مديري العمليات، وصناع القرار في الإدارة العليا. بارع في Salesforce CRM أو ما يعادله: إدارة خط أنابيب منضبطة، وتوقعات موثوقة، وتتبع الفرص المنظم. فضولي تجاريًا: يربط بشكل غريزي تفاصيل الحلول الفنية بنتائج أعمال العملاء وتأثير إيرادات Camfil. الكفاءات: حل المشكلات الاستشاري: يتعامل مع تحديات العملاء بفضول تقني وعقلية موجهة نحو الحلول، وتشخيص الأسباب الجذرية لبناء مكانة المستشار الموثوق به. صياد ومحرك استباقي: متحفز ذاتيًا ومثابر، مع شعور قوي بالملكية والمبادرة لتحديد الفرص ومتابعتها وتحويلها مع الالتزام بقيم Camfil للمسؤولية والاحترافية. متواصل مؤثر: يشارك ويقنع أصحاب المصلحة المتنوعين بفعالية، من المهندسين الفنيين إلى المشترين التنفيذيين، عن طريق تكييف الرسالة وبناء المصداقية. مرن وقابل للتكيف: يزدهر في بيئة مبيعات معقدة تعتمد على المشاريع. يحافظ على التركيز والفعالية خلال الدورات الطويلة وفي مواجهة التحديات. فضولي تجاريًا: يمتلك اهتمامًا فطريًا بربط التفاصيل الفنية بنتائج الأعمال، ويسعى دائمًا لفهم الدوافع التجارية الأوسع للعميل والشركة. محترف مدفوع بالقيم: يتصرف بنزاهة ومسؤولية، ملتزم بالجودة والسلامة والاستدامة، ومتوافق مع هدف Camfil المتمثل في جعل الهواء النظيف حقًا إنسانيًا من خلال حماية الأشخاص والعمليات والبيئة. التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة الكيميائية، الهندسة الميكانيكية، الهندسة الكهربائية، أو مجال تقني ذي صلة مباشرة. تعتبر الدرجة العلمية المتقدمة في التقنية / إدارة الأعمال ميزة قوية. الخبرة: ضروري: 5 سنوات على الأقل في دور مبيعات فنية أو هندسة تطبيقات ميدانية ضمن صناعة ذات صلة: ترشيح الطور الغازي أو الترشيح الصناعي المتقدم (النفط والغاز، البتروكيماويات، البنى التحتية التجارية، إلخ..) سجل حافل: نجاح مثبت في إدارة دورات المبيعات الفنية المعقدة القائمة على الحلول وتحقيق الأهداف التجارية أو تجاوزها باستمرار. الملف الشخصي المثالي: خبرة مباشرة في التحكم في التلوث الجزيئي المحمول جوًا (AMC)، ترشيح الطور الغازي، أو تقنية الامتزاز. الإلمام بديناميكيات سوق الشرق الأوسط، والمعرفة العميقة بسوق المنطقة السعودية ميزة كبيرة. التنقل: الرغبة والقدرة على السفر على نطاق واسع (≈60%) داخل المنطقة.

ما ستقوم به

• • - مهندس المبيعات مسؤول عن دفع نمو الإيرادات واختراق السوق لحلول ترشيح الطور الغازي المتقدمة في المملكة العربية السعودية. ويشمل ذلك إدارة دورة المبيعات الكاملة، وإجراء التقييمات الفنية، وبناء علاقات استراتيجية مع العملاء.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين ما لا يقل عن 5 سنوات في دور مبيعات فنية أو هندسة تطبيقات ميدانية ضمن الصناعات ذات الصلة. الخبرة المباشرة في التحكم في التلوث الجزيئي المحمول جوًا والإلمام بديناميكيات سوق الشرق الأوسط تعد ميزة كبيرة.

التعليم المطلوب

• - درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة