مدير مبيعات إقليمي في السعودية - Informatica

الوصف

للحصول على أفضل تجربة للمرشح، يرجى التفكير في التقدم بحد أقصى 3 أدوار في غضون 12 شهرًا لضمان عدم تكرار الجهود. فئة الوظيفة المبيعات تفاصيل الوظيفة حول Salesforce Salesforce هي الشركة الرائدة في مجال إدارة علاقات العملاء (CRM) المدعومة بالذكاء الاصطناعي، حيث يعمل البشر مع الوكلاء لتحقيق نجاح العملاء معًا. هنا، يلتقي الطموح بالعمل. تلتقي التكنولوجيا بالثقة. والابتكار ليس مجرد كلمة طنانة - إنه أسلوب حياة. يتغير عالم العمل كما نعرفه، ونحن نبحث عن رواد متحمسين لتحسين الأعمال والعالم من خلال الذكاء الاصطناعي، ودفع الابتكار، والحفاظ على قيم Salesforce الأساسية في صميم كل ذلك. هل أنت مستعد للارتقاء بمسيرتك المهنية في الشركة الرائدة في تحويل القوى العاملة في العصر الوكيل؟ أنت في المكان الصحيح! Agentforce هو مستقبل الذكاء الاصطناعي، وأنت مستقبل Salesforce. نحن نبحث عن قائد ديناميكي وصاحب رؤية للانضمام إلى فريقنا كمدير مبيعات إقليمي. في هذا الدور المحوري، ستتولى مسؤولية فريق مبيعات Informatica، وستقود النمو على المدى الطويل، وتشجع علاقات العملاء الدائمة، وتستفيد من التكنولوجيا الرائدة لإعادة تعريف التفاعل مع عملائنا. يتطلب هذا الدور خلفية تقنية قوية، وخبرة عميقة في الحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وقيادة مثبتة في بناء فرق مبيعات عالية الأداء. عائلة منتجات Informatica متجذرة في إدارة البيانات. في هذا الدور، من المتوقع أن تقود فريقًا من مديري حسابات Informatica الذين يتمتعون بمهارات تقنية عالية وقادرين على سرد القصص بشكل مقنع. من خلال التعاون مع فريقك والعملاء المحتملين، ستفهم احتياجاتهم وتحدياتهم، وتوضح كيف يمكن لـ Informatica حل أهداف أعمالهم الأكثر أهمية. ستدير فريقًا من مديري حسابات Informatica الذين يتعاونون مع الشركات للكشف عن استراتيجيات التحول الرقمي المعقدة ودفعها، باستخدام سحابة إدارة البيانات الذكية (IDMC) الخاصة بنا لدفع أهداف ونتائج أعمال العملاء. المسؤوليات الرئيسية: - بناء وتشجيع وقيادة منظمة مبيعات عالية الأداء. - جذب وتوجيه وتطوير أفضل المواهب مع تشجيع ثقافة التميز والمساءلة. - تحديد وتنفيذ رؤية واضحة ومقنعة لتجاوز أهداف الإيرادات. - تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات، وإدارة الحصص، وتحديد فرص النمو الجديدة في جميع أنحاء المنطقة. - قيادة فريقك من خلال جلسات الاكتشاف التقني، وفهم تحديات أعمال العميل، وعرض كيف يمكن لقدرات Informatica تحقيق تأثير على نطاق واسع. - تطوير علاقات تنفيذية قوية مع شركاء العملاء الرئيسيين، والمواءمة بشأن الاستراتيجيات وفرص النمو على المدى الطويل. - تحديد فرص جديدة ضمن القطاعات الصناعية، وتوسيع الحسابات الحالية، واستكشاف قنوات أعمال جديدة، وشراكات، وطرق للوصول إلى السوق. - تنفيذ أفضل الممارسات للتنبؤ، وتقدم الصفقات، وإدارة خط الأنابيب باستخدام Salesforce CRM. - إنشاء إيقاع تشغيلي دقيق داخل فريقك يدفع دقة التنبؤ مع التركيز الشديد على تقدم الصفقات، والتحقق من مرحلة المبيعات، وتغطية خط الأنابيب. - تطوير وتنفيذ ودفع حركة مبيعات استهلاك واعتماد الذكاء الاصطناعي داخل منطقتك، مما يضمن تحقيق عملائك للإمكانات الكاملة للحلول المصممة من Informatica. - العمل عن كثب مع فرق المنتجات، ونجاح العملاء، والتسويق، وفرق Salesforce الأخرى لضمان التوافق والتنفيذ السلس عبر الأعمال. المؤهلات: - سجل حافل في قيادة وتوسيع فرق المبيعات عالية الأداء في بيئة سريعة النمو مع التركيز على التوظيف والاحتفاظ وتطوير المواهب. - فهم عميق لمفاهيم الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي، وفهم منصة الوكيل، وكيفية تكوين الوكلاء وإعدادهم، وربطهم بالتدفقات الحالية، والأتمتة، واتصال API، وما إلى ذلك. - قدرة مثبتة على تجاوز أهداف المبيعات في سياق المبيعات التقنية