وظائف بلس — مدير حسابات مبيعات تكنولوجيا المعلومات - قطر
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير حسابات مبيعات تكنولوجيا المعلومات - قطر
دوام في المكتبتتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
IT Sales Account Manager - Qatar iHorizons
مقارنة الرواتب
SAR 10k – SAR 20kثقة متوسطة · SAR 10,000/شهرياً – SAR 20,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
هذه وظيفة بدوام كامل في قطر ملخص الوظيفة ستكون مسؤولاً عن بيع مجموعة منتجات وخدمات iHorizons للعملاء الجدد والحاليين في مختلف القطاعات وإدارة دورة حياة المبيعات بأكملها. ستقوم أيضًا بإدارة جميع الحسابات الجديدة التي تجلبها بدعم من فريق عمليات المبيعات. هيكل الإبلاغ هذه الوظيفة تتبع مدير المبيعات. أهداف الوظيفة - توليد العملاء المحتملين، وتحويلهم إلى فرص، وتقديم العروض، وإغلاق الصفقات بنجاح. - بيع حلول كبيرة ومعقدة للمؤسسات الكبيرة وتحقيق هدف المبيعات المحدد. - إدارة الحساب للمبيعات المتقاطعة والبيع الإضافي. مسؤوليات الوظيفة ملكية دورة حياة المبيعات - توليد عملاء محتملين جدد من خلال التركيز على البحث عن فرص جديدة عبر الشبكات المهنية الحالية، والاتصال البارد، والاستفادة من طرق أخرى للاتصال بصناع القرار. - كن مستشارًا تقنيًا موثوقًا به للعميل المستهدف لتوليد وتأهيل الفرص المناسبة. - التأكد من إدارة وتلبية متطلبات وتوقعات المنتج للعميل من خلال فهم أعمال العميل وتقنياته. - العمل عن كثب مع العميل في تطوير الحلول، وتحديد التقنيات المناسبة، ووضع iHorizons كمتنافس رئيسي للفوز بالصفقة. - امتلاك وإدارة عملية تقديم العروض بالتعاون مع فريق تقديم العروض وتكون مسؤولاً عن دقة وجودة الاقتراح النهائي وحزمة العرض حتى توقيع الصفقة. - مع دورة مبيعات، دعم الإدارة العليا بمعلومات السوق والحساب والمنافسين ومعلومات العطاءات. - التعامل بشكل مستقل مع المفاوضات وإغلاق الصفقات الصغيرة والمتوسطة الحجم. - تقديم المدخلات الصحيحة ودعم مدير المبيعات في التفاوض وإغلاق الصفقات الكبيرة. توليد الإيرادات - تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات من خلال جلب شعارات عملاء جدد وبيع منتجات/خدمات إضافية أو متقاطعة للحسابات الحالية أو المخصصة. - بيع مجموعة خدمات iHorizons المخصصة لصاحب الدور. - التأكد من أن الإيرادات المتولدة تحقق هوامش ربح إجمالية مقبولة. إدارة علاقات العملاء / إدارة الحسابات - كن نقطة اتصال واحدة للعميل دائمًا. - إجراء تحليل مستمر للسوق والبحث في ديناميكيات الحساب. مواكبة التطورات من جانب العميل وكذلك السوق الذي يعمل فيه العميل. - تقديم دعم مخصص خاص بالعميل خلال المراحل الثلاث لإدارة العميل: إدارة دورة تقديم العروض، تنفيذ المشروع، الدعم المتكرر للخدمة / ما بعد البيع. - العمل عن كثب مع فريق المشروع للحفاظ على معرفة مستمرة بحالة المشروع لتحديد المشكلات المحتملة و/أو الفرص داخل المشروع. - المشاركة من اجتماع بدء المشروع حتى التوقيع النهائي للمشروع؛ حضور اجتماعات المشروع على نطاق واسع ومراقبة مستويات رضا العملاء أثناء التنفيذ، واتخاذ تدابير استباقية لضمان والحفاظ على رضا العملاء. - قيادة إدارة الحساب والتأثير على المشاركة التنظيمية مما يؤدي إلى توسيع البصمة. - إنشاء والحفاظ على توقعات موثوقة للحسابات، ومشاركة هذه المعلومات بانتظام مع الإدارة، واقتراح خطوط جديدة من المنتجات/الخدمات ذات الصلة بالعملاء/السوق. البيع الإضافي والبيع المتقاطع - إعداد خطة تطوير حساب كاملة لتحديد جميع جوانب أعمال العميل من حيث الإيرادات والمتطلبات والفرص والمخاطر وما إلى ذلك، وزيادة الفرص التجارية إلى أقصى حد. - تحديد وتطوير عملاء محتملين جدد من الحسابات الحالية. - زيادة الخدمات المقدمة للعميل. قد يُتوقع من صاحب الدور زيادة الدخل المتولد عن طريق البيع المتقاطع والبيع الإضافي. - الترويج لجميع منتجات/خدمات iHorizons فور توفرها. - بناء الثقة وتقوية العلاقات من خلال إبقاء العملاء على اطلاع دائم بكيفية مساعدة التقنيات الناشئة لأعمالهم. - إعداد ملخصات حول الفوائد التجارية والتقنية والمالية للتكنولوجيا والتعاون مع العملاء لتطوير حلول مخصصة. الإدارة العامة للحسابات - دعم فريق عمليات المبيعات للحفاظ على ملف العميل وتحديثه لكل عميل، والذي يتضمن نسخًا من العقود والمقترحات والرسائل ومذكرات التسليم والفواتير وما إلى ذلك. - دعم فريق عمليات المبيعات في تجديد العقود. - تسهيل صيانة (تقليل التغيير) العملاء الحاليين لضمان تجديد عقود الإيرادات المتكررة. - متابعة الفواتير وتكون مسؤولاً عن تحصيل المدفوعات. - فهم كامل لجميع العقود الحالية والقديمة الموقعة مع العميل ومعرفة كاملة بخدماتنا وهيكل التكلفة لدينا. إدارة علاقات العملاء (CRM) والتقارير - استخدام نظام iHorizons CRM لتسجيل وتحديث جميع الأنشطة وإنشاء تقارير المبيعات. - تقديم تقارير وتحليلات مخصصة أخرى حسب طلب مدير المبيعات. مهام أخرى مستمرة - زيارة العملاء الرئيسيين بانتظام لتقوية العلاقات وتأسيس فرص عمل. - الترفيه عن العملاء عند الضرورة لبناء علاقات قوية معهم. - بناء علاقات مع كبار المديرين التنفيذيين في مجال الأعمال والمال الذين يؤثرون على قرارات الشراء في الشركات العميلة. - الحفاظ على العلاقات مع صناع القرار التقنيين مثل كبير مسؤولي المعلومات، ومدير تكنولوجيا المعلومات، ومدير تكنولوجيا المعلومات على المستوى اليومي. - التنسيق مع منسق الاتصالات التسويقية لتحديد وتنفيذ فرص التسويق. - المشاركة في المعارض التجارية وفعاليات التكنولوجيا للترويج لمنتجات الشركة وتوليد العملاء المحتملين.
ما ستقوم به
- • - مدير حسابات مبيعات تكنولوجيا المعلومات مسؤول عن إدارة دورة حياة المبيعات بأكملها، وتوليد العملاء المحتملين، وإغلاق الصفقات لمنتجات وخدمات iHorizons. يتضمن هذا الدور أيضًا إدارة علاقات العملاء وضمان رضاهم طوال فترة تنفيذ المشروع ودعم ما بعد البيع.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس في دراسات الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات، لا سيما في حلول تكنولوجيا المعلومات المخصصة للمؤسسات. يفضل الخبرة في مجال التحول الرقمي والإلمام بسوق الشرق الأوسط، وخاصة قطر.
التعليم المطلوب
- - درجة البكالوريوس
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك بمنتجات وخدمات iHorizons وكيف يمكنك بيعها في السوق القطري.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك لتوليد العملاء المحتملين وإدارة دورة حياة المبيعات بالكامل.
سلط الضوء على مهاراتك في بناء العلاقات والتركيز على العملاء، مع أمثلة محددة من تجاربك السابقة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات مبيعات تكنولوجيا المعلومات - قطر
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمدير حسابات مبيعات تكنولوجيا المعلومات؟
يتولى مدير حسابات مبيعات تكنولوجيا المعلومات مسؤولية إدارة دورة حياة المبيعات بأكملها، وتوليد العملاء المحتملين، وإغلاق الصفقات لمنتجات وخدمات iHorizons. كما يشمل الدور إدارة علاقات العملاء وضمان رضاهم طوال فترة تنفيذ المشروع ودعم ما بعد البيع.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذه الوظيفة؟
يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس في دراسات الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة؟
مطلوب خبرة لا تقل عن 5 سنوات، منها آخر سنة إلى سنتين في دور مماثل، وخبرة في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات المخصصة للمؤسسات إلزامية. يفضل الخبرة في مجال "التحول الرقمي" وخبرة المبيعات في الشرق الأوسط، وخاصة في قطر.
هل هذه الوظيفة بدوام كامل؟
نعم، هذه وظيفة بدوام كامل في قطر.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.