أخصائي حسابات رئيسية - مواطن سعودي

الوصف

المسمى الوظيفي: أخصائي حسابات رئيسية المواقع: (الرياض أو الجبيل) التوظيف: دائم تعالَ ابنِ شيئًا مهمًا. يتطلب الأمر أشخاصًا عظماء لتحقيق العظمة. أشخاصًا لديهم حس الهدف والنزاهة. أشخاصًا يسعون بلا كلل للتميز. أشخاصًا يهتمون بجعل الأمور أفضل، لمن يصنعون العالم™. هل يبدو هذا وكأنك؟ انضم إلى فريقنا المتميز الذي يضم حوالي 48,000 متخصص متنوع وعالي الأداء عالميًا والذين يتركون بصمتهم على بعض العلامات التجارية الأكثر شهرة في العالم، بما في ذلك DEWALT®، BLACK+DECKER®، CRAFTSMAN®، STANLEY®، CUB CADET®، و HUSTLER®. الوظيفة: الهدف هو توليد الطلب على الأدوات الكهربائية الاحترافية وملحقاتها من خلال تقديم حلول فعالة في مواقع العمل، وإدارة الحسابات الرئيسية لتحويل الاستفسارات إلى طلبات، وإجراء أبحاث السوق لنقل ملاحظات العملاء إلى فرق التسويق، وتطوير استراتيجيات لاختراق وحماية سوق المنتجات الصناعية، وزيادة حصة العلامة التجارية بين العملاء. يتضمن تخطيط الحسابات الرئيسية زيارات منتظمة لبناء العلاقات والثقة مع المستخدمين النهائيين. تحديد احتياجاتهم، واقتراح الحلول، وتسريع التنفيذ. تحديث المعرفة بالمنتجات باستمرار لتقديم حلول فعالة من خلال العروض التوضيحية، مع تسليط الضوء على الميزات والفوائد. التركيز على الفئات التي تزيد من حصة العلامة التجارية لتحقيق أهداف التسويق. توفير تدريب على المنتجات والسلامة لتعزيز الإنتاجية من خلال الاستخدام الصحيح للأداة. إدارة إطلاق المنتجات الجديدة والاحتفاظ بالحسابات. التنسيق مع فرق المبيعات والتجار لضمان معالجة فعالة لعروض الأسعار والطلبات. ستقوم بما يلي: - إنشاء طلب على الأدوات الكهربائية الاحترافية والملحقات ذات الصلة من خلال توفير حلول فعالة في مواقع العمل للعملاء (المستخدمين النهائيين). - إدارة الحسابات الرئيسية (المستخدمين النهائيين) والتأكد من تحويل الاستفسارات المتولدة إلى طلبات من خلال العمل مع فرق المبيعات والتوزيع. - إجراء أبحاث السوق على المنتجات الجديدة وإيصال "صوت العميل" إلى فرق التسويق/إدارة المنتجات. - بناء استراتيجية لتغطية واختراق واكتساب وحماية الأعمال لمجموعة المنتجات الصناعية في السوق المستهدف. - زيادة حصة العلامة التجارية مع العميل (المستخدم النهائي). - تخطيط الحسابات الرئيسية (المستخدم النهائي) – زيارات منتظمة، بناء علاقة وثقة مع المستخدم النهائي. - تحديد احتياجات المستخدم النهائي، واقتراح وتسريع الحل. - تحديث المعرفة بالمنتجات باستمرار وبناء الكفاءة في اقتراح حلول فعالة عبر العروض التوضيحية لتطبيقات المستخدم النهائي مع تسليط الضوء على الميزات والفوائد والمزايا. - التأكد من تحقيق أهداف التسويق من خلال التركيز على الفئات التي تزيد من حصة العلامة التجارية. - تدريب على المنتجات والسلامة للمستخدم النهائي لدعم العملاء في زيادة الإنتاجية من خلال الاستخدام الصحيح للأدوات والملحقات. - إطلاق منتجات جديدة للمستخدم النهائي. - الاحتفاظ بالحسابات (المستخدمين النهائيين). - التواصل مع فرق المبيعات والتجار لضمان تسريع عروض الأسعار والطلبات بكفاءة. المسؤولية: - تحقيق أهداف البيع السنوية بناءً على الفئات المستهدفة للسوق المستهدف. - تحقيق أهداف بيع المنتجات الجديدة. - تحقيق أهداف اكتساب العملاء الجدد. - التواصل وتنفيذ الحملات التسويقية للمستخدم النهائي. - تقارير الحسابات الرئيسية (المستخدم النهائي) بالصيغ المحددة للمراجعة مع المديرين. - دعم الفعاليات التسويقية مثل اجتماعات التجار/المستخدمين النهائيين والمعارض المتنقلة. - الحفاظ على جميع المنتجات المقدمة للعرض في حالة عمل جيدة في جميع الأوقات. يجب الاحتفاظ بقائمة بأدوات العرض وتحديثها بشكل دوري. - الحفاظ على شاحنة العرض في حالة عمل جيدة ونظيفة في جميع الأوقات لضمان الحفاظ على سمعة العلامة التجارية عالية. الشخص المناسب: أنت تحب التعلم والنمو وأن يتم تقدير مساهماتك القيمة. لا تخيفك الابتكارات. في الواقع، أنت تتبناها. ألن يكون رائعًا لو تمكنت من أداء وظيفتك وتقديم الكثير من الخير للعالم؟ لديك أيضًا: - 3-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات المستخدم النهائي. - التعليم، خريج حاصل على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الاقتصاد، المبيعات، والتسويق (ماجستير إدارة الأعمال ميزة إضافية) مع - مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين لتمثيل المنظمات في الأماكن العامة، خلال الفعاليات الإعلامية وإطلاق المنتجات، عروض المنتجات التوضيحية، وأثناء المشاركة في المعارض التجارية. - مهارات اتصال قوية لنقل المعلومات إلى العملاء والموردين وأعضاء الفريق. - دافع ذاتي مع القدرة على العمل بشكل مستقل، وكذلك ضمن مجموعة لتحقيق أهداف الفريق. - مهارات حاسوبية جيدة لإنشاء التقارير، وعرض مقاييس التسويق، واستخراج البيانات، والإلمام بأي منصات للتجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع العملاء والترويج للمنتجات. التفاصيل: ستحصل على راتب تنافسي وخطة مزايا رائعة، وخصومات على أدوات Stanley Black & Decker، وبرامج شركاء أخرى. والمزيد: نريد أن تكون شركتنا مكانًا ترغب في البقاء فيه. كونك جزءًا من فريقنا يعني أنك ستحصل على: - النمو: كن جزءًا من شركتنا العالمية التي تضم أكثر من 20 علامة تجارية لتنمية وتطوير مهاراتك عبر مسارات وظيفية متعددة. - التعلم: الوصول إلى ثروة من موارد التعلم، بما في ذلك بوابتنا التعليمية الرقمية. الانتماء: تجربة مكان عمل رائع، حيث لدينا احترام متبادل وتقدير كبير لمجموعة واسعة من وجهات النظر والخبرات. - العطاء: ساعدنا في الاستمرار في إحداث تغييرات إيجابية محليًا وعالميًا من خلال العمل التطوعي، والعطاء، وممارسات الأعمال المستدامة. علاوة على ذلك، ستحصل على الفخر الذي يأتي من تمكين الصانعين، والفاعلين، والحماة، والأبطال اليوميين في جميع أنحاء العالم. نحن أكثر من مجرد الشركة رقم 1 في مجال الأدوات. أكثر من قوة دافعة في معدات الطاقة الخارجية. أكثر من رائد عالمي في الصناعة. نحن أصحاب رؤى ومبتكرون. على الرغم من نجاحنا في الماضي، لا يزال أمامنا الكثير لنقطعه. هذا هو المكان الذي تأتي فيه. انضم إلينا! #LI-AT1 #LI-Onsite #LI-Hybrid نحن لا نبني العالم فحسب، بل نبني التكنولوجيا المبتكرة أيضًا. الانضمام إلى فريق Stanley Black & Decker يعني العمل في بيئة فريق مبتكرة، تعتمد على التكنولوجيا، وتعاونية للغاية، يدعمها أكثر من 43,500 متخصص في 60 دولة حول العالم. هنا، ستحصل على فرصة فريدة للتأثير على بعض العلامات التجارية الأكثر شهرة في العالم بما في ذلك STANLEY TOOLS، DEWALT، CRAFTSMAN، MAC TOOLS و Black + Decker. أفكارك وحلولك لديها القدرة على الوصول إلى ملايين العملاء بينما نعمل معًا لكتابة الفصل التالي في تاريخنا. تعالَ ابنِ معنا وارتقِ بمسيرتك المهنية إلى آفاق جديدة. من نحن نحن أكبر شركة أدوات في العالم. نحن أصحاب رؤى في الصناعة. نحن نحل المشكلات ونطور التجارة التصنيعية من خلال التكنولوجيا المبتكرة ومبادرتنا الصناعة 4.0. نحن ملتزمون بضمان أن منتجاتنا وخدماتنا "المصنع الذكي" المتطورة توفر جودة أكبر لعملائنا وقيمة بيئية واجتماعية أكبر لكوكبنا. نحن فريدون من حيث أن لدينا تاريخًا غنيًا وعريقًا يعود إلى عام 1843، ولكن هذا لم يمنعنا من التطور إلى شركة نمو عالمية نابضة بالحياة ومتنوعة. المزايا والمكافآت العالمية ستكافأ براتب تنافسي بالإضافة إلى الحصول على استحقاقات ومزايا فريدة لبلد توظيفك. ما ستحصل عليه أيضًا فرصة وظيفية: المسارات الوظيفية ليست خطية هنا. كونك جزءًا من شركتنا العالمية التي تضم أكثر من 60 علامة تجارية يمنحك فرصة النمو وتطوير مهاراتك عبر مسارات وظيفية متعددة. التعلم والتطوير: فلسفتنا للتعلم مدى الحياة تعني أنك ستحصل على ثروة من موارد التعلم الحديثة، بما في ذلك أكاديمية Lean وجامعتنا عبر الإنترنت (حيث يمكنك الحصول على شهادات وتخصصات من كليات وجامعات مشهورة). ثقافة متنوعة وشاملة: نحن نفخر بكوننا مكانًا رائعًا للعمل. نحن نحترم ونحتضن الاختلافات لأن هذه هي الطريقة التي يتم بها إنجاز أفضل الأعمال. ستجد أننا نحب الاستمتاع هنا أيضًا. شركة ذات هدف: ستساعدنا في الاستمرار في إحداث تغييرات إيجابية في المجتمعات المحلية التي نعمل ونعيش فيها وكذلك في العالم الأوسع من خلال العمل التطوعي، والعطاء، والممارسات المستدامة.

ما ستقوم به

• • - توليد الطلب على الأدوات الكهربائية الاحترافية من خلال توفير حلول لمواقع العمل وإدارة الحسابات الرئيسية لتحويل الاستفسارات إلى طلبات. إجراء أبحاث السوق وتنفيذ استراتيجيات لزيادة حصة العلامة التجارية وحماية سوق المنتجات الصناعية.

المتطلبات

يتطلب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الاقتصاد، المبيعات، أو التسويق، مع 3-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات المستخدم النهائي. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات اتصال قوية والقدرة على العمل بشكل مستقل أو ضمن فريق.

المزايا

• • - خطة مزايا
• • - خصومات على أدوات Stanley Black & Decker
• • - برامج الشركاء
• • - بوابة التعلم الرقمية
• • - أكاديمية Lean

الأسئلة الشائعة