مدير حسابات رئيسية

الوصف

معرف طلب الوظيفة: 178911 تأسست مجموعة الفطيم في ثلاثينيات القرن الماضي كشركة تجارية، وهي اليوم واحدة من أكثر الشركات الإقليمية تنوعًا وتقدمًا، وهي مملوكة للقطاع الخاص ومقرها الرئيسي في دبي، الإمارات العربية المتحدة. تتكون المجموعة من خمسة أقسام تشغيلية؛ السيارات، الخدمات المالية، العقارات، التجزئة والرعاية الصحية؛ وتوظف أكثر من 35,000 موظف في أكثر من 20 دولة في الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا، وتتعاون مجموعة الفطيم مع أكثر من 200 من العلامات التجارية الأكثر إعجابًا وابتكارًا في العالم. تمكن ريادة الأعمال والتركيز المستمر على العملاء في مجموعة الفطيم المنظمة من الاستمرار في النمو والتوسع؛ والاستجابة للاحتياجات المتغيرة لعملائنا داخل المجتمعات التي نعمل فيها. من خلال التمسك بقيمنا المتمثلة في الاحترام والتميز والتعاون والنزاهة؛ تواصل مجموعة الفطيم إثراء حياة وتطلعات عملائنا كل يوم. نظرة عامة على الدور نحن نبحث عن مدير حسابات رئيسية مدفوع وذو توجه تجاري للانضمام إلى فريق المركبات التجارية لدينا في المملكة العربية السعودية. بينما نواصل توسيع أعمالنا وضم علامات تجارية جديدة إلى محفظتنا، سيلعب هذا الدور جزءًا رئيسيًا في دفع مرحلتنا التالية من النمو. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تسريع نمو المبيعات للمركبات التجارية من خلال تحديد فرص عمل جديدة، وتطوير علاقات قوية مع العملاء، وإبرام صفقات مربحة. هذه فرصة مثيرة لمحترف مبيعات موجه نحو النتائج ولديه شغف بالمركبات التجارية وفهم قوي لسوق المملكة العربية السعودية. ماذا ستفعل - تحديد العملاء الجدد والفوز بهم بشكل استباقي ضمن منطقتك المخصصة والحسابات المستهدفة. - تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والسنوية مع حماية أداء الإيرادات والهامش. - إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وأنشطة التنقيب، والتواصل مع السوق لبناء خط أنابيب مبيعات قوي. - قيادة عروض المنتجات التقديمية، والعروض التوضيحية، وتجارب القيادة التي تدعم التحويل. - إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك عروض الأسعار، والمفاوضات، والتوثيق، وتنسيق التسليم، والمدفوعات. - مراقبة المستحقات والمساعدة في ضمان بقاء الحسابات المتأخرة ضمن الأهداف المتفق عليها. - الاحتفاظ بسجلات دقيقة لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتقديم تقارير نشاط المبيعات وخط الأنابيب في الوقت المناسب. المهارات المطلوبة للنجاح - درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة - 3 سنوات من الخبرة في مبيعات المركبات التجارية ضمن بيئة وكالة. - خبرة إلزامية في مبيعات الشاحنات في المملكة العربية السعودية مطلوبة، بالإضافة إلى سجل حافل بتجاوز أهداف المبيعات. - معرفة قوية بالشاحنات الخفيفة والمتوسطة والثقيلة، والكفاءة في Microsoft Office، ورخصة قيادة سعودية سارية ضرورية لهذا الدور. عن الفريق ستكون جزءًا من الفطيم للمعدات الصناعية والمركبات التجارية (فامكو)، وتعمل ضمن وظيفة مبيعات المركبات التجارية وتقدم تقاريرك إلى مدير المبيعات – المركبات التجارية. يركز الفريق على دفع النمو، وتعزيز التواجد في السوق، وتقديم تجارب استثنائية للعملاء في قطاع المركبات التجارية في المملكة العربية السعودية. ما يؤهلك للدور يجب أن تتمتع بفطنة تجارية قوية، ومهارات تفاوض وإغلاق ممتازة، وثقة لبناء علاقات دائمة مع العملاء. نحن نبحث عن شخص يتمتع بعقلية "الصياد"، ومرونة عالية، ومهارات اتصال قوية، والقدرة على إدارة الوقت بفعالية في بيئة مبيعات سريعة الوتيرة. سيكون النهج الاستباقي، والتحفيز الذاتي، والتركيز القوي على النتائج مفتاح النجاح في هذا الدور. عن الفطيم للسيارات قسم رئيسي من مجموعة شركات الفطيم ومقرها الإمارات العربية المتحدة، الفطيم للسيارات هي شركة رائدة في الصناعة ولها تواجد في 10 دول عبر الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا. تشمل أنشطتنا التجارية الأساسية في الفطيم للسيارات التوزيع والتصنيع والتأجير وخدمات ما بعد البيع، وقد رسخنا مكانتنا كممثل إقليمي لبعض العلامات التجارية الأكثر شهرة في العالم: تويوتا، لكزس، هوندا، جيب، كرايسلر، دودج، فولفو ورام. نحن مدفوعون بنهج يركز على العملاء، وندفع باستمرار حدود الابتكار ومعايير الجودة والخدمة ذات القيمة المضافة عبر عالمنا الواسع من العملاء - بدءًا من عشاق السيارات إلى مشغلي الأساطيل إلى المقاولين. مهمتنا هي أن نصبح الرائد في حلول التنقل المصممة خصيصًا من خلال تقديم لا شيء أقل من تجارب عالمية المستوى متعددة القنوات. نحن نوجه خبرتنا المحلية وثقتنا العالمية لتقديم واحدة من أكثر المحافظ شمولاً لمنتجات وحلول التنقل، من سيارات الركاب إلى سيارات الدفع الرباعي، والمركبات الكهربائية إلى الدراجات النارية عالية الأداء، والمركبات التجارية إلى المعدات الصناعية والإنشائية. ما يحافظ على تقدم الشركة هو فريق قوي يضم 9000 عضو، مع إمكانيات ملهمة للنمو، طوال المسار الوظيفي. هذه هي الفطيم للسيارات ونحن نمكّن المواهب من المضي قدمًا.

ما ستقوم به

• • سيكون مدير الحسابات الرئيسية مسؤولاً عن تسريع نمو المبيعات للمركبات التجارية من خلال تحديد فرص عمل جديدة وتطوير علاقات قوية مع العملاء. ويشمل ذلك إدارة دورة المبيعات الكاملة وضمان بقاء الحسابات المتأخرة ضمن الأهداف المتفق عليها.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة وما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة في مبيعات المركبات التجارية، وتحديداً في السوق السعودي. كما أن المعرفة القوية بالشاحنات ورخصة القيادة السعودية السارية مطلوبة.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة