مدير تطوير السوق وتنمية العملاء

الوصف

ديسيما إنترناشيونال هي شركة خدمات مهنية، تقدم خدمات إدارة المشاريع والتحكم فيها للعملاء في الولايات المتحدة والشرق الأوسط. مهمتنا هي أن نصبح المزود الأول للخدمات المهنية عبر جميع القطاعات الصناعية التي نعمل فيها. لتحقيق ذلك، وضع مؤسسو ديسيما إنترناشيونال صيغة بسيطة لكنها قوية: التعامل مع كل مشاركة عميل كشراكة، وخلق بيئة تجذب أكثر المهنيين موهبة وتسمح لهم بالازدهار، وتنظيم النمو للحفاظ على التميز في معايير خدمتنا. تفاصيل الوظيفة المنصب: مدير تطوير الأعمال – نمو سوق المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة القسم: تطوير الأعمال / التجاري الموقع: الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية مفضل، مع سفر منتظم عبر دول مجلس التعاون الخليجي بيئة العمل: مواجهة العملاء، مواجهة السوق، مختلط/في الموقع حسب الحاجة التجارية نوع التوظيف: دوام كامل التبعية: القيادة التنفيذية / المدير العام طبيعة الوظيفة: دور نمو تجاري استراتيجي وعملي للغاية نظرة عامة على الدور تدخل ديسيما إنترناشيونال مرحلة نمو حرجة في أسواق الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية. نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال يتمتع بشبكة علاقات واسعة، ودافع تجاري، وعملي لقيادة حضور ديسيما في السوق، واكتساب العملاء، وتحديد مكانة العلامة التجارية في جميع أنحاء الشرق الأوسط. هذا الدور لا يقتصر على أبحاث السوق، أو تنسيق المقترحات، أو حضور الفعاليات. الغرض الرئيسي من هذا المنصب هو توليد عملاء محتملين مؤهلين، وبناء علاقات مع العملاء على المستوى التنفيذي، وفتح الأبواب مع العملاء المستهدفين، وتحويل علاقات السوق إلى فرص عمل حقيقية. يجب أن يكون المرشح المثالي لديه سجل حافل في الفوز بالعمل في قطاعات الإنشاءات، والبنية التحتية، والاستشارات في إدارة المشاريع، ومراكز البيانات، والمهام الحرجة، أو مشاريع التطوير واسعة النطاق في دول مجلس التعاون الخليجي. يجب أن يكون مرتاحًا لتمثيل ديسيما خارجيًا، وبناء صورة الشركة في سوق جديد، والتواصل بنشاط مع المطورين، والجهات الحكومية، والاستشاريين، والمقاولين، ومقدمي الخدمات السحابية الكبرى (hyperscalers)، والشركاء الاستراتيجيين. هذا الدور مخصص لشخص يمكنه شخصيًا خلق الزخم في سوق جديد. المهمة الرئيسية للدور سيكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن: توليد العملاء المحتملين، وفتح الأبواب للعملاء، وبناء سمعة ديسيما التجارية في الإمارات العربية المتحدة/المملكة العربية السعودية، وإنشاء خط أنابيب مستدام من الفرص المؤهلة التي يمكن تحويلها إلى إيرادات. المسؤوليات الرئيسية 1. توليد العملاء المحتملين واكتساب العملاء - تحديد العملاء المستهدفين والتواصل معهم وبناء علاقات معهم في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي الأوسع. - توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال الشبكة الشخصية، وذكاء السوق، والفعاليات، والإحالات، والتواصل المباشر، والشراكات الاستراتيجية. - تأمين اجتماعات تمهيدية مع صناع القرار، بما في ذلك المطورين، والجهات الحكومية، والمستثمرين، والاستشاريين، والمقاولين، وأصحاب المشاريع الكبرى. - إنشاء قائمة واضحة بالحسابات المستهدفة وإدارة التواصل والمشاركة والمتابعة بنشاط. - خلق فرص عمل جديدة بدلاً من انتظار المناقصات أو العملاء المحتملين الواردين. 