وظائف بلس — مدير حسابات رئيسية
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
العليان
مدير حسابات رئيسية
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Key Account Manager Olayan
مقارنة الرواتب
SAR 10k – SAR 20kثقة متوسطة · SAR 10,000/شهرياً – SAR 20,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
الغرض من الوظيفة المسؤولية الأساسية لمدير الحسابات الرئيسية هي التركيز على تحقيق أهداف المبيعات والرؤية لعملائه وضمان التحقيق الكامل للتوزيع الأساسي، وبالتوازي مع ذلك، مواءمة استراتيجية GTC مع احتياجات العملاء من خلال تطوير فرص عمل متبادلة. في هذا المنصب، يجب عليه/عليها زيادة المبيعات والربحية على المدى القصير والطويل وبناء علاقات عمل ناجحة طويلة الأمد مع العملاء ليصبح المورد المفضل. المسؤوليات والأنشطة الوظيفية - مسؤول عن تحقيق أحجام مبيعات عملائه وأهداف OG حسب الفئة. - تطوير خطط عمل خاصة بالعملاء بالتنسيق مع العملاء الرئيسيين وضمان تنفيذ هذه الخطط بشكل صحيح. - مراقبة أداء أعمال العملاء وتطوير خطط عمل مشتركة لتسريع النمو أو لمعالجة أي أوجه قصور. - تحديد الاتجاه الاستراتيجي لعملاء التجزئة الرئيسيين مع مدير الحسابات الرئيسية/القناة. - تحقيق التغطية المحددة والتوزيع الأساسي ورؤية منتجات GTC داخل القناة/العميل، مع موازنة أولويات العملاء مع أهداف الفئة. - إعداد وإجراء مراجعات منتظمة لتخطيط أعمال العملاء واقتراح إجراءات لتسريع النمو. - بالتنسيق مع قسم التسويق التجاري لتطوير عروض ترويجية مخصصة للعملاء تتماشى مع أهداف الفئة واحتياجات تطوير الأعمال. - العمل باستمرار على تحسين العائد على الاستثمار من خلال إدارة الأداء المالي لعملاء الحسابات الرئيسية باستخدام الإنفاق التجاري. - تطوير وتحديث ملفات تعريف العملاء/كتب الحقائق. - جمع وتقديم تقارير عن اتجاهات العملاء واحتياجاتهم ومعلومات المنافسين. - ضمان إدراج وحدات SKU الجديدة وتحقيق أهداف نقاط البيع. - تطوير وإدارة علاقات العملاء طويلة الأمد بفعالية.
ما ستقوم به
- • مدير الحسابات الرئيسية مسؤول عن تحقيق أهداف المبيعات والرؤية مع مواءمة استراتيجية الشركة مع احتياجات العملاء. يشمل ذلك تطوير خطط الأعمال، وإدارة علاقات العملاء طويلة الأمد، وتحسين العائد على الاستثمار من خلال الإنفاق التجاري.
المتطلبات
يتطلب هذا المنصب درجة البكالوريوس. يجب أن يكون لدى المرشحين ما لا يقل عن 6 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق20%
نصائح المقابلة
استعرض استراتيجيات إدارة الحسابات الرئيسية الناجحة وكيف يمكنك تطبيقها في سياق أولايان.
كن مستعدًا لمناقشة خبرتك في تحقيق أهداف المبيعات والرؤية، وكيف قمت بتطوير علاقات قوية مع العملاء.
سلط الضوء على قدرتك على تحليل أداء الأعمال وتطوير خطط عمل لمعالجة أوجه القصور أو تسريع النمو.
أظهر فهمك لأهمية مواءمة استراتيجية الشركة مع احتياجات العملاء وكيف يمكنك تحقيق ذلك.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات رئيسية
مدير تطوير الأعمال
مدير تجاري
الأسئلة الشائعة
ما هو الغرض الرئيسي من وظيفة مدير الحسابات الرئيسية؟
الغرض الرئيسي هو تحقيق أهداف المبيعات والرؤية للعملاء، وضمان التوزيع الأساسي الكامل، ومواءمة استراتيجية GTC مع احتياجات العملاء من خلال تطوير فرص عمل متبادلة.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب هذا المنصب درجة البكالوريوس.
كم سنة من الخبرة مطلوبة؟
مطلوب 6 سنوات على الأقل من الخبرة المهنية.
ما هي بعض المسؤوليات الرئيسية لمدير الحسابات الرئيسية؟
تشمل المسؤوليات تحقيق أحجام مبيعات العملاء وأهداف OG، وتطوير خطط عمل خاصة بالعملاء، ومراقبة أداء أعمال العملاء، وإدارة علاقات العملاء طويلة الأمد.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.