وظائف بلس — مدير حسابات السوق المتوسط (Mid Market Account Executive)
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
Elastic
مدير حسابات السوق المتوسط (Mid Market Account Executive)
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Mid Market Account Executive
مقارنة الرواتب
SAR 12k – SAR 20kثقة متوسطة · SAR 12,000/شهرياً – SAR 20,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
تُمكّن Elastic، شركة البحث بالذكاء الاصطناعي، الجميع من العثور على الإجابات التي يحتاجونها في الوقت الفعلي، باستخدام جميع بياناتهم، على نطاق واسع — مما يطلق العنان لإمكانيات الشركات والأفراد. تجمع منصة Elastic Search AI، التي يستخدمها أكثر من 50% من شركات Fortune 500، بين دقة البحث وذكاء الذكاء الاصطناعي لتمكين الجميع من تسريع النتائج المهمة. من خلال الاستفادة من جميع البيانات المنظمة وغير المنظمة — وتأمين وحماية المعلومات الخاصة بشكل أكثر فعالية — تساعد حلول Elastic الكاملة والقائمة على السحابة للبحث والأمان والمراقبة المؤسسات على تحقيق وعد الذكاء الاصطناعي. ما هو الدور تبحث Elastic، شركة تحليلات البحث، عن مدير حسابات ديناميكي للسوق المتوسط. للتفوق كمدير حسابات في Elastic، تحتاج إلى مزيج من الفضول التقني عالي المستوى وجاذبية بائع يعتمد على القيمة. نظرًا لأن Elastic ليست مجرد "منتج" ولكنها منصة بحث ومراقبة وأمان متعددة الاستخدامات، يتطلب الدور تجاوز المعاملات البسيطة إلى حل مشكلات البيانات المعقدة. نحن نبحث عن مدير حسابات للسوق المتوسط مكرس لتوسيع الحسابات الحالية وتحقيق إيرادات جديدة للعملاء الجدد. في هذا الدور، ستتولى دورة المبيعات الكاملة — من التواصل البارد إلى الإغلاق — مع التركيز كليًا على اكتساب عملاء جدد في منطقة معينة. إذا كنت تتفوق في التنقل في المؤسسات الجديدة وإظهار قيمة تقنية البحث المتقدمة لأصحاب المصلحة، فهذه فرصتك لدفع مرحلتنا التالية من النمو. ماذا ستفعل - دفع التبني: تعزيز تبني حلول البحث المدعومة بالذكاء الاصطناعي من Elastic، وحلول المراقبة والأمان داخل حسابات السوق المتوسط الجديدة مع تعميق المشاركة مع الحسابات الحالية. - كن مستشارًا موثوقًا به: مساعدة المستخدمين والعملاء في تسخير القوة الكاملة لتحليلات البحث لتحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ. - إتقان المجال والسحابة: وضع Elastic كمنصة البحث بالذكاء الاصطناعي المفضلة من خلال التحدث بطلاقة عن اقتصاديات السحابة، والتسعير القائم على الاستخدام، وهندسة البيانات الحديثة. - حل المشكلات المعقدة: تجاوز المعاملات البسيطة لمعالجة تحديات البيانات المعقدة التي يواجهها عملاؤنا. - دعم المصدر المفتوح: التعبير عن قيمة ميزاتنا التجارية المتقدمة مع الدفاع عن عروضنا مفتوحة المصدر. - تحديد حالات استخدام جديدة: إظهار كيف تمكّن حلول Elastic المستخدمين من العمل بكفاءة وذكاء أكبر. - التخطيط الاستراتيجي: تطوير خطط عمل شاملة للاستفادة من أنظمة المجتمع والعملاء والشركاء لدفع نمو كبير في المنطقة. - التنقل في دورات المبيعات: تحديد الفرص الجديدة بشكل استباقي وإدارة دورات المبيعات المعقدة بنجاح. - الاكتشاف والتأهيل العميق: الكشف عن الألم، والتأثير التجاري، والميزانية، ومعايير القرار باستخدام أطر عمل مثل MEDDPICC حتى لا تلاحق إلا الصفقات ذات الثقة العالية. - الشراكة عبر الوظائف: العمل جنبًا إلى جنب مع مهندسي الحلول، ونجاح العملاء، والتسويق، و RevOps لتسريع الصفقات وتحقيق نتائج استثنائية للعملاء. ماذا تحضر - المزيج الصحيح: مزيج من الفضول التقني عالي المستوى ومثابرة بائع يعتمد على القيمة. - سجل حافل: نجاح في مبيعات اشتراكات SaaS في حسابات السوق المتوسط، مدعومًا بالتفوق. - العقلية: تركيز خالص على اكتساب عملاء جدد مع سجل يثبت ذلك. - سرد القيمة: القدرة على صياغة روايات مخصصة تربط القدرات التقنية لـ Elastic (البحث، المراقبة، الأمان) بنتائج أعمال قابلة للقياس مثل زيادة الإيرادات أو تخفيف المخاطر أمر بالغ الأهمية. - التفاوض والإغلاق التنفيذي: قيادة مناقشات العقود والتسعير عالية المخاطر. - الطلاقة التقنية والسحابية: القدرة على مناقشة مجموعة واسعة من الموضوعات التقنية بما في ذلك الأمان، والمراقبة، والبحث المتجه/التقليدي، وتحسين تكلفة السحابة. - بناء العلاقات: بارع في بناء المصداقية مع كل من المطورين التقنيين والقيادة التنفيذية. - استراتيجية الصفقات المشتركة ودقة التنبؤ: مهارات تنبؤ بالمبيعات متسقة وموثوقة ودقيقة. التعاون مع العملاء لبناء خطط إغلاق رسمية وتحديث CRM الخاص بك. - القدرة على خلق التوافق بين الفرق لتسريع الصفقات. - عقلية الذكاء الاصطناعي: استخدام التقنيات الجديدة لتحقيق ميزة الأداء وهيكلة الصفقات. - تقدير المصدر المفتوح: الحماس لنموذج المصدر المفتوح والمجتمع الذي يعتمد على حلولنا. معلومات إضافية - نحن نهتم بموظفينا بصفتنا شركة موزعة، فإن التنوع يدفع هويتنا. سواء كنت تتطلع إلى بدء مهنة جديدة أو تنمية مهنة حالية، فإن Elastic هي نوع الشركة التي يمكنك فيها الموازنة بين العمل الرائع والحياة الرائعة. عمرك مجرد رقم. لا يهم إذا كنت قد تخرجت للتو من الكلية أو كان أطفالك كذلك؛ نحن بحاجة إليك لما يمكنك فعله. نسعى جاهدين لتحقيق التكافؤ في المزايا عبر المناطق، وبينما تختلف اللوائح من مكان لآخر، نعتقد أن رعاية موظفينا هو الشيء الصحيح الذي يجب فعله. - أجر تنافسي يعتمد على العمل الذي تقوم به هنا وليس على راتبك السابق. - تغطية صحية لك ولعائلتك في العديد من المواقع. - القدرة على صياغة جدولك الزمني بمواقع وجداول زمنية مرنة للعديد من الأدوار. - عدد سخي من أيام الإجازة كل عام. - زيادة تأثيرك - نطابق ما يصل إلى 2000 دولار (أو ما يعادله بالعملة المحلية) للتبرعات المالية والخدمات. - ما يصل إلى 40 ساعة كل عام لاستخدامها في مشاريع التطوع التي تحبها. - احتضان الأبوة والأمومة بحد أدنى 16 أسبوعًا من إجازة الأبوة. يتعامل الأشخاص المختلفون مع المشكلات بشكل مختلف. نحن بحاجة إلى ذلك. Elastic هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية وملتزمة بخلق ثقافة شاملة تحتفي بالمنظورات والخبرات والخلفيات المختلفة. سيتلقى المتقدمون المؤهلون النظر في التوظيف دون اعتبار للعرق أو الأصل العرقي أو اللون أو الدين أو الجنس أو الحمل أو التوجه الجنسي أو الإدراك الجنسي أو الهوية أو الأصل القومي أو العمر أو الحالة الزوجية أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو حالة الإعاقة أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون الفيدرالي أو الولاية أو القانون المحلي أو اللائحة. نرحب بالأفراد ذوي الإعاقة ونسعى جاهدين لخلق تجربة سهلة الوصول وشاملة لجميع الأفراد. لطلب تسهيل أثناء التقديم أو عملية التوظيف، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى [email protected]. سنرد على طلبك في غضون 24 ساعة عمل من التقديم. يتمتع المتقدمون بحقوق بموجب قوانين التوظيف الفيدرالية، اطلع على الملصقات المرتبطة أدناه: ملصق قانون الإجازة العائلية والطبية (FMLA)؛ ملصق بند عدم التمييز في شفافية الأجور؛ ملصق قانون حماية الموظفين من جهاز كشف الكذب (EPPA) و اعرف حقوقك (ملصق). تقوم Elasticsearch بتطوير وتوزيع التكنولوجيا والمعلومات التي تخضع لضوابط التصدير ومتطلبات الترخيص في الولايات المتحدة ودول أخرى للأفراد الموجودين في أو من مواطني البلدان والمناطق الخاضعة للعقوبات التالية: بيلاروسيا، كوبا، إيران، كوريا الشمالية، سوريا، أو روسيا، بما في ذلك الأراضي الأوكرانية التي ضمتها روسيا (منطقة القرم في أوكرانيا، جمهورية دونيتسك الشعبية (DNR)، جمهورية لوغانسك الشعبية (LNR)، خيرسون أو زاباروجيا). إذا كنت موجودًا في أو من مواطني أحد البلدان أو المناطق المذكورة، فقد يكون ترخيص التصدير مطلوبًا كشرط لتوظيفك في هذا الدور. يرجى ملاحظة أن الأصل القومي و/أو الجنسية لا يؤثران على الأهلية للتوظيف في Elastic. يرجى الاطلاع هنا على بيان الخصوصية الخاص بنا.
ما ستقوم به
- • دفع تبني حلول البحث المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والمراقبة، والأمان من خلال اكتساب عملاء جدد في السوق المتوسط وتوسيع الحسابات الحالية. إدارة دورة المبيعات الكاملة من التواصل البارد إلى الإغلاق مع العمل كمستشار موثوق به لتحديات البيانات المعقدة.
المتطلبات
يتطلب سجلًا حافلًا من التفوق في مبيعات اشتراكات SaaS للسوق المتوسط مع تركيز قوي على اكتساب عملاء جدد. يجب أن يمتلك طلاقة تقنية في هندسة السحابة والقدرة على ربط القدرات التقنية بالنتائج التجارية القابلة للقياس.
المزايا
- • تغطية صحية
- • مواقع وجداول زمنية مرنة
- • أيام إجازة سخية
- • مطابقة التبرعات حتى 2000 دولار
- • إجازة تطوعية تصل إلى 40 ساعة
- • إجازة أبوة (16 أسبوعًا كحد أدنى)
نسبة التوافق22%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك بـ Elastic ومنتجاتها (البحث، المراقبة، الأمان) وكيف تساهم في حل تحديات البيانات المعقدة للعملاء.
سلط الضوء على خبرتك في مبيعات اشتراكات SaaS للسوق المتوسط، مع التركيز على تحقيق أهداف المبيعات واكتساب عملاء جدد.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك في التفاوض مع المديرين التنفيذيين، وكيف تبني علاقات قوية مع أصحاب المصلحة التقنيين والتنفيذيين.
أظهر فهمك لاقتصاديات السحابة، والتسعير القائم على الاستخدام، وكيف يمكنك ربط القدرات التقنية لـ Elastic بالنتائج التجارية القابلة للقياس.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات أول (Senior Account Executive)
مدير حسابات السوق المتوسط (Mid Market Account Executive)
مدير مبيعات إقليمي (Regional Sales Manager)
مدير حسابات استراتيجي (Strategic Account Manager)
الأسئلة الشائعة
ما هي الشركة التي تقدم هذا الدور؟
الشركة التي تقدم هذا الدور هي Elastic، وهي شركة البحث بالذكاء الاصطناعي.
ما هو الدور الوظيفي المعلن عنه؟
الدور الوظيفي المعلن عنه هو مدير حسابات السوق المتوسط (Mid-Market Account Executive).
أين يقع هذا الدور؟
يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية.
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمدير حسابات السوق المتوسط؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية دفع تبني حلول البحث المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والمراقبة، والأمان من خلال اكتساب عملاء جدد في السوق المتوسط وتوسيع الحسابات الحالية، وإدارة دورة المبيعات الكاملة من التواصل البارد إلى الإغلاق، والعمل كمستشار موثوق به لتحديات البيانات المعقدة.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور سجلًا حافلًا من التفوق في مبيعات اشتراكات SaaS للسوق المتوسط مع تركيز قوي على اكتساب عملاء جدد، وطلاقة تقنية في هندسة السحابة، والقدرة على ربط القدرات التقنية بالنتائج التجارية القابلة للقياس.
هل تقدم Elastic مزايا للموظفين؟
نعم، تقدم Elastic مزايا مثل التغطية الصحية، والمواقع والجداول الزمنية المرنة، وأيام الإجازة السخية، ومطابقة التبرعات حتى 2000 دولار، وإجازة تطوعية تصل إلى 40 ساعة، وإجازة أبوة بحد أدنى 16 أسبوعًا.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.