للغاية. - حضور تنفيذي قوي وخبرة في بناء علاقات طويلة الأمد مع كبار العملاء. - مهارات اتصال وتفاوض متميزة صقلتها خبرتك. - تاريخ من تجاوز أهداف المبيعات باستمرار ضمن بيئة مبيعات تقنية، مما يؤكد إتقانك للكفاءة في عمليات المبيعات. - خبرة في بيع حلول التكامل و/أو SaaS ميزة كبيرة. أطلق العنان لإمكاناتك عندما تنضم إلى Salesforce، ستكون بلا حدود في جميع مجالات حياتك. تدعمك مزايانا ومواردنا لإيجاد التوازن وتكون في أفضل حالاتك، ويسرع وكلاؤنا المدعومون بالذكاء الاصطناعي تأثيرك حتى تتمكن من تقديم أفضل ما لديك. معًا، سنجلب قوة Agentforce إلى المؤسسات من جميع الأحجام ونقدم تجارب مذهلة يحبها العملاء. تقدم اليوم ليس فقط لتشكيل المستقبل - ولكن لإعادة تعريف ما هو ممكن - لنفسك، وللذكاء الاصطناعي، وللعالم. التسهيلات إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات معقولة أثناء عملية التقديم أو التوظيف، يرجى تقديم طلب عبر نموذج طلب التسهيلات هذا. يرجى ملاحظة أن Salesforce تستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي لمساعدة مسؤولي التوظيف لدينا في تقييم السير الذاتية ومؤهلات المرشحين طوال عملية التوظيف. سيتخذ البشر دائمًا أي قرارات اختيار وتوظيف للمرشحين. يرجى الاطلاع على بيان خصوصية المرشح الخاص بنا لمزيد من المعلومات حول كيفية استخدامنا لبياناتك الشخصية وحقوقك، بما في ذلك ما يتعلق باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي وخيارات الانسحاب. بيان النشر Salesforce هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية وتحافظ على سياسة عدم التمييز مع جميع الموظفين والمتقدمين للتوظيف. ماذا يعني ذلك بالضبط؟ هذا يعني أننا في Salesforce نؤمن بالمساواة للجميع. ونعتقد أنه يمكننا قيادة الطريق نحو المساواة جزئيًا من خلال إنشاء مكان عمل شامل وخالٍ من التمييز. اعرف حقوقك: التمييز في مكان العمل غير قانوني. سيتم تقييم أي موظف أو موظف محتمل على أساس الجدارة والكفاءة والمؤهلات - بغض النظر عن العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو التوجه الجنسي أو التعبير عن الجنس أو الهوية أو حالة المتحولين جنسيًا أو العمر أو الإعاقة أو حالة المحاربين القديم أو الحالة الزوجية أو وجهة النظر السياسية أو التصنيفات الأخرى المحمية بموجب القانون. تنطبق هذه السياسة على الموظفين الحاليين والمحتملين، بغض النظر عن مكانهم في رحلة التوظيف في Salesforce. كما تنطبق على التوظيف، والتعيين، وتعيين الوظائف، والتعويضات، والترقية، والمزايا، والتدريب، وتقييم أداء الوظيفة، والانضباط، وإنهاء الخدمة، وكل ما بينهما. قرارات التوظيف والتعيين والترقية في Salesforce عادلة وتستند إلى الجدارة. وينطبق الشيء نفسه على التعويضات، والمزايا، والترقيات، والتحويلات، وتخفيض القوى العاملة، والاستدعاء، والتدريب، والتعليم. نحن Salesforce، شركة العملاء، نلهم مستقبل الأعمال بالذكاء الاصطناعي + البيانات + إدارة علاقات العملاء. من خلال قيمنا الأساسية، نساعد الشركات في كل صناعة على شق طرق جديدة والتواصل مع العملاء بطريقة جديدة تمامًا. ونحن نمكنك من أن تكون رائدًا أيضًا - مما يدفع أدائك ونموك الوظيفي، ويشق مسارات جديدة، ويحسن حالة العالم. إذا كنت تؤمن بالأعمال كأعظم منصة للتغيير وفي الشركات التي تعمل بشكل جيد وتفعل الخير - فقد وصلت إلى المكان الصحيح.

ما ستقوم به

• • - قيادة فريق عالي الأداء من مديري حسابات Informatica لدفع نمو الإيرادات واستراتيجيات التحول الرقمي المعقدة. بناء علاقات تنفيذية وتنفيذ عمليات قياسية للتنبؤ وإدارة خط الأنابيب باستخدام Salesforce CRM.

المتطلبات

يتطلب سجلًا حافلًا في توسيع فرق المبيعات التقنية وخبرة عميقة في الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي ومنصات الوكلاء. يجب أن يمتلك المرشحون حضورًا تنفيذيًا قويًا وخبرة في بيع حلول التكامل أو SaaS.

الأسئلة الشائعة