2. دخول السوق والنمو الإقليمي - قيادة تحديد مكانة ديسيما التجارية في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة كشركة متنامية في إدارة المشاريع والتخطيط والاستشارات. - تحديد القطاعات ذات الإمكانات العالية بما في ذلك مراكز البيانات، والبنية التحتية الحيوية، والمشاريع التنموية واسعة النطاق، والمشاريع متعددة الاستخدامات، والضيافة، والرعاية الصحية، وبرامج البنية التحتية. - تحديد صناع القرار الرئيسيين، والمؤثرين، والمنافسين، والشركاء المحتملين في المنطقة. - تزويد القيادة بمعلومات سوق عملية، بما في ذلك أين يمكن لديسيما المنافسة والفوز بشكل واقعي. - تطوير استراتيجية اختراق السوق بأولويات تجارية واضحة على المدى القصير والطويل. 3. التواصل التنفيذي وبناء العلاقات - العمل كممثل تجاري رفيع المستوى لديسيما في سوق الشرق الأوسط. - بناء والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع العملاء، والاستشاريين، والشركاء، وأصحاب المصلحة في الصناعة. - تمثيل ديسيما في المؤتمرات، والمجالس التجارية، والفعاليات الصناعية، ومنتديات التواصل، واجتماعات العملاء. - تحديد مكانة ديسيما كشريك موثوق به لخدمات إدارة المشاريع والاستشارات المعقدة. - استخدام العلاقات لخلق مقدمات دافئة، ورؤية مبكرة، وتحديد المواقع قبل طلب تقديم العروض (RFP). 4. بناء العلامة التجارية لصاحب العمل وصورة الشركة - تعزيز رؤية ديسيما وسمعتها في أسواق الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية. - العمل مع القيادة والتسويق لتحديد مكانة ديسيما بشكل احترافي في السوق. - دعم القيادة الفكرية، وحضور LinkedIn، والفعاليات، والمواد الموجهة للعملاء، ورسائل السوق. - المساعدة في توصيل عرض قيمة ديسيما بوضوح للعملاء، والمرشحين، والشركاء. - ضمان أن يُنظر إلى ديسيما على أنها موثوقة، واحترافية، ومتخصصة، وذات صلة بالمشاريع رفيعة المستوى في الشرق الأوسط. 5. إدارة الفرص وخط الأنابيب التجاري - بناء والحفاظ على خط أنابيب فرص مؤهل بمراحل واضحة، وأولويات، وملاك، وخطوات تالية. - تتبع العملاء المحتملين من الاتصال الأول حتى اجتماع العميل، وتحديد الفرصة، والمقترح، والتفاوض، والإغلاق. - الحفاظ على الانضباط في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتقديم تقارير منتظمة عن صحة خط الأنابيب، ومعدلات التحويل، ومشاركة العملاء، وإمكانات الإيرادات. - تحديد أولويات الفرص بناءً على الاحتمالية، والقيمة الاستراتيجية، والهامش، والتوافق مع قدرات ديسيما. 6. المقترحات والعروض التقديمية للعملاء - دعم تطوير العروض التقديمية للعملاء، وبيانات القدرات، والمقترحات، ومواد العرض. - قيادة أو المشاركة في العروض التقديمية للعملاء والمناقشات التجارية. - ترجمة احتياجات العملاء إلى فرص عمل واضحة للفرق الفنية والقيادية في ديسيما. - التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان أن تكون المقترحات قوية تجاريًا، ومحددة للعميل، وفي الوقت المناسب. 7. الشراكات والتحالفات الاستراتيجية - تحديد الشركاء المحليين المحتملين، والاستشاريين، والمقاولين، والمطورين، وشركات الاستشارات التي يمكن أن تساعد ديسيما في دخول السوق أو التوسع فيه. - تطوير علاقات الإحالة والتحالفات الاستراتيجية التي تخلق الوصول إلى الفرص. - تقييم فرص الشراكة بناءً على القيمة التجارية والمصداقية. المؤهلات المطلوبة - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو الهندسة، أو إدارة الإنشاءات، أو الهندسة المعمارية، أو إدارة المشاريع، أو مجال ذي صلة. - 15-20+ سنة من الخبرة في تطوير الأعمال، أو تطوير العملاء، أو النمو التجاري، أو المبيعات الاستراتيجية. - خبرة قوية في دول مجلس التعاون الخليجي، خاصة في المملكة العربية السعودية و/أو الإمارات العربية المتحدة. - سجل حافل في توليد العملاء المحتملين والفوز بالعمل في قطاعات الإنشاءات، أو الاستشارات، أو إدارة المشاريع، أو الهندسة، أو البنية التحتية، أو تطوير العقارات، أو مراكز البيانات، أو القطاعات الحيوية. - شبكة علاقات تنفيذية حالية عبر المطورين، أو الجهات الحكومية، أو الكيانات المرتبطة بصندوق الاستثمارات العامة، أو الاستشاريين، أو المقاولين، أو مقدمي الخدمات السحابية الكبرى (hyperscalers)، أو العملاء الرئيسيين في البنية التحتية. - فهم قوي لدورة حياة المشروع في دول مجلس التعاون الخليجي، وطرق الشراء، وتحديد المواقع قبل طلب تقديم العروض (RFP)، والمناقصات، وعملية اتخاذ القرار لدى العميل. - القدرة على بناء العلاقات من الصفر في سوق جديد. - مهارات ممتازة في العرض، والتواصل، والتفاوض. - عقلية تجارية قوية مع القدرة على تحويل العلاقات إلى فرص عمل ملموسة. - الراحة في العمل في بيئة شركة نامية حيث قد تكون العمليات لا تزال قيد التطوير. المؤهلات المفضلة - خبرة في استشارات إدارة المشاريع، أو استشارات التكاليف، أو الاستشارات الهندسية، أو الاستشارات الإنشائية. - خبرة في مراكز البيانات، أو المرافق الحيوية، أو البنية التحتية الكبيرة، أو المشاريع الضخمة، أو الضيافة، أو الرعاية الصحية، أو المشاريع متعددة الاستخدامات. - خبرة في العمل مع أو البيع لكيانات صندوق الاستثمارات العامة، أو السلطات الحكومية، أو المطورين، أو مقدمي الخدمات السحابية الكبرى (hyperscalers)، أو العملاء الإقليميين الرئيسيين. - خبرة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). - خبرة في LinkedIn Sales Navigator. - علامة تجارية شخصية قوية أو رؤية سوقية في مجال الإنشاءات/إدارة المشاريع في دول مجلس التعاون الخليجي. - خبرة في دعم بناء العلامة التجارية لصاحب العمل، أو القيادة الفكرية، أو تحديد مكانة السوق. - اللغة العربية ميزة قوية، ولكنها ليست إلزامية إذا كان المرشح لديه شبكة علاقات تنفيذية قوية وسجل تجاري حافل. ديسيما إنترناشيونال هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص وملتزم بسلامة ورفاهية الجميع. جميع المؤهلات.

ما ستقوم به

• • سيقود مدير تطوير الأعمال حضور السوق واكتساب العملاء عبر الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية لتوليد خط أنابيب مستدام من الفرص المؤهلة. وهو مسؤول عن بناء علاقات على المستوى التنفيذي وتحديد مكانة الشركة كمزود رئيسي في قطاعي الإنشاءات والبنية التحتية.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين 15-20+ سنة من الخبرة في تطوير الأعمال ضمن قطاعات الإنشاءات أو البنية التحتية أو إدارة المشاريع في دول مجلس التعاون الخليجي. مطلوب درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة وشبكة علاقات قوية حالية من صناع القرار رفيعي المستوى.

المزايا

• • - إجازة مدفوعة الأجر
• • - مكافآت تعتمد على الأداء
• • - تأمين طبي
• • - تأمين بصري
• • - تأمين أسنان

التعليم المطلوب

• - درